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精耕細作、銷售為王,瀘州老窖加速穿越新周期

http://m.ruisuadvisory.com/  2025-03-05  閱讀數(shù):233

  3月2日,以“新征程 精耕細作穩(wěn)增長 改革創(chuàng)新謀發(fā)展”為主題,2024-2025瀘州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議在瀘州奧體中心體育館召開。

  大會透露,企業(yè)2024年各項指標穩(wěn)健增長,瀘州老窖品牌體量突破100億,國窖1573品牌穩(wěn)居200億陣營,率先在行業(yè)實現(xiàn)渠道庫存良性、價格運轉平穩(wěn)、動銷增長穩(wěn)健。

  增長的信號帶來發(fā)展的自信,瀘州老窖集團(股份)公司黨委書記、董事長劉淼在現(xiàn)場表示,瀘州老窖取得了“十四五”發(fā)展的階段性勝利,“穩(wěn)”的基礎在筑牢,“進”的力度在加大,“新”的動能在成長,“好”的因素在累積,這更加堅定了企業(yè)在新周期勇往直前的信心和底氣。

  并在此基礎上,劉淼提出,2025年瀘州老窖要保持四大堅定,增強穿越周期的發(fā)展韌性;堅持三大主義,增強行穩(wěn)致遠的發(fā)展信心;實施六大舉措,打贏沖刺決勝的收官戰(zhàn)役。

  ▲瀘州老窖集團(股份)公司黨委書記、董事長劉淼

  01

  遞交優(yōu)異成績單瀘州老窖的護城河有多寬?

  在新周期的發(fā)展格局下,商業(yè)進化狂飆突進,擁有強大品牌價值的頭部企業(yè)具有更強勁的市場競爭力和更寬廣的發(fā)展護城河。

  去年瀘州老窖“雙品牌、三品系、大單品”戰(zhàn)略全線發(fā)力,市場規(guī)模再創(chuàng)新高,表現(xiàn)出強韌的發(fā)展生命力。

  而透過這張成績單,微酒認為瀘州老窖構建起了“規(guī)模+創(chuàng)新+文化+協(xié)同”的護城河,為決勝“十四五”發(fā)展目標注入充足的信心和強大的動力。

  在規(guī)模上,以市場體量驅動企業(yè)發(fā)展,以強大產能支撐市場需要。會上,瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒回顧了企業(yè)2024年砥礪奮進的榮耀歷程。2024年瀘州老窖緊緊圍繞“堅定、攻堅、創(chuàng)新、協(xié)同”的年度發(fā)展主題,取得了穩(wěn)步發(fā)展的優(yōu)異成績,前三季度,營收同比增長10.76%,達243.04億元,凈利潤同比增長9.72%,達到115.93億元。

  ▲瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒

  值得注意的是,劉淼也在會上強調白酒行業(yè)“無體量無地位”,主張奮力拓展全國以及發(fā)展版圖,朝著“白酒營收突破一千億元,股票市值突破一萬億元”的遠期發(fā)展目標前行。

  生產方面,2024年瀘州老窖屢建奇功,八大有機原糧種植基地順利通過有機再認證;建成了年產優(yōu)質固態(tài)純糧白酒10萬噸、酒曲10萬噸和儲酒38萬噸的瀘州老窖黃艤釀酒生態(tài)園;投用行業(yè)“燈塔工廠”——瀘州老窖智能包裝中心。

  在創(chuàng)新上,全力推進“數(shù)智瀘州老窖”建設,初步構建起“基層是數(shù)據,管理是算法,決策是模型,AI是智能選擇”的數(shù)智化發(fā)展架構,率先走上了數(shù)智發(fā)展道路。

  在文化上,緊抓“中國濃香700年”歷史契機,創(chuàng)新升級“封藏大典”“國際詩酒文化大會”“流動的博物館”等特色文化IP,推動名酒價值加速回歸;在近20個國家和地區(qū)開展“讓世界品味中國”活動,連續(xù)八年攜手“澳網”,讓瀘州老窖成為受歡迎的中國白酒品牌之一。

  在協(xié)同上,始終踐行“客戶即團隊”理念,秉持“服商、扶商、護商、富商”發(fā)展思路,瀘州老窖堅持與廣大客戶一同創(chuàng)造價值、收獲財富、發(fā)展事業(yè)。

  為此,瀘州老窖還積極推動了數(shù)字化轉型,引入五碼合一系統(tǒng),打通了廠家、經銷商、終端消費者的信息鏈路,重塑消費通路體系,解決了40年來行業(yè)無法避免的壓貨、低價、竄貨等頑疾,推動銷售向以消費者開瓶掃碼為拉力的策略轉變。

  在“護城河”作用下,瀘州老窖市場版圖不斷拓展,華北、西南等糧倉市場夯基筑壘,華東、北京等高地市場增長迅速,華中、華南等機會市場持續(xù)突破,海外版圖不斷擴大,規(guī)模體量穩(wěn)健增長。

