日前，以“新征程——精耕細(xì)作穩(wěn)增長(zhǎng) 改革創(chuàng)新謀發(fā)展”為主題的2024-2025年度瀘州老窖經(jīng)銷商表彰暨營(yíng)銷會(huì)議在瀘州舉行。

　　在白酒行業(yè)深度調(diào)整、消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)性變化的背景下，被譽(yù)為“濃香鼻祖”的瀘州老窖在“賣酒難”的2024年夠不夠“穩(wěn)”？當(dāng)2025年到來(lái)，瀘州老窖又能否在市場(chǎng)的百舸爭(zhēng)流中“更進(jìn)一步”，續(xù)寫濃香傳奇？

　　來(lái)自市場(chǎng)的諸多疑問(wèn)，隨著此次大會(huì)的召開，瀘州老窖均給出了回應(yīng)，充分展現(xiàn)了頭部酒企應(yīng)對(duì)行業(yè)周期的戰(zhàn)略定力與創(chuàng)新魄力，并為行業(yè)破局提供了重要參考。

　　深度調(diào)整，再創(chuàng)新高！

　　800-1500元價(jià)位帶的高端白酒價(jià)格倒掛比例達(dá)32%，500-800元次高端產(chǎn)品倒掛比例也達(dá)到29%……2024年，白酒供需的不平衡狀況繼續(xù)放大，即便是消費(fèi)者耳熟能詳?shù)拿�酒品牌，也被卷入價(jià)格內(nèi)卷式營(yíng)銷。

　　在接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士看來(lái)，2024年的“賣酒難”本質(zhì)是白酒行業(yè)從粗放擴(kuò)張轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的陣痛。短期看，價(jià)格戰(zhàn)和庫(kù)存消化仍將持續(xù)；長(zhǎng)期而言，行業(yè)需從“以產(chǎn)定銷”轉(zhuǎn)向“以需定產(chǎn)”。此時(shí)，唯有真正以消費(fèi)者為中心的廠家、商家，才能穿越周期。?

　　面對(duì)行業(yè)增速放緩、渠道庫(kù)存壓力加劇的挑戰(zhàn)，瀘州老窖在2024年緊緊圍繞“堅(jiān)定、攻堅(jiān)、創(chuàng)新、協(xié)同”的年度發(fā)展主題，堅(jiān)持“一切以消費(fèi)者的真實(shí)需求為中心……”，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)旗下品牌從“渠道推動(dòng)型”向“消費(fèi)需求型”轉(zhuǎn)變。?

　　“大獲全勝、再創(chuàng)新高”?瀘州老窖在2024年邁上發(fā)展新高地！據(jù)悉，2024年前三季度，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)收243.04億元，同比增長(zhǎng)10.76%；凈利潤(rùn)115.93億元，同比增長(zhǎng)9.72%。預(yù)計(jì)2024年全年公司各項(xiàng)主要指標(biāo)將再創(chuàng)歷史新高。

　　瀘州老窖集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長(zhǎng)劉淼表示，“瀘州老窖取得了‘十四五’發(fā)展的階段性勝利，今天的瀘州老窖，‘穩(wěn)’的基礎(chǔ)在筑牢，‘進(jìn)’的力度在加大，‘新’的動(dòng)能在成長(zhǎng)，‘好’的因素在累積，這更加堅(jiān)定了我們?cè)谛轮芷谟峦�直前的信心和底氣�！?

　　穿越周期、續(xù)寫傳奇！

　　“暫停接收特曲60版系列產(chǎn)品訂單與發(fā)貨……”2025年初，瀘州老窖加入行業(yè)“停貨潮”，暫停部分核心產(chǎn)品供貨以穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格。此舉既緩解渠道庫(kù)存壓力，也通過(guò)稀缺性強(qiáng)化品牌價(jià)值，為后續(xù)價(jià)格回升奠定基礎(chǔ)。

　　在進(jìn)一步“穩(wěn)價(jià)格、安人心”的基礎(chǔ)上，瀘州老窖還將在2025年以“精耕細(xì)作”為核心，繼續(xù)堅(jiān)定“以消費(fèi)者為中心”的工作重點(diǎn)，并積極順應(yīng)時(shí)代發(fā)展所需，推進(jìn)消費(fèi)數(shù)智化、推進(jìn)渠道數(shù)智化、推進(jìn)組織數(shù)智化……盡可能提升客戶利潤(rùn)水平，堅(jiān)定走廠商共贏路線。

　　劉淼表示，瀘州老窖要緊緊圍繞“蓄勢(shì)攻堅(jiān)，精耕細(xì)作穩(wěn)增長(zhǎng)；順勢(shì)而為，改革創(chuàng)新謀發(fā)展”的年度主題，堅(jiān)決推行“六大舉措”：堅(jiān)決實(shí)施營(yíng)銷攻堅(jiān)行動(dòng)；堅(jiān)決實(shí)施質(zhì)量守護(hù)行動(dòng)；堅(jiān)決實(shí)施廠商一體行動(dòng)；堅(jiān)決實(shí)施高端賦能行動(dòng)；堅(jiān)決實(shí)施流量再造行動(dòng)；堅(jiān)決實(shí)施消費(fèi)創(chuàng)新行動(dòng)。

　　2025年，既是瀘州老窖“十四五”收官之年，也是“十五五”的奠基之年。其“精耕細(xì)作”戰(zhàn)略背后，是對(duì)行業(yè)規(guī)律的深刻洞察：在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，唯有以消費(fèi)者為中心、以科技創(chuàng)新為引擎、以文化價(jià)值為紐帶，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。（文章來(lái)源：賣酒狼圈子）

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