3月2日，“2024-2025年瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議”在瀘州舉辦，會議以“新征程，精耕細作穩(wěn)增長，改革創(chuàng)新謀發(fā)展”為主題，梳理了過去一年瀘州老窖所取得的成績，展望“十四五”決勝之年行業(yè)變局和自身發(fā)展勢能。

　　酒業(yè)家現(xiàn)場獲悉，2024年瀘州老窖保持了良性增長的發(fā)展勢頭，預(yù)計各項主要指標將再創(chuàng)歷史新高，其中，國窖品牌穩(wěn)居200陣營，瀘州老窖品牌突破100億體量。

　　對此，瀘州老窖集團（股份）黨委書記、董事長劉淼表示：“今天的瀘州老窖，穩(wěn)的基礎(chǔ)在筑牢、進的力度在加大、新的動能在成長、好的因素在累積，這更加堅定了我們在新周期攻堅克難、開拓進取、勇往直前的信心和底氣。”2024年優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷客戶大幅增加市場覆蓋面、滲透率進一步擴大2024年以來，中國酒業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整加劇疊加宏觀經(jīng)濟影響，讓行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)增大，與此同時行業(yè)格局正在重塑。

　　面對挑戰(zhàn)，瀘州老窖堅定戰(zhàn)略決策，實現(xiàn)了穩(wěn)中求進的發(fā)展成果。公開數(shù)據(jù)顯示，2024年前三季度，瀘州老窖營收同比增長10.76%，達243.04億元，凈利潤同比增長9.72%，達到115.93億元。

　　在本次會議上，瀘州老窖股份公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒表示：2024年瀘州老窖承壓奮進，市場規(guī)模再創(chuàng)新高�！半p品牌、三品系、大單品”戰(zhàn)略全線發(fā)力，其中，國窖1573品牌穩(wěn)居200億陣營，瀘州老窖品牌體量突破100億。

　　在市場層面，各區(qū)域市場扎實推進，進一步擴大市場版圖。酒業(yè)家獲悉，2024年，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷客戶同比增長超40%，注冊有效終端同比增長超50%，市場覆蓋面和滲透率進一步擴大。

　　2024年，瀘州老窖積極推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，其中，五碼合一系統(tǒng)的引入成為一大亮點。對此，林鋒表示：瀘州老窖依托五碼產(chǎn)品推廣場景的應(yīng)用，打通了廠家、經(jīng)銷商、終端消費者的信息鏈路，重塑消費通路體系，解決了40年來行業(yè)無法避免的壓貨、低價、竄貨等頑疾，推動銷售從以渠道層層壓貨為推力的左側(cè)策略，向以消費者開瓶掃碼為拉力的右側(cè)策略轉(zhuǎn)變。

　　對于過去一年的整體表現(xiàn)，劉淼總結(jié)認為：當前，瀘州老窖的利潤水平、品牌價值、文化資源、數(shù)智轉(zhuǎn)型、科研創(chuàng)新、產(chǎn)能等多項指標已位居行業(yè)前列。市場版圖不斷拓展，華北、西南等糧倉市場夯基筑壘，華東、北京等高地市場增長迅速，華中、華南等機會市場持續(xù)突破，海外版圖不斷擴大，規(guī)模體量穩(wěn)健增長。

　　劉淼強調(diào)，2025年，瀘州老窖將堅持銷售為王，整合總部所有力量，始終做到圍繞銷售、支撐銷售、服務(wù)銷售，充分釋放協(xié)同發(fā)展的素質(zhì)，堅信只要廠商同心同德、上下同向同行，就一定能打贏“十四五”決勝收官戰(zhàn)役。瀘州老窖持續(xù)增強穿越周期的發(fā)展韌性近年來，瀘州老窖持續(xù)保持戰(zhàn)略進攻姿態(tài)，搶抓一系列行業(yè)機遇，不斷創(chuàng)造業(yè)績新高。劉淼表示，自2021年以來，瀘州老窖堅定圍繞“136”戰(zhàn)略部署，搶抓白酒行業(yè)發(fā)展紅利，成功應(yīng)對了經(jīng)濟調(diào)整、市場洗牌、競品擠壓等重大挑戰(zhàn)，順利完成了市場拓展、數(shù)字轉(zhuǎn)型、品牌升級等重要任務(wù)，取得了“十四五”發(fā)展的階段性勝利。

　　2025年是“十四五”收官之年，不可忽視的是，相比2021-2023年，如今行業(yè)競爭環(huán)境和消費氛圍都發(fā)生了巨大的變化，將很大程度上影響行業(yè)信心和企業(yè)戰(zhàn)略決策。

　　劉淼認為，近年來高端白酒進入高度集中時代，前六企業(yè)營收占比超45%、利潤占比超60%。未來幾年既是排位賽也是淘汰賽，事關(guān)企業(yè)未來發(fā)展，瀘州老窖在“十五五”末要讓體量規(guī)模位居行業(yè)前列，把握高端品牌的固化紅利。

　　對于行業(yè)現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，劉淼認為，我們必須客觀、理性看待當前經(jīng)濟形勢和行業(yè)態(tài)勢，堅持樂觀主義、長期主義、價值主義，努力將各方面積極因素轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展的不懈動力�！�

