http://m.ruisuadvisory.com/ 2025-03-03 閱讀數(shù):205
3月2日,“2024-2025年瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議”在瀘州舉辦,會議以“新征程,精耕細作穩(wěn)增長,改革創(chuàng)新謀發(fā)展”為主題,梳理了過去一年瀘州老窖所取得的成績,展望“十四五”決勝之年行業(yè)變局和自身發(fā)展勢能。
酒業(yè)家現(xiàn)場獲悉,2024年瀘州老窖保持了良性增長的發(fā)展勢頭,預(yù)計各項主要指標將再創(chuàng)歷史新高,其中,國窖品牌穩(wěn)居200陣營,瀘州老窖品牌突破100億體量。
對此,瀘州老窖集團(股份)黨委書記、董事長劉淼表示:“今天的瀘州老窖,穩(wěn)的基礎(chǔ)在筑牢、進的力度在加大、新的動能在成長、好的因素在累積,這更加堅定了我們在新周期攻堅克難、開拓進取、勇往直前的信心和底氣。”2024年優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷客戶大幅增加市場覆蓋面、滲透率進一步擴大2024年以來,中國酒業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整加劇疊加宏觀經(jīng)濟影響,讓行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)增大,與此同時行業(yè)格局正在重塑。
面對挑戰(zhàn),瀘州老窖堅定戰(zhàn)略決策,實現(xiàn)了穩(wěn)中求進的發(fā)展成果。公開數(shù)據(jù)顯示,2024年前三季度,瀘州老窖營收同比增長10.76%,達243.04億元,凈利潤同比增長9.72%,達到115.93億元。
在本次會議上,瀘州老窖股份公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒表示:2024年瀘州老窖承壓奮進,市場規(guī)模再創(chuàng)新高!半p品牌、三品系、大單品”戰(zhàn)略全線發(fā)力,其中,國窖1573品牌穩(wěn)居200億陣營,瀘州老窖品牌體量突破100億。
在市場層面,各區(qū)域市場扎實推進,進一步擴大市場版圖。酒業(yè)家獲悉,2024年,優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷客戶同比增長超40%,注冊有效終端同比增長超50%,市場覆蓋面和滲透率進一步擴大。
2024年,瀘州老窖積極推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型,其中,五碼合一系統(tǒng)的引入成為一大亮點。對此,林鋒表示:瀘州老窖依托五碼產(chǎn)品推廣場景的應(yīng)用,打通了廠家、經(jīng)銷商、終端消費者的信息鏈路,重塑消費通路體系,解決了40年來行業(yè)無法避免的壓貨、低價、竄貨等頑疾,推動銷售從以渠道層層壓貨為推力的左側(cè)策略,向以消費者開瓶掃碼為拉力的右側(cè)策略轉(zhuǎn)變。
對于過去一年的整體表現(xiàn),劉淼總結(jié)認為:當前,瀘州老窖的利潤水平、品牌價值、文化資源、數(shù)智轉(zhuǎn)型、科研創(chuàng)新、產(chǎn)能等多項指標已位居行業(yè)前列。市場版圖不斷拓展,華北、西南等糧倉市場夯基筑壘,華東、北京等高地市場增長迅速,華中、華南等機會市場持續(xù)突破,海外版圖不斷擴大,規(guī)模體量穩(wěn)健增長。
劉淼強調(diào),2025年,瀘州老窖將堅持銷售為王,整合總部所有力量,始終做到圍繞銷售、支撐銷售、服務(wù)銷售,充分釋放協(xié)同發(fā)展的素質(zhì),堅信只要廠商同心同德、上下同向同行,就一定能打贏“十四五”決勝收官戰(zhàn)役。瀘州老窖持續(xù)增強穿越周期的發(fā)展韌性近年來,瀘州老窖持續(xù)保持戰(zhàn)略進攻姿態(tài),搶抓一系列行業(yè)機遇,不斷創(chuàng)造業(yè)績新高。劉淼表示,自2021年以來,瀘州老窖堅定圍繞“136”戰(zhàn)略部署,搶抓白酒行業(yè)發(fā)展紅利,成功應(yīng)對了經(jīng)濟調(diào)整、市場洗牌、競品擠壓等重大挑戰(zhàn),順利完成了市場拓展、數(shù)字轉(zhuǎn)型、品牌升級等重要任務(wù),取得了“十四五”發(fā)展的階段性勝利。
2025年是“十四五”收官之年,不可忽視的是,相比2021-2023年,如今行業(yè)競爭環(huán)境和消費氛圍都發(fā)生了巨大的變化,將很大程度上影響行業(yè)信心和企業(yè)戰(zhàn)略決策。
劉淼認為,近年來高端白酒進入高度集中時代,前六企業(yè)營收占比超45%、利潤占比超60%。未來幾年既是排位賽也是淘汰賽,事關(guān)企業(yè)未來發(fā)展,瀘州老窖在“十五五”末要讓體量規(guī)模位居行業(yè)前列,把握高端品牌的固化紅利。
對于行業(yè)現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,劉淼認為,我們必須客觀、理性看待當前經(jīng)濟形勢和行業(yè)態(tài)勢,堅持樂觀主義、長期主義、價值主義,努力將各方面積極因素轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展的不懈動力!
