2月10日，牛欄山酒廠召開2024年度廠務(wù)公開暨總結(jié)表彰大會。會上，牛欄山酒廠廠長宋克偉指出“2024年，牛欄山向高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展邁出了堅定步伐�！贝送猓�在已經(jīng)到來的2025年，牛欄山將堅定把握民酒發(fā)展機遇，堅持深入推動新“321”戰(zhàn)略向縱深邁進……

　　在2024“很好”的牛欄山

　　2024年，牛欄山酒廠緊跟消費趨勢，抓住煙火氣經(jīng)濟熱點契機，聚焦重點市場與核心單品，繼續(xù)拓展?fàn)I銷創(chuàng)新成果，以金標(biāo)牛煙火氣城市主題活動為抓手，全力落實各項營銷部署。

　　全年，經(jīng)典二鍋頭、珍品三十年等次高端產(chǎn)品銷售同比增長32%，傳統(tǒng)二鍋頭系列產(chǎn)品銷售同比增長37%。從區(qū)域市場看，北京市場百年紅系列增長28%；珠三角整體銷售同比增長50%；新疆市場同比增長23%。

　　特別值得一提的是，金標(biāo)牛煙火氣餐廳榜第二季系列活動圓滿收官，在全國范圍內(nèi)奉獻了一場場別具一格的煙火氣美食盛宴……

　　按照業(yè)內(nèi)人士的話說，2025年，在一片紅海的白酒存量競爭中，始終秉承“為民釀酒，釀好民酒”的牛欄山把核心關(guān)注點放在消費者的真實體驗和品牌的深度塑造兩個層面，巧妙地把牛欄山品牌嵌入到消費者的日常生活場景中，融入人們的飲食文化深處，金標(biāo)牛煙火氣餐廳榜第二季就是一個經(jīng)典案例。

　　據(jù)悉，金標(biāo)牛煙火氣營銷活動，以煙火美食+特色文旅為核心，通過品牌方、餐飲終端、消費者三位一體，實現(xiàn)服務(wù)大眾、賦能商家、提升品牌力的多方共贏的營銷創(chuàng)新。

　　在本季餐廳榜上，高德總曝光量超過5億次，餓了么總曝光量超過1000萬次，兩端總?cè)巳河|達量超過6730萬次；《抖包袱大會》第二季節(jié)目專輯播放量接近7億次；微博節(jié)目相關(guān)話題總閱讀量超過5億次，討論及互動量超過119萬次；短視頻播放量接近4億次，其中，抖音總播放量超過3.5億次，快手總播放量超過4720萬次；戶外樓宇累計曝光1.7億次；“跟著金標(biāo)牛尋味人間煙火氣”話題閱讀量突破1.5億次。

　　根據(jù)牛欄山母公司北京順鑫農(nóng)業(yè)股份有限公司（以下簡稱“順鑫農(nóng)業(yè)”）發(fā)布《2024 年度業(yè)績預(yù)告》顯示，2024年公司預(yù)計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.9—2.6億元，相較于2023年同期虧損2.96億元，扭虧為盈。

　　順鑫農(nóng)業(yè)在公告中明確指出，報告期內(nèi)，公司業(yè)績實現(xiàn)扭虧為盈主要原因在于公司白酒業(yè)務(wù)銷售收入、 利潤保持穩(wěn)定，對公司業(yè)績貢獻較大。

　　在2025“更好”的牛欄山

　　根據(jù)會議披露的內(nèi)容，2025年，牛欄山酒廠將持續(xù)貫徹“接續(xù)踐行新‘321’戰(zhàn)略打贏產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級攻堅戰(zhàn)”的總體方針，充分把握民酒發(fā)展機遇，創(chuàng)新圖強、勇毅奮進，推動牛酒高質(zhì)量發(fā)展。

　　同時，在市場布局方面，牛欄山酒廠還將落實“1-2-12-3+”營銷工作部署，即一核兩翼多重點，外埠三地多試點……

　　“一核”即北京大本營市場，“兩翼”即長江三角洲和珠江三角洲兩大戰(zhàn)略區(qū)塊，“多重點”即烏魯木齊、泉州、福州、濰坊、長沙、武漢、青島、沈陽、鐵嶺、哈爾濱、蘭州、成都等金標(biāo)牛營銷重點城市；“外埠三地”即南京、張家口、保定等3個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級樣板城市。

　　眾所周知，隨著大眾消費的持續(xù)升級以及白酒自飲需求的增長，光瓶酒市場仍是白酒行業(yè)具潛力的子賽道。數(shù)據(jù)顯示，2013年-2021年，光瓶酒市場規(guī)模從352億元升至998億元，年復(fù)合增速13.8%。中酒協(xié)預(yù)測，2024年，光瓶酒規(guī)模將達1500億元之上。其中，30元-50元價位段的光瓶酒已逐漸成為大眾光瓶自飲酒的主流力量。

　　作為民酒代表的牛欄山在光瓶酒市場明顯擁有更多優(yōu)勢。一方面，不斷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級已經(jīng)推動了牛欄山整體毛利率的提升；另一方面，堅持民酒戰(zhàn)略定位，一定程度上避開了與貴州茅臺、五糧液等眾多實力名酒的競爭；最重要的一點，近兩年，百年牛欄山、魁盛號系列等高端酒銷售的增長還是讓人看到了牛欄山品牌向上的希望。

　　2025年，隨著光瓶酒市場的持續(xù)擴容與升級，牛欄山有望迎來一個更好時代……（文章來源：賣酒狼圈子）

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