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 營收下滑卻實(shí)現(xiàn)盈利!海倫司如何做到的?
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營收下滑卻實(shí)現(xiàn)盈利!海倫司如何做到的?

http://m.ruisuadvisory.com/  2023-07-25  閱讀數(shù):330

  海倫司發(fā)布正面盈利預(yù)告,根據(jù)截至2023年6月30日止六個(gè)月的未經(jīng)審核管理賬目以及董事會(huì)目前可得資料,給出以下三個(gè)預(yù)期:

  1.集團(tuán)截至2023年6月30日止六個(gè)月的收入將介乎約人民幣7億元至7.2億元的范圍內(nèi),而集團(tuán)截至2022年6月30日止六個(gè)月的收入約8.74億元。

  2.集團(tuán)于截至2023年6月30日止六個(gè)月將錄得凈利潤介乎約1.55億元至1.6億元內(nèi),而本集團(tuán)截至2022年6月30日止六個(gè)月凈虧損則為約3.04億元。

  3.集團(tuán)截至2023年6月30日止六個(gè)月的經(jīng)調(diào)整凈利潤(屬非香港財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則計(jì)量)將介乎約1.7億元至1.8億元,而本集團(tuán)截至2022年6月30日止六個(gè)月的經(jīng)調(diào)整凈虧損則為約9990萬元。

  疫情清零、優(yōu)化產(chǎn)品、精細(xì)管理!

  據(jù)招股書顯示,2018-2020年期間,海倫司直營酒館產(chǎn)生的營業(yè)收入分別為6910萬元、5.40億元和8.13億元,分別占同年總營收的60.2%、95.7%及99.4%。同期,加盟酒館的營收占比分別為39.8%、4.3%和0.6%,出現(xiàn)了急劇下滑。

  2021年,海倫司瘋狂擴(kuò)張了400多家直營門店,實(shí)現(xiàn)了總門店數(shù)的翻番。然而,其業(yè)績并沒有實(shí)現(xiàn)同門店數(shù)的齊升。重資產(chǎn)的連鎖擴(kuò)張導(dǎo)致經(jīng)營成本大幅提升,加之疫情因素的影響,以至于海倫司上市后的業(yè)績報(bào)表并不好看。

  海倫司的財(cái)報(bào)顯示,2021年海倫司營收18.36億元,同比增長124.42%;凈虧損2.3億元,同比擴(kuò)大428.23%。經(jīng)調(diào)整后的凈利潤為1億元,同比增長32.2%,但凈利率明顯下滑;2022年,海倫司實(shí)現(xiàn)營收15.59 億元,同比下降15%;凈虧損16.01億元,較去年同期擴(kuò)大虧損13.7億元。

  到2022年,海倫司的虧損進(jìn)一步擴(kuò)大,絕大多數(shù)營收數(shù)據(jù)都是負(fù)增長,海倫司寫到:“2022年國內(nèi)多地COVID-19疫情反復(fù)對我們酒館的經(jīng)營狀況帶來沖擊……為了應(yīng)對疫情反復(fù)帶來的挑戰(zhàn)、適應(yīng)復(fù)雜多變的環(huán)境態(tài)勢,我們決定調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,通過關(guān)停部分門店及在2022年第四季度暫停營運(yùn)部分門店來減少現(xiàn)金開支……”

  2023年上半年的預(yù)計(jì)“扭虧為盈”,海倫司歸功于“疫情清零、優(yōu)化產(chǎn)品、精細(xì)管理”,即:1.隨著COVID-19疫情清零管控措施取消,酒館門店的客流量逐漸回升,門店經(jīng)營表現(xiàn)好轉(zhuǎn),2.持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品成本以及規(guī)模效應(yīng)帶來的整體毛利率上升;3.精細(xì)化管理帶來的效率優(yōu)化。

  海倫司“特許經(jīng)營”立功?

  與“疫情清零、優(yōu)化產(chǎn)品、精細(xì)管理”相比,有接受采訪的業(yè)內(nèi)人士似乎更愿意將海倫司的預(yù)計(jì)“扭虧為盈”歸功于“特許經(jīng)營”。

  據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,在上市準(zhǔn)備中,海倫司決定舍棄“加盟”,在經(jīng)歷最慘業(yè)績年后,海倫司在2022年就已經(jīng)重啟老路,由全直營進(jìn)一步向加盟模式轉(zhuǎn)變,最終還是向現(xiàn)實(shí)放低了姿態(tài)。

  財(cái)報(bào)顯示,截至2023年3月19日,海倫司的酒館數(shù)量為749家,覆蓋27個(gè)省級行政區(qū)及168個(gè)城市,其中包括126家特許合作酒館。

  按照海倫司方面的說法,“隨著一系列及時(shí)的戰(zhàn)略調(diào)整,我們得以集中力量并通過特許經(jīng)營的合作模式調(diào)動(dòng)社會(huì)優(yōu)質(zhì)資源共同發(fā)展受影響更小的潛力市場!

  在業(yè)內(nèi)人士看來,選擇直營,必然要承擔(dān)大規(guī)模擴(kuò)張帶來的成本壓力,選擇加盟,則要面對品控不力可能給品牌帶來的損害。不過對海倫司而言,開放加盟的影響利大于弊,先從虧損的漩渦里走出來比什么都重要。(文章來源:賣酒狼圈子)

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信息分類:好酒招商網(wǎng)  編輯:少博
本文標(biāo)簽:海倫司 
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