酒類電商市場正迎來一段可持續(xù)增長期。IWSR發(fā)布的電子商務(wù)戰(zhàn)略研究報告預(yù)測，到2028年，酒類在線銷售額將突破360億美元，較2023年增長20%。經(jīng)過疫情帶來的多年波動，市場正逐步趨于穩(wěn)定，并進(jìn)入一個更加可預(yù)測的增長階段。

　　該研究深入分析了包括中國、澳大利亞、美國和英國在內(nèi)的18個關(guān)鍵國家的酒類電商市場。研究結(jié)果顯示，數(shù)字平臺已不僅僅是購買渠道，而是演變?yōu)槠放瓢l(fā)現(xiàn)、消費者互動和發(fā)展影響力的重要空間。電子商務(wù)在酒類銷售中的作用，正在超越簡單的交易，越來越多的消費者依賴線上研究，來指導(dǎo)他們的線下購買決策。

　　IWSR電子商務(wù)洞察負(fù)責(zé)人Guy Wolfe強(qiáng)調(diào)了這一關(guān)鍵轉(zhuǎn)變，他表示：“雖然酒類電商的重要性一直在增長，但現(xiàn)在很明顯，其影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了在線交易。數(shù)字平臺在推動線下銷售方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用，消費者越來越多地使用這些平臺進(jìn)行研究，然后再進(jìn)行線下購買。”

　　IWSR電子商務(wù)戰(zhàn)略研究有以下關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)：

　　1.增長60億美元

　　預(yù)計2023年-2028年，線上酒類市場價值將增長20%，增加60億美元，這一增長的貢獻(xiàn)將來自中國和美國。日本、澳大利亞和墨西哥等較小市場，也將在此次擴(kuò)張中發(fā)揮重要作用。

　　2.烈酒領(lǐng)跑

　　烈酒，尤其是龍舌蘭酒和威士忌，將成為增長的主要驅(qū)動力，盡管葡萄酒和啤酒也將穩(wěn)步增長。中國和意大利在這些品類中的增長尤為顯著，葡萄酒在中國表現(xiàn)強(qiáng)勁，而啤酒在意大利表現(xiàn)突出。

　　3.中國社交電商崛起

　　社交電商平臺，尤其是在中國，預(yù)計將徹底改變酒類電商市場的格局。抖音等平臺將購物與娛樂相結(jié)合，允許消費者直接從網(wǎng)紅那里購買產(chǎn)品。盡管在許多地區(qū)，通過社交媒體銷售酒類受到限制，但中國的數(shù)字環(huán)境特別適合社交電商的發(fā)展。

　　4.美國聚焦威士忌

　　美國市場仍然是線上酒類市場的重要參與者。美國威士忌，尤其是波本威士忌和黑麥威士忌等高端產(chǎn)品，預(yù)計將引 領(lǐng)增長。IWSR最近的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美國的酒類線上購買量激增，尤其是在千禧一代中，這表明，美國市場正朝著線上購買的方向發(fā)生廣泛轉(zhuǎn)變。

　　5.較小市場不甘落后

　　許多較小市場的酒類電商銷售已恢復(fù)到疫情前的水平，日本、澳大利亞和巴西等市場預(yù)計將為增長做出顯著貢獻(xiàn)。然而，意大利將經(jīng)歷線上酒類購買的最快增長，部分原因是超市增加了對線上雜貨服務(wù)的投資。

　　6. 消費者行為轉(zhuǎn)變

　　疫情后，消費者行為趨于穩(wěn)定，由于經(jīng)濟(jì)壓力，尋求價值成為首要任務(wù)。然而，在線購物者仍然優(yōu)先考慮發(fā)現(xiàn)和嘗試新產(chǎn)品，24%的購物者表示，發(fā)現(xiàn)新品牌是他們在線購物的主要原因。

　　7. 研究驅(qū)動購買

　　現(xiàn)在，電子商務(wù)已成為產(chǎn)品研究的關(guān)鍵工具，63%的線上購酒者在購買前進(jìn)行了廣泛的研究。品牌網(wǎng)站、產(chǎn)品評論和比較工具等數(shù)字資源，對消費者的購買決策至關(guān)重要，價格比較和產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)仍然是推動消費者線上購買行為的重要因素。

　　未來展望：

　　隨著酒類電商市場的成熟，數(shù)字平臺將在塑造消費者習(xí)慣方面，發(fā)揮著越來越重要的作用。從疫情驅(qū)動的激增到可持續(xù)增長的轉(zhuǎn)變表明，電子商務(wù)將繼續(xù)作為酒類市場的重要組成部分不斷發(fā)展，不僅作為銷售渠道，更作為品牌互動和發(fā)現(xiàn)的空間。

　　隨著中國、美國和意大利等關(guān)鍵市場引 領(lǐng)增長，以及社交電商不斷改變消費者與品牌的互動方式，酒類公司必須優(yōu)先考慮強(qiáng)大的線上市場。無論大型還是小型企業(yè)，適應(yīng)這一電商新時代，將是保持競爭力并在多個渠道吸引消費者注意力的關(guān)鍵。（文章來源：華夏酒報）

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