“百榮卷起價格來，不亞于線上平臺的價格戰(zhàn)�！�

　　近日，酒業(yè)家調(diào)研百榮、高橋等批發(fā)市場時發(fā)現(xiàn)，“清庫存”成為大部分批發(fā)商的共識，“卷價格”則成重要手段�！澳晨钺u酒A座報1450一箱，B座就報1400一箱，C座1350一箱就出……”有百榮批發(fā)商向酒業(yè)家反應(yīng)，如今批發(fā)商報價“只有更低”。

　　酒業(yè)家關(guān)注到，這引起了部分名酒代理商的不滿，認(rèn)為通過“以價換量”無異于飲鴆止渴。但也有代理商表示，批發(fā)市場本就是渠道的重要補(bǔ)充，有自己的運行邏輯，“白酒批發(fā)市場的價格戰(zhàn)，對于渠道掌控力強(qiáng)的客戶而言無甚影響，淘汰的都是本身競爭力較弱的酒商，而他們本來就很難挺過這輪調(diào)整期�！奔庇谇鍘齑姘贅s、高橋瘋狂卷價格！酒業(yè)家在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，為了抓住年底春節(jié)前這波動銷旺季“回血”，百榮、高橋等批發(fā)市場的批發(fā)商多急于出庫存，導(dǎo)致價格戰(zhàn)在批發(fā)市場愈演愈烈。

　　“以前的底線是一件貨至少賺50塊錢，再低就會跟客戶說去別家看看吧。現(xiàn)在沒這個底氣了！”百榮批發(fā)商馬炎（化名）告訴酒業(yè)家，“前兩天，某知名醬酒我報價1450元一箱，客戶拿著這個價格問B座，就有人報1400元了，C座一聽，1380元一箱就出……按這個價格出，一件貨得賠十幾塊錢�！�

　　但在糾結(jié)半天后，馬炎同意了以1380元一箱賠錢出貨�！艾F(xiàn)在的重點是去庫存、快出貨，春節(jié)前這一個月，恐怕是一年中的動銷旺季了�！瘪R炎透露，現(xiàn)在走一箱流通品，利潤通常僅能維持在10元以內(nèi)。

　　據(jù)百榮酒商陳龍（化名）觀察，歲末年初，百榮市場中急于去庫存、變現(xiàn)的批發(fā)商不在少數(shù)�！斑@個月初，由于銀行貸款到期，我也不得不把手里的一批名酒大單品低價拋售了，就算賠錢也得出，目的就是為了保住現(xiàn)金流�！�

　　此外，抓住動銷旺季趕緊出掉舊產(chǎn)品、更換新產(chǎn)品，也是不少批發(fā)商選擇低價拋貨的原因。

　　“明年開始做光瓶酒！”高橋市場批發(fā)商張林（化名）告訴酒業(yè)家，今年3月份以來，白酒動銷始終沒有起色，庫存一直沒有消化掉，“誰也不愿意打價格戰(zhàn)，但是沒有價格優(yōu)勢就沒有動銷。我現(xiàn)在就是在賠錢賣，每件貨比別家便宜10塊錢，今年把這批貨處理完就不做了，明年準(zhǔn)備換相對好動銷的光瓶酒產(chǎn)品�！�

　　酒業(yè)家調(diào)研發(fā)現(xiàn)，隨著春節(jié)旺季臨近，百榮市場已有多款名酒大單品批價上漲，但部分二批商對明年仍然信心不足。

　　“名酒價格會一直漲嗎？肯定不會�！痹诎贅s市場C座經(jīng)營醬酒多年的二批商李騰（化名）告訴酒業(yè)家，“之前某款醬酒名酒大單品原箱帶紅包一件貨2360元，后來漲到2450元，這兩天又掉回2420元了�！�

　　“漲價是給了我們一個窗口期趕緊出貨，而不是繼續(xù)備貨�！崩铗v表示，等把手里的醬酒產(chǎn)品出完，明年打算換清香和黃酒，“醬酒就在市場上調(diào)貨就行，不再備貨。”批發(fā)市場亂價背后“受傷”的名酒代理商？酒業(yè)家注意到，批發(fā)市場頻頻低價甩貨，給不少精耕市場的名酒經(jīng)銷商帶來較大影響。

　　“批發(fā)市場超低價拋貨，使得名酒價格倒掛更嚴(yán)重了，我們的打款價跟百榮市場的報價根本沒法比。”山東名酒代理商姜元（化名）向酒業(yè)家坦言，其客戶多是終端煙酒店，當(dāng)下煙酒店生存艱難，為了降低成本，去鄭州百榮、濟(jì)南鳳凰名酒城、臨沂華豐等批發(fā)市場拿貨的越來越多。

　　談及批發(fā)市場的價格亂象，河南某品牌大商方柏（化名）告訴酒業(yè)家，名酒在百榮市場，價格沒有不亂的，這對于精耕市場的名酒經(jīng)銷商來說影響很大�！鞍贅s卷起價格來，不亞于線上平臺的價格戰(zhàn)�！�

　　但也有部分酒商認(rèn)為，批發(fā)市場仍是渠道的重要補(bǔ)充，亂價只是一種表象，這背后更深層次的原因在于名酒價格的持續(xù)倒掛，以及部分名酒代理商對渠道的掌控力不足。

　　某東部地區(qū)酒商胡一（化名）就認(rèn)為，不能將炮火全部轟向批發(fā)市場，癥結(jié)還是名酒價格倒掛�！叭绻�名酒價格穩(wěn)定，誰還去拋貨啊，不著急拋貨誰還去降價三十、五十的賣��？”胡一進(jìn)一步表示，“當(dāng)下，百榮等批發(fā)市場同質(zhì)化競爭過于激烈，同樣的產(chǎn)品你不低價賣，別人就低價賣了，到最后就是徹底沒利潤。批發(fā)商也好、代理商也好，最終還是會選擇有利潤的產(chǎn)品�！�

　　還有觀點認(rèn)為，白酒批發(fā)市場暗流涌動，其背后本身就隱藏著諸多名酒代理商的利益關(guān)聯(lián)，批發(fā)市場卷價格，名酒代理商也可能參與其中。“批發(fā)市場一個不起眼的檔口，背后可能隱藏著千絲萬縷的供貨渠道和分銷途徑。說不定哪個門店就是國內(nèi)知名大商的‘地下交通站’�！庇惺煜ぐ贅s市場的業(yè)內(nèi)人士直言。

　　“其實批發(fā)市場亂價只對沒有自己渠道的酒商有較大影響，對渠道掌控力比較強(qiáng)的酒商而言，影響不大。”河南大商元欣（化名）認(rèn)為，渠道掌控力強(qiáng)的酒商，其客戶對人脈、路徑的依賴更深入，有用酒需求時，幾乎不會選擇批發(fā)市場拿貨。

　　在山東酒商利雨（化名）看來，批發(fā)市場的生存空間必將進(jìn)一步壓縮。“信息透明的時代，百榮賴以生存的價格優(yōu)勢其實已經(jīng)不那么明顯了！”他提到，酒企的數(shù)字化管理未來會更加規(guī)范，“數(shù)字化管控會讓提供本地服務(wù)的代理商更好的生存，純粹價格的競爭將被廠家淘汰。”（文章來源：酒業(yè)家）

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