  02

  百尺竿頭瀘州老窖“六大舉措”攻堅2025年

  今年是“十四五”收官之年,同時宏觀環(huán)境也對企業(yè)提出了更高的要求。

  對此,劉淼分析指出,2025年瀘州老窖必須保持戰(zhàn)略堅定、戰(zhàn)術堅定、協(xié)同堅定和創(chuàng)新堅定,客觀、理性看待當前經濟形勢和行業(yè)態(tài)勢,堅持樂觀主義、長期主義、價值主義,努力將各方面積極因素轉化為高質量發(fā)展的不竭動力。

  那么,如何打贏“十四五”決勝收官戰(zhàn)?劉淼表示,瀘州老窖要緊緊圍繞“蓄勢攻堅,精耕細作穩(wěn)增長;順勢而為,改革創(chuàng)新謀發(fā)展”的年度主題,堅決推行“六大舉措”:

  一要深刻認識“無體量無地位”,堅決實施營銷攻堅行動。瀘州老窖初步構建“十五五”及遠期“四個千萬”發(fā)展目標,即:一是“克服千難萬險”,充分做好應對各種風險和困難的準備;二是“踏遍千山萬水”,奮力拓展全國以及發(fā)展版圖;三是“走進千家萬戶”,讓廣大消費者品味濃香正宗;四是“抵達千億萬億”,白酒營收突破一千億元,股票市值突破一萬億元。

  二要深刻認識“無品質無口碑”,堅決實施質量守護行動。堅持純糧固態(tài)釀造;強化全鏈條質量溯源;加強科研創(chuàng)新。

  三要深刻認識“無利潤無渠道”,堅決實施廠商一體行動。加強價格物流管控;深化客戶賦能服務;提升渠道利潤效益。

  四要深刻認識“無高端無未來”,堅決實施高端賦能行動。強化高端品系;全力搶占品牌文化制高點;不斷拓展高端圈層。

  五要深刻認識“無廣宣無品牌”,堅決實施流量再造行動。搶占地標性宣傳點位;推動傳播渠道創(chuàng)新;持續(xù)迭代有效品宣傳活動;創(chuàng)新推廣白酒品飲文化;控制無效低效品宣投入,真正形成賦能銷售的強大勢能等。

  六要深刻認識“無場景無消費”,堅決實施消費創(chuàng)新行動。打造以“開瓶為中心”的飲用場景;打造以“體驗為中心”的活動場景;打造以“文化為中心”的酒旅場景。

  03

  精耕細作以“銷售為王”穿越新周期

  當下,人口紅利結束,市場進入存量博弈;流量紅利也已經結束,市場加速回歸品牌。

  作為中國白酒濃香技藝的開創(chuàng)、濃香標準的制定者和濃香品牌的塑造者,瀘州老窖正處在“品牌固化”的風口上,品牌集中化趨勢為品牌發(fā)展提供了優(yōu)勢。而瀘州老窖也順勢而為,一手構建起了清晰的“雙品牌、三品系、大單品”品牌體系,一手圍繞“銷售為王”轉變思維,精耕細作扎實推進戰(zhàn)略市場深度布局。

  會上,劉淼強調,瀘州老窖將堅持“銷售為王”,將整合總部所有力量,始終做到“圍繞銷售、支撐銷售、賦能銷售”,充分釋放總部為銷售服務、后端為前端服務、團隊為客戶服務的協(xié)同發(fā)展勢能。

  具體怎么做?首先瀘州老窖將在認知層面完成“六大轉變”。2025年,瀘州老窖將緊緊圍繞從上升市場到下降市場的轉變、從渠道思維到消費者思維的轉變、從數(shù)量思維到利潤思維的轉變、從促銷思維到情緒價值創(chuàng)造思維的轉變、從放任思維到管服思維的轉變、從習慣思維到年輕人思維的轉變,開辟新路徑、穿越新周期。

  在行動層面,六項舉措同步發(fā)力。一,精耕細作, 增強營銷突破的戰(zhàn)斗力。二,價值創(chuàng)造,增強數(shù)智創(chuàng)新的驅動力。三,創(chuàng)利增收,增強廠商一心的凝聚力。四,守正創(chuàng)新,增強品牌文化的影響力。五,協(xié)同共享,增強總部賦能的推動力。六,銳意進取,增強擁抱未來的創(chuàng)造力。抓住白酒產品低度化、年輕化、場景化機遇,為消費者營造體驗感,創(chuàng)造更多情緒價值,創(chuàng)領“輕生活、輕社交”白酒消費新范式。

  從歷史數(shù)據來看,2021-2023年,瀘州老窖的營收分別為206.4億元、251.2億元和302.33億元,而本次大會已經明確釋放了2024年的增長信號。顯然,在“十四五”的建設發(fā)展中,瀘州老窖步伐穩(wěn)健,品牌價值、市場規(guī)模加速上升,企業(yè)發(fā)展勢能持續(xù)增強。

  2025年,決勝“十四五”,瀘州老窖已經揚帆起航。(文章來源:瀘州老窖)

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