http://m.ruisuadvisory.com/ 2024-12-31 閱讀數(shù):313
12月30日,燕京啤酒宣布關(guān)曉彤為品牌代言人。同日,關(guān)曉彤也在其微博賬號發(fā)布代言消息稱,“很高興解鎖@燕京啤酒 品牌代言人新身份!喝燕京U8, 為熱愛碰杯,一起歡樂‘彤’行吧!”
“啤酒+女明星”效果能好嗎?
近年來,隨著95后及00后等年輕消費者群體的崛起,帶來了市場消費口味以及消費需求上的不斷變化,越來越多的酒企選擇追趕“新潮流”,以全新的品牌姿態(tài)融入新一代消費者的生活。
在此背景下,存量競爭之下的各大啤酒廠商多年來除了不斷嘗試各種營銷創(chuàng)新之外,還在不停地進行自我突破、跨界破圈,力爭煥發(fā)企業(yè)年輕活力,吸引更多千禧一代的年輕消費群體。
“邀請”年輕一輩明星成為代言人是最快的方式……
2020年底,耿超出任燕京啤酒集團董事長,并提出“二次創(chuàng)業(yè)、復(fù)興燕京”的口號,開啟機制變革、生產(chǎn)變革、營銷變革等在內(nèi)的多項改革。
也是從這一年開始,燕京啤酒相繼簽約王一博、蔡徐坤、張哲瀚、張繼科等流量藝人做代言人。雖然“邀請”年輕一輩明星的代價是高昂的,但從最終的效果來看仍是值得投入。
燕京啤酒發(fā)布的2023年業(yè)績報顯示,該公司去年營業(yè)收入實現(xiàn)142.13億元,同比增長7.66%,凈利潤6.45億元,同比增長83.02%;
燕京啤酒2024年前三季度的營業(yè)收入為128.46億元,同比增長3.47%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為12.88億元,同比增長34.73%,創(chuàng)下公司自上市以來的歷史新高。
按照業(yè)內(nèi)資深人士的話說,由于燕京啤酒在全國跑馬圈地中錯失了先機,所以目前面對的都是重量級對手,燕京啤酒的競爭表現(xiàn)比較乏力。
錯過了上一個十年,就要快馬加鞭占據(jù)下一個十年的“先機”。針對年輕一輩消費者研發(fā)、推出的新品是“先機”;頂流年輕一輩明星的流量也是“先機”。
明星有風(fēng)險,邀請需謹(jǐn)慎!
明星代言的好處一目了然的同時,風(fēng)險也很明顯。在一個年輕人崛起的消費時代,燕京啤酒在營銷層面,選擇了與流量明星合作,這樣的合作方式在享受流量明星帶來熱度的同時,也承擔(dān)著相對應(yīng)的風(fēng)險。
以張哲瀚、蔡徐坤為例,兩次翻車都牽連到了燕京啤酒……
2021年,繼張哲瀚自爆藝考考前聯(lián)系主考官,本來倒數(shù)的成績,變成了全國前四的成績考進了上海戲劇學(xué)院。后又被爆出在靖國神社前合影、去乃木神社參加朋友婚禮等不當(dāng)行為。
網(wǎng)友們紛紛覺得張哲瀚“親日”、不愛國等,最后連人民日報都發(fā)聲了,表示“身為公眾人物,對歷史常識如此匱乏,對民族苦難渾然不覺,太不應(yīng)該。”
2023年7月3日,頂流明星蔡徐坤對此前被曝與一位C姓女士發(fā)生關(guān)系致其懷孕并要求其打胎的事件做出回應(yīng),表示與C姓女士的交往均屬雙方自愿,否認(rèn)強制墮胎等行為。對于蔡徐坤此番回應(yīng),多數(shù)網(wǎng)友并不買賬。
到2023年7月4日,燕京啤酒相關(guān)工作人員回復(fù)《華夏時報》記者稱,“我們也在持續(xù)關(guān)注這件事情,目前還沒有進一步的指示,但公司內(nèi)部目前正在做這個工作!
由于以往的經(jīng)驗,燕京啤酒此次“邀請”關(guān)曉彤成為品牌代言人,一定是經(jīng)過了深思熟慮與長期的觀察,認(rèn)定“國民女兒”關(guān)曉彤的形象、氣質(zhì)與流量,可以助力燕京啤酒更上一層樓。
“女性+啤酒”更配?
關(guān)曉彤不是第 一位代言啤酒的女明星。2023年5月,云南大理啤酒官博正式對外宣布:吉克雋逸已成為大理啤酒新的品牌形象代言人。網(wǎng)友們紛紛表示,“她跟大理啤酒真的很配,簡直就是適配度拉滿!”
在一位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士看來,大理啤酒選擇吉克雋逸,關(guān)曉彤成為燕京啤酒的代言新選擇,背后的邏輯都是一樣的,持續(xù)深耕年輕的消費群體,特別是年輕女性群體。
關(guān)曉彤不僅具備良好的形象代表,更能傳遞出燕京啤酒所倡導(dǎo)的年輕向上的生活態(tài)度……
此次合作中,關(guān)曉彤也將參與到燕京啤酒的多項市場活動中,預(yù)計將推出一系列的廣告宣傳,內(nèi)容圍繞年輕、熱情的生活方式展開。
大家可以預(yù)見的是,隨著這位90后的潮流代表加入,燕京啤酒可能會煥發(fā)出新的品牌活力。(文章來源:賣酒狼圈子)
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