3月14日，茅臺集團保健酒業(yè)市場營銷座談會在河南召開，保健酒業(yè)公司與來自全國各地的56家渠道商代表齊聚鄭州，共同剖析行業(yè)發(fā)展形勢，積極探索市場新機遇，為順利完成全年目標夯實基礎。茅臺集團黨委副書記、總經(jīng)理王莉主持會議并講話，黨委委員、副總經(jīng)理涂華彬、王曉維出席會議。

　　會議全 面復盤了保健酒業(yè)公司近期市場工作情況，系統(tǒng)部署2025年市場營銷工作。會上，各渠道商圍繞渠道拓展、產(chǎn)品布局、市場政策、營銷隊伍建設等進行交流探討，并從實際出發(fā)，為保健酒業(yè)公司的未來發(fā)展提出意見建議。

　　王莉向各渠道商長期以來對茅臺的深厚信任與堅定支持表示感謝，并圍繞“信心、齊心、雄心”三個關鍵詞對保健酒業(yè)公司今后的戰(zhàn)略發(fā)展進行了系統(tǒng)深刻的闡述。

　　——樹立信心，應對挑戰(zhàn)。當前，面對宏觀經(jīng)濟新舊動能轉換、行業(yè)周期調整以及保健酒業(yè)公司自身發(fā)展階段的挑戰(zhàn)，必須樹立信心，積極應對。保健酒業(yè)公司四十多年的發(fā)展歷程證明了其堅韌性和發(fā)展?jié)摿�，要辯證看待挑戰(zhàn)與機遇，在集團大力支持下，通過不斷自我革新更好地適應市場變化，把握發(fā)展主動權，將挑戰(zhàn)轉化為推動發(fā)展的強大動力。

　　——齊心協(xié)力，干事創(chuàng)業(yè)。在發(fā)展的道路上，每一個環(huán)節(jié)之間的緊密連接都至關重要。干事創(chuàng)業(yè)的征程中，要同心同德，同行同向。廠商一心抓動銷，確保產(chǎn)品順暢流通;商商齊心護市場，維護良好的市場秩序;營銷人員同心合力，深入了解市場需求，全心全意服務好消費者。廠商之間形成強大合力，確保公司戰(zhàn)略的有效落地，共同推動市場穩(wěn)健發(fā)展。

　　——雄心再起，攻堅市場。要在“信心”和“齊心”的基礎上激發(fā)“雄心”，勇于直面挑戰(zhàn)，深挖本質問題，聚焦重點精準施策。通過強化市場基礎、健全市場管控機制、推進渠道體系建設、持續(xù)強化品牌力和產(chǎn)品力，以實干精神奮力攻堅市場。

　　在當前大力提振消費，更加注重以高質量供給引 領需求、創(chuàng)造需求的契機下，就如何把握新的發(fā)展機遇，推動市場工作穩(wěn)步前行，王莉表示，要聚焦三個策略抓好機遇，應對挑戰(zhàn)。一是長期培育品牌力和產(chǎn)品力。要穩(wěn)步推進品牌建設，樹立良好形象。聚焦主力品牌與主力產(chǎn)品，做好品牌培育和產(chǎn)品培育的長期規(guī)劃，集中宣傳推廣，持續(xù)提升品牌知名度和美譽度。二是短期圍繞“聚焦和平衡”矩陣發(fā)力。要聚焦“兩個主力、三個重點”，圍繞主力產(chǎn)品、主力市場以及重點渠道、重點渠道商和重點場景，通過精準化政策支持、打造重點場景并適配不同產(chǎn)品以滿足市場需求。同時，平衡好主力產(chǎn)品與其他產(chǎn)品、大單品與個性化產(chǎn)品之間的關系。三是人、財、物的資源保 障。人力方面要高 效運行，內部管理與改革要傾向生產(chǎn)與銷售，凝聚同心干事創(chuàng)業(yè)的共識;財務方面要將市場費用等優(yōu)勢資源“用在刀刃上”;物力方面要確保產(chǎn)品品質與供應鏈高 效運轉，更好地服務消費者。

　　會議指出，面對充滿變化的市場環(huán)境，保健酒業(yè)公司將緊跟時代發(fā)展，積極推進變革與轉型升級，與全國各渠道商緊密攜手，堅定發(fā)展信心，積極應對挑戰(zhàn)，合力打開市場營銷新局面，共同推動保健酒業(yè)公司穩(wěn)健前行。

　　茅臺集團、茅臺酒股份公司相關部門負責人，茅臺保健酒業(yè)相關負責人、渠道商代表等參加會議。(來源：茅臺融媒體中心)