　　具體而言，一是要堅持樂觀主義，要看到中國經(jīng)濟發(fā)展堅實基礎(chǔ)沒有變，經(jīng)濟發(fā)展的韌性足、能力強。要看到中國擁有超大規(guī)模市場沒有變，居民消費能力不容小覷，只要我們精心謀劃、攜手并進，無論何種經(jīng)濟環(huán)境，也能把握機遇，逆勢而造；

　　二是要堅持長期主義，要客觀看待白酒行業(yè)競合形勢，白酒企業(yè)之間既是充分競爭關(guān)系，也是長期合作關(guān)系，目前行業(yè)正逐步從分化走向集中的新階段。長期來看，行業(yè)競合讓整個白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更優(yōu)，通過頭部、產(chǎn)業(yè)升級、資源整合等方面，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能淘汰劣質(zhì)產(chǎn)能，改變過去劣幣驅(qū)逐良幣的市場亂象，推動市場從不懼價格競爭到價值與情緒轉(zhuǎn)變，構(gòu)建起行業(yè)未來發(fā)展的新質(zhì)生產(chǎn)力。從長期來看，要堅信中國白酒產(chǎn)業(yè)的未來將更加健康、良性，更加輝煌。

　　三是要堅持價值主義，從容把握瀘州老窖的發(fā)展態(tài)勢，一定要深刻認識到，未來只有高價值的企業(yè)才能發(fā)展得更好，為此，瀘州老窖要把握行業(yè)高度集中、高端品牌固化、數(shù)智時代來臨、文化高地構(gòu)建等紅利。

　　2025年是承上啟下的一年，對于瀘州老窖而言，既是沖刺“十四五”目標的決勝之年，也是搶抓“十五五” 的奠基之年。對此，瀘州老窖提出要實施六大舉措，打贏沖刺決勝的收官戰(zhàn)役，圍繞“蓄勢攻堅、精耕細作穩(wěn)增長，順勢而為、改革創(chuàng)新求發(fā)展”的年度主題，堅決推進六大舉措，促進瀘州老窖事業(yè)持續(xù)壯大：

　　一要深刻認識無體量無地位，堅決實施營銷攻堅行動，初步構(gòu)建“十五五”及遠期“四個千萬”發(fā)展目標，努力拓展全國及全 球的發(fā)展版圖，努力實現(xiàn)白酒營收突破1000億元，公司市值超過10000億元。

　　二是深刻認識無品質(zhì)無口碑，堅決實施質(zhì)量守護行動，堅守品質(zhì)生命線。為此，要堅持純釀固態(tài)釀造，不斷擴大有機高粱種植面積，堅持傳承釀造技藝，強化質(zhì)量溯源，進一步提升瀘州老窖的卓越品質(zhì)和優(yōu)良口感。加強科研創(chuàng)新，持續(xù)擴大數(shù)字生產(chǎn)方面的優(yōu)勢。

　　三是深刻認識無利潤無渠道，堅決實施廠商一體行動，構(gòu)建起利潤和效益為中心的新型廠商命運共同體。加強價格物流管控，深化客戶的賦能服務(wù)，提升渠道的利潤效益，形成利益綁定、同心協(xié)力、榮辱與共的良好發(fā)展格局。

　　四是深刻認識無高端無未來，堅決實施高端賦能行動，強化高端品系，全力搶占品牌文化制高點，不斷拓展高端圈層。行業(yè)利潤持續(xù)向頭部品牌集中，瀘州老窖要堅持高舉高打，構(gòu)建起發(fā)展的護城河，國窖1573中國品味等高端、超高端產(chǎn)品要堅決站位濃香天花板，在3000元及以上價格帶實現(xiàn)新的突破，國窖1573經(jīng)典裝要牢牢站穩(wěn)中國三大高端白酒陣營，不斷實現(xiàn)量價齊升，形成高端市場三分天下必有其一的格局。

　　五是深刻認識無廣宣無品牌，堅決實施流量再造行動。中國白酒正處于品牌時代、流量時代、文化時代的疊加發(fā)展期，因此瀘州老窖要創(chuàng)新品牌宣傳方式，不斷增強品牌的高度、廣度、熱度。搶占機場、高鐵、城市地標等宣傳點位，推動傳播渠道創(chuàng)新，構(gòu)建品牌宣傳矩陣，迭代升級有瀘州老窖明顯標簽的品鑒活動，增強體驗感和吸引力。

　　六是深刻認識無場景無消費，堅決實施消費創(chuàng)新行動。圍繞以消費者為中心，加大各類場景塑造，構(gòu)建從產(chǎn)品到體驗的閉環(huán)。打造從以開瓶為中心的飲用場景，加大開瓶獎勵，以企業(yè)為中心的活動場景、以文化為中心的酒旅場景等。

　　有行業(yè)人士表示，從經(jīng)銷商會議發(fā)布的政策和方向來看，瀘州老窖今天所展現(xiàn)的態(tài)度，對于提振渠道信心，行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展具有重要的意義，堅定了在新周期勇往直前的信心和底氣。

　　未來，瀘州老窖將持續(xù)錨定重回中國白酒行業(yè)“前三”目標，堅持品牌、品質(zhì)立基、文化鑄魂三大發(fā)展原則，著力建設(shè)品牌、品質(zhì)、文化、創(chuàng)新、數(shù)智、和諧“六位一體”瀘州老窖。（文章來源：酒業(yè)家）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。