具體而言,一是要堅持樂觀主義,要看到中國經(jīng)濟發(fā)展堅實基礎(chǔ)沒有變,經(jīng)濟發(fā)展的韌性足、能力強。要看到中國擁有超大規(guī)模市場沒有變,居民消費能力不容小覷,只要我們精心謀劃、攜手并進,無論何種經(jīng)濟環(huán)境,也能把握機遇,逆勢而造;
二是要堅持長期主義,要客觀看待白酒行業(yè)競合形勢,白酒企業(yè)之間既是充分競爭關(guān)系,也是長期合作關(guān)系,目前行業(yè)正逐步從分化走向集中的新階段。長期來看,行業(yè)競合讓整個白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更優(yōu),通過頭部、產(chǎn)業(yè)升級、資源整合等方面,實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能淘汰劣質(zhì)產(chǎn)能,改變過去劣幣驅(qū)逐良幣的市場亂象,推動市場從不懼價格競爭到價值與情緒轉(zhuǎn)變,構(gòu)建起行業(yè)未來發(fā)展的新質(zhì)生產(chǎn)力。從長期來看,要堅信中國白酒產(chǎn)業(yè)的未來將更加健康、良性,更加輝煌。
三是要堅持價值主義,從容把握瀘州老窖的發(fā)展態(tài)勢,一定要深刻認識到,未來只有高價值的企業(yè)才能發(fā)展得更好,為此,瀘州老窖要把握行業(yè)高度集中、高端品牌固化、數(shù)智時代來臨、文化高地構(gòu)建等紅利。
2025年是承上啟下的一年,對于瀘州老窖而言,既是沖刺“十四五”目標的決勝之年,也是搶抓“十五五” 的奠基之年。對此,瀘州老窖提出要實施六大舉措,打贏沖刺決勝的收官戰(zhàn)役,圍繞“蓄勢攻堅、精耕細作穩(wěn)增長,順勢而為、改革創(chuàng)新求發(fā)展”的年度主題,堅決推進六大舉措,促進瀘州老窖事業(yè)持續(xù)壯大:
一要深刻認識無體量無地位,堅決實施營銷攻堅行動,初步構(gòu)建“十五五”及遠期“四個千萬”發(fā)展目標,努力拓展全國及全 球的發(fā)展版圖,努力實現(xiàn)白酒營收突破1000億元,公司市值超過10000億元。
二是深刻認識無品質(zhì)無口碑,堅決實施質(zhì)量守護行動,堅守品質(zhì)生命線。為此,要堅持純釀固態(tài)釀造,不斷擴大有機高粱種植面積,堅持傳承釀造技藝,強化質(zhì)量溯源,進一步提升瀘州老窖的卓越品質(zhì)和優(yōu)良口感。加強科研創(chuàng)新,持續(xù)擴大數(shù)字生產(chǎn)方面的優(yōu)勢。
三是深刻認識無利潤無渠道,堅決實施廠商一體行動,構(gòu)建起利潤和效益為中心的新型廠商命運共同體。加強價格物流管控,深化客戶的賦能服務(wù),提升渠道的利潤效益,形成利益綁定、同心協(xié)力、榮辱與共的良好發(fā)展格局。
四是深刻認識無高端無未來,堅決實施高端賦能行動,強化高端品系,全力搶占品牌文化制高點,不斷拓展高端圈層。行業(yè)利潤持續(xù)向頭部品牌集中,瀘州老窖要堅持高舉高打,構(gòu)建起發(fā)展的護城河,國窖1573中國品味等高端、超高端產(chǎn)品要堅決站位濃香天花板,在3000元及以上價格帶實現(xiàn)新的突破,國窖1573經(jīng)典裝要牢牢站穩(wěn)中國三大高端白酒陣營,不斷實現(xiàn)量價齊升,形成高端市場三分天下必有其一的格局。
五是深刻認識無廣宣無品牌,堅決實施流量再造行動。中國白酒正處于品牌時代、流量時代、文化時代的疊加發(fā)展期,因此瀘州老窖要創(chuàng)新品牌宣傳方式,不斷增強品牌的高度、廣度、熱度。搶占機場、高鐵、城市地標等宣傳點位,推動傳播渠道創(chuàng)新,構(gòu)建品牌宣傳矩陣,迭代升級有瀘州老窖明顯標簽的品鑒活動,增強體驗感和吸引力。
六是深刻認識無場景無消費,堅決實施消費創(chuàng)新行動。圍繞以消費者為中心,加大各類場景塑造,構(gòu)建從產(chǎn)品到體驗的閉環(huán)。打造從以開瓶為中心的飲用場景,加大開瓶獎勵,以企業(yè)為中心的活動場景、以文化為中心的酒旅場景等。
有行業(yè)人士表示,從經(jīng)銷商會議發(fā)布的政策和方向來看,瀘州老窖今天所展現(xiàn)的態(tài)度,對于提振渠道信心,行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展具有重要的意義,堅定了在新周期勇往直前的信心和底氣。
未來,瀘州老窖將持續(xù)錨定重回中國白酒行業(yè)“前三”目標,堅持品牌、品質(zhì)立基、文化鑄魂三大發(fā)展原則,著力建設(shè)品牌、品質(zhì)、文化、創(chuàng)新、數(shù)智、和諧“六位一體”瀘州老窖。(文章來源:酒業(yè)家)
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