http://m.ruisuadvisory.com/ 2024-12-31 閱讀數(shù):392
“百榮卷起價格來,不亞于線上平臺的價格戰(zhàn)!
近日,酒業(yè)家調(diào)研百榮、高橋等批發(fā)市場時發(fā)現(xiàn),“清庫存”成為大部分批發(fā)商的共識,“卷價格”則成重要手段!澳晨钺u酒A座報1450一箱,B座就報1400一箱,C座1350一箱就出……”有百榮批發(fā)商向酒業(yè)家反應(yīng),如今批發(fā)商報價“只有更低”。
酒業(yè)家關(guān)注到,這引起了部分名酒代理商的不滿,認(rèn)為通過“以價換量”無異于飲鴆止渴。但也有代理商表示,批發(fā)市場本就是渠道的重要補(bǔ)充,有自己的運行邏輯,“白酒批發(fā)市場的價格戰(zhàn),對于渠道掌控力強(qiáng)的客戶而言無甚影響,淘汰的都是本身競爭力較弱的酒商,而他們本來就很難挺過這輪調(diào)整期!奔庇谇鍘齑姘贅s、高橋瘋狂卷價格!酒業(yè)家在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),為了抓住年底春節(jié)前這波動銷旺季“回血”,百榮、高橋等批發(fā)市場的批發(fā)商多急于出庫存,導(dǎo)致價格戰(zhàn)在批發(fā)市場愈演愈烈。
“以前的底線是一件貨至少賺50塊錢,再低就會跟客戶說去別家看看吧。現(xiàn)在沒這個底氣了!”百榮批發(fā)商馬炎(化名)告訴酒業(yè)家,“前兩天,某知名醬酒我報價1450元一箱,客戶拿著這個價格問B座,就有人報1400元了,C座一聽,1380元一箱就出……按這個價格出,一件貨得賠十幾塊錢!
但在糾結(jié)半天后,馬炎同意了以1380元一箱賠錢出貨!艾F(xiàn)在的重點是去庫存、快出貨,春節(jié)前這一個月,恐怕是一年中的動銷旺季了!瘪R炎透露,現(xiàn)在走一箱流通品,利潤通常僅能維持在10元以內(nèi)。
據(jù)百榮酒商陳龍(化名)觀察,歲末年初,百榮市場中急于去庫存、變現(xiàn)的批發(fā)商不在少數(shù)!斑@個月初,由于銀行貸款到期,我也不得不把手里的一批名酒大單品低價拋售了,就算賠錢也得出,目的就是為了保住現(xiàn)金流!
此外,抓住動銷旺季趕緊出掉舊產(chǎn)品、更換新產(chǎn)品,也是不少批發(fā)商選擇低價拋貨的原因。
“明年開始做光瓶酒!”高橋市場批發(fā)商張林(化名)告訴酒業(yè)家,今年3月份以來,白酒動銷始終沒有起色,庫存一直沒有消化掉,“誰也不愿意打價格戰(zhàn),但是沒有價格優(yōu)勢就沒有動銷。我現(xiàn)在就是在賠錢賣,每件貨比別家便宜10塊錢,今年把這批貨處理完就不做了,明年準(zhǔn)備換相對好動銷的光瓶酒產(chǎn)品!
酒業(yè)家調(diào)研發(fā)現(xiàn),隨著春節(jié)旺季臨近,百榮市場已有多款名酒大單品批價上漲,但部分二批商對明年仍然信心不足。
“名酒價格會一直漲嗎?肯定不會!痹诎贅s市場C座經(jīng)營醬酒多年的二批商李騰(化名)告訴酒業(yè)家,“之前某款醬酒名酒大單品原箱帶紅包一件貨2360元,后來漲到2450元,這兩天又掉回2420元了!
“漲價是給了我們一個窗口期趕緊出貨,而不是繼續(xù)備貨!崩铗v表示,等把手里的醬酒產(chǎn)品出完,明年打算換清香和黃酒,“醬酒就在市場上調(diào)貨就行,不再備貨。”批發(fā)市場亂價背后“受傷”的名酒代理商?酒業(yè)家注意到,批發(fā)市場頻頻低價甩貨,給不少精耕市場的名酒經(jīng)銷商帶來較大影響。
“批發(fā)市場超低價拋貨,使得名酒價格倒掛更嚴(yán)重了,我們的打款價跟百榮市場的報價根本沒法比。”山東名酒代理商姜元(化名)向酒業(yè)家坦言,其客戶多是終端煙酒店,當(dāng)下煙酒店生存艱難,為了降低成本,去鄭州百榮、濟(jì)南鳳凰名酒城、臨沂華豐等批發(fā)市場拿貨的越來越多。
談及批發(fā)市場的價格亂象,河南某品牌大商方柏(化名)告訴酒業(yè)家,名酒在百榮市場,價格沒有不亂的,這對于精耕市場的名酒經(jīng)銷商來說影響很大!鞍贅s卷起價格來,不亞于線上平臺的價格戰(zhàn)!
但也有部分酒商認(rèn)為,批發(fā)市場仍是渠道的重要補(bǔ)充,亂價只是一種表象,這背后更深層次的原因在于名酒價格的持續(xù)倒掛,以及部分名酒代理商對渠道的掌控力不足。
某東部地區(qū)酒商胡一(化名)就認(rèn)為,不能將炮火全部轟向批發(fā)市場,癥結(jié)還是名酒價格倒掛!叭绻苾r格穩(wěn)定,誰還去拋貨啊,不著急拋貨誰還去降價三十、五十的賣?”胡一進(jìn)一步表示,“當(dāng)下,百榮等批發(fā)市場同質(zhì)化競爭過于激烈,同樣的產(chǎn)品你不低價賣,別人就低價賣了,到最后就是徹底沒利潤。批發(fā)商也好、代理商也好,最終還是會選擇有利潤的產(chǎn)品!
還有觀點認(rèn)為,白酒批發(fā)市場暗流涌動,其背后本身就隱藏著諸多名酒代理商的利益關(guān)聯(lián),批發(fā)市場卷價格,名酒代理商也可能參與其中。“批發(fā)市場一個不起眼的檔口,背后可能隱藏著千絲萬縷的供貨渠道和分銷途徑。說不定哪個門店就是國內(nèi)知名大商的‘地下交通站’!庇惺煜ぐ贅s市場的業(yè)內(nèi)人士直言。
“其實批發(fā)市場亂價只對沒有自己渠道的酒商有較大影響,對渠道掌控力比較強(qiáng)的酒商而言,影響不大。”河南大商元欣(化名)認(rèn)為,渠道掌控力強(qiáng)的酒商,其客戶對人脈、路徑的依賴更深入,有用酒需求時,幾乎不會選擇批發(fā)市場拿貨。
在山東酒商利雨(化名)看來,批發(fā)市場的生存空間必將進(jìn)一步壓縮。“信息透明的時代,百榮賴以生存的價格優(yōu)勢其實已經(jīng)不那么明顯了!”他提到,酒企的數(shù)字化管理未來會更加規(guī)范,“數(shù)字化管控會讓提供本地服務(wù)的代理商更好的生存,純粹價格的競爭將被廠家淘汰。”(文章來源:酒業(yè)家)
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