3月2日，2024-2025瀘州老窖年度經(jīng)銷(xiāo)商表彰暨營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議在瀘州召開(kāi)，會(huì)議發(fā)布了2025年發(fā)展主題、重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作，彰顯了瀘州老窖打贏“十四五”決勝收官戰(zhàn)役的堅(jiān)定決心和信心。其中，瀘州老窖集團(tuán)（股份）公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)劉淼發(fā)表了《擴(kuò)優(yōu)勢(shì) 聚力量 上臺(tái)階 攜手打贏“十四五”決勝收官戰(zhàn)役》主題演講。

　　2025年既是“十四五”的收官之年，也是為“十五五”打基礎(chǔ)的關(guān)鍵之年。對(duì)于如何打贏“十四五”決勝收官戰(zhàn)？劉淼以6個(gè)“深刻認(rèn)識(shí)”、12個(gè)“無(wú)”、6個(gè)“堅(jiān)決實(shí)施”完整描述了2025年瀘州老窖的戰(zhàn)略思路及實(shí)現(xiàn)路徑：

　　一要深刻認(rèn)識(shí)“無(wú)體量無(wú)地位”，堅(jiān)決實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)行動(dòng)。瀘州老窖初步構(gòu)建了“十五五”及遠(yuǎn)期“四個(gè)千萬(wàn)”發(fā)展目標(biāo)，即：一是“克服千難萬(wàn)險(xiǎn)”，充分做好應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)和困難的準(zhǔn)備；二是“踏遍千山萬(wàn)水”，奮力拓展全國(guó)以及發(fā)展版圖；三是“走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)”，讓廣大消費(fèi)者品味濃香正宗；四是“抵達(dá)千億萬(wàn)億”，白酒營(yíng)收突破一千億元，股票市值突破一萬(wàn)億元。

　　二要深刻認(rèn)識(shí)“無(wú)品質(zhì)無(wú)口碑”，堅(jiān)決實(shí)施質(zhì)量守護(hù)行動(dòng)。堅(jiān)持純糧固態(tài)釀造；強(qiáng)化全鏈條質(zhì)量溯源；加強(qiáng)科研創(chuàng)新引 領(lǐng)。

　　三要深刻認(rèn)識(shí)“無(wú)利潤(rùn)無(wú)渠道”，堅(jiān)決實(shí)施廠商一體行動(dòng)。加強(qiáng)價(jià)格物流管控；深化客戶(hù)賦能服務(wù)；提升渠道利潤(rùn)效益，形成利益綁定、同心協(xié)力、榮辱與共的良好發(fā)展格局。

　　四要深刻認(rèn)識(shí)“無(wú)高端無(wú)未來(lái)”，堅(jiān)決實(shí)施高端賦能行動(dòng)。強(qiáng)化高端品系引 領(lǐng)；全力搶占品牌文化制高點(diǎn)；不斷拓展高端圈層。國(guó)窖品牌穩(wěn)居200億陣營(yíng)，國(guó)窖1573中國(guó)品味等高端、超高端產(chǎn)品要堅(jiān)決站位濃香天花板，在3000元及以上價(jià)格帶實(shí)現(xiàn)新的突破，國(guó)窖1573經(jīng)典裝要牢牢站穩(wěn)中國(guó)三大高端白酒陣營(yíng)，不斷實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升，形成高端市場(chǎng)三分天下必有其一的格局。

　　五要深刻認(rèn)識(shí)“無(wú)廣宣無(wú)品牌”，堅(jiān)決實(shí)施流量再造行動(dòng)。搶占機(jī)場(chǎng)、高鐵和城市地標(biāo)性宣傳點(diǎn)位，整體展示瀘州老窖品牌形象；適應(yīng)新媒體發(fā)展時(shí)代，推動(dòng)傳播渠道創(chuàng)新，構(gòu)建內(nèi)外部聯(lián)動(dòng)的品宣傳播矩陣；持續(xù)開(kāi)展已被市場(chǎng)檢驗(yàn)有效且有瀘州老窖明顯標(biāo)簽的品宣活動(dòng)，并不斷進(jìn)行更新迭代，增強(qiáng)體驗(yàn)感和吸引力；推廣白酒品飲文化、創(chuàng)新白酒品飲方式，開(kāi)展好品鑒知識(shí)的全員培訓(xùn)考核，實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、品鑒文化等有效觸達(dá)；加強(qiáng)品宣效果評(píng)估，控制無(wú)效低效品宣投入，真正形成賦能銷(xiāo)售的強(qiáng)大勢(shì)能。

　　六要深刻認(rèn)識(shí)“無(wú)場(chǎng)景無(wú)消費(fèi)”，堅(jiān)決實(shí)施消費(fèi)創(chuàng)新行動(dòng)。打造以“開(kāi)瓶為中心”的飲用場(chǎng)景；打造以“體驗(yàn)為中心”的活動(dòng)場(chǎng)景；打造以“文化為中心”的酒旅場(chǎng)景。

　　在一年前的2024年瀘州老窖經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，劉淼提出瀘州老窖要深入踐行“廠商一體化”“客戶(hù)即團(tuán)隊(duì)”等理念，圍繞“打造廠商命運(yùn)共同體”，持續(xù)推進(jìn)七大工程，為打贏財(cái)富共創(chuàng)、規(guī)模躍升的關(guān)鍵戰(zhàn)役提供堅(jiān)實(shí)保 障。

　　時(shí)隔一年，劉淼以六大舉措定調(diào)今年的發(fā)展改革方向，從七大工程到六大舉措，既反映出行業(yè)形勢(shì)的風(fēng)云變幻，也折射出瀘州老窖面對(duì)酒業(yè)調(diào)整的應(yīng)對(duì)能力。

　　酒業(yè)家發(fā)現(xiàn)，雖然七大工程與六大舉措側(cè)重點(diǎn)不同，但是其中一個(gè)主線卻得到延續(xù)，即一如既往地對(duì)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的追求。因此，瀘州老窖提出了“白酒營(yíng)收突破一千億元，股票市值突破一萬(wàn)億元”的長(zhǎng)期目標(biāo)，也再次強(qiáng)調(diào)了錨定重回行業(yè)前三目標(biāo)。

　　在具體策略上，劉淼提出，瀘州老窖將堅(jiān)持“銷(xiāo)售為王”，將整合總部所有力量，始終做到“圍繞銷(xiāo)售、支撐銷(xiāo)售、賦能銷(xiāo)售”，充分釋放總部為銷(xiāo)售服務(wù)、后端為前端服務(wù)、團(tuán)隊(duì)為客戶(hù)服務(wù)的協(xié)同發(fā)展勢(shì)能。

　　劉淼指出：“瀘州老窖取得了‘十四五’發(fā)展的階段性勝利，今天的瀘州老窖，‘穩(wěn)’的基礎(chǔ)在筑牢，‘進(jìn)’的力度在加大，‘新’的動(dòng)能在成長(zhǎng)，‘好’的因素在累積，這更加堅(jiān)定了我們?cè)谛轮芷谟峦�直前的信心和底氣。�?

　　面向未來(lái)，一個(gè)“千億、萬(wàn)億”的藍(lán)圖正等著瀘州老窖去實(shí)現(xiàn)。（文章來(lái)源：酒業(yè)家）

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