“犯其至難而圖其至遠(yuǎn)”，我們要向最難之處攻堅(jiān)，追求最遠(yuǎn)大的目標(biāo)！在2024年初，燕京啤酒董事長(zhǎng)耿超就以慷慨的致辭為企業(yè)全年的發(fā)展定下基調(diào)。

　　2024年對(duì)于燕京啤酒乃至整個(gè)啤酒行業(yè)而言，是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、變革、創(chuàng)新與發(fā)展的一年。在這一年里，燕京啤酒逆勢(shì)發(fā)力，憑借著明確的戰(zhàn)略部署、強(qiáng)大的品牌影響力、超級(jí)大單品的引擎，取得了驕人的市場(chǎng)成績(jī)，在啤酒行業(yè)中破浪前行，書(shū)寫(xiě)下屬于新的輝煌篇章。

　　深化變革，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　在燕京啤酒年初的定調(diào)中，2024年是“十四五”的攻堅(jiān)之年，持續(xù)深化變革是燕京啤酒高質(zhì)量發(fā)展、實(shí)現(xiàn)復(fù)興之路的應(yīng)有之義。

　　這一年，以變革為核心戰(zhàn)略，燕京啤酒加大改革深度，拓展改革廣度，提升改革精度，釋放改革溫度，在質(zhì)量、銷(xiāo)量、動(dòng)力和管理上乘勢(shì)而為，持續(xù)發(fā)力，不斷增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新力、控制力、影響力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　一方面，錨定“二次創(chuàng)業(yè) 復(fù)興燕京”的根本戰(zhàn)略，通過(guò)強(qiáng)化戰(zhàn)略的指導(dǎo)作用，不斷提升總部的管理效能，這一舉措在燕京啤酒的發(fā)展進(jìn)程中起到了關(guān)鍵的作用。

　　另一方面，燕京啤酒在2024年持續(xù)推動(dòng)九大變革，這一系列變革涵蓋了機(jī)制體制改革、企業(yè)管理升級(jí)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整以及市場(chǎng)發(fā)展布局等多個(gè)方面。例如，在管理體系方面，通過(guò)變革提高決策效率，優(yōu)化資源分配；在市場(chǎng)布局上，進(jìn)一步開(kāi)拓新興市場(chǎng)，鞏固已有市場(chǎng)份額；在供應(yīng)鏈建設(shè)上，提高原材料采購(gòu)效率，優(yōu)化物流配送等環(huán)節(jié)，從而提升整體的運(yùn)營(yíng)效益，確保實(shí)現(xiàn)可持續(xù)且高質(zhì)量的發(fā)展。

　　“以變應(yīng)變”的戰(zhàn)略布局體現(xiàn)了燕京啤酒在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)挑戰(zhàn)時(shí)的積極姿態(tài)，一系列變革動(dòng)作的落地不斷提升管理效率、增強(qiáng)品牌影響力、激發(fā)市場(chǎng)活力，為燕京啤酒2024年的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，綻放品牌勢(shì)能

　　2024年，燕京啤酒持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。

　　首先，多渠道、多維度推廣，持續(xù)擴(kuò)大影響力。

　　燕京啤酒在2024年利用線(xiàn)上線(xiàn)下多種渠道進(jìn)行品牌的推廣。傳統(tǒng)方式上，通過(guò)高鐵、樓宇展示和大屏廣告等投放，以及大眾媒體和行業(yè)媒體的高頻度亮相，燕京啤酒實(shí)現(xiàn)了品牌的高曝光度，使更多消費(fèi)者接觸到品牌，增強(qiáng)了品牌的可見(jiàn)度和認(rèn)知度。

　　同時(shí)，燕京啤酒還在不斷創(chuàng)新品牌傳播方式，例如2024年春節(jié)期間制作以“數(shù)字人拜年”為主題的新春TVC，將品牌IP形象和產(chǎn)品融入年輕消費(fèi)者的日常生活場(chǎng)景，展現(xiàn)了品牌的前瞻性和科技感，吸引了年輕消費(fèi)群體的關(guān)注；近期官宣關(guān)曉彤為新的品牌代言人，“國(guó)民啤酒”與“國(guó)民閨女”的強(qiáng)勢(shì)攜手進(jìn)一步提升了品牌的親和力和影響力。

　　其次，持續(xù)打造啤酒文化節(jié)品牌IP。

　　7月份，第33屆北京國(guó)際燕京啤酒文化節(jié)如約而至，連續(xù)舉辦33年，使得“燕京啤酒文化節(jié)”成為行業(yè)以及消費(fèi)者心目中的重要IP。

　　值得關(guān)注的是，2024年文化節(jié)提檔升級(jí)創(chuàng)新模式，聚焦“1+N”的舉辦形式，全國(guó)聯(lián)動(dòng)新國(guó)展主會(huì)場(chǎng)以及全國(guó)282個(gè)燕京啤酒花園，共同打造了一場(chǎng)盛大的啤酒文化盛宴。通過(guò)啤酒鮮花、啤酒美食、啤酒郵政、啤酒游樂(lè)、啤酒體育等多種創(chuàng)新形式，實(shí)現(xiàn)了多元消費(fèi)業(yè)態(tài)的融合發(fā)展。這一活動(dòng)不僅吸引了眾多市民游客，更使燕京啤酒文化節(jié)IP和燕京啤酒的品牌形象深入消費(fèi)者心中，強(qiáng)化了品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系。

　　再有，創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)吸睛無(wú)數(shù)。

　　2024年，燕京啤酒深入推進(jìn)打造品牌核心文化和核心消費(fèi)圈，以此為戰(zhàn)略舉辦和參與了精彩紛呈的各類(lèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。舉辦粉絲之夜、冠名高鐵、贊助專(zhuān)業(yè)和民間體育賽事等活動(dòng)，通過(guò)一系列線(xiàn)上線(xiàn)下的品牌日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，成功引爆了啤酒消費(fèi)狂歡，開(kāi)辟了新的營(yíng)銷(xiāo)渠道；行業(yè)活動(dòng)層面，2024京酒展、京津冀產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接大會(huì)、萬(wàn)商大會(huì)等燕京啤酒均高調(diào)亮相，一次次在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)掀起“青春風(fēng)暴”。

　　這些多元的營(yíng)銷(xiāo)舉措，使燕京啤酒在2024年的品牌形象更加深入人心，在市場(chǎng)上樹(shù)立了獨(dú)特、鮮明的品牌形象。

　　大單品，產(chǎn)品矩陣向高而行

　　2024年，燕京啤酒的產(chǎn)品戰(zhàn)略依舊是以大單品，加速高端化進(jìn)程的同時(shí)不斷豐富產(chǎn)品矩陣。

　　燕京啤酒秉持大單品策略在2024年實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長(zhǎng)，為企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展提供了有力支撐。其中，燕京U8的表現(xiàn)尤為突出，其銷(xiāo)量持續(xù)迅猛增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷攀升。以燕京U8大單品為核心，通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)推廣，不斷提升品牌影響力和市場(chǎng)份額。

　　除燕京U8外，燕京 V10、獅王精釀、燕京白啤、燕京純生、燕京鮮啤以及漓泉1998等中高 檔產(chǎn)品線(xiàn)也為燕京啤酒的發(fā)展貢獻(xiàn)了力量。在2024年上半年，燕京中高 檔產(chǎn)品收入實(shí)現(xiàn)了同比10.61%的顯著增長(zhǎng)，達(dá)到50.64億元，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的比例從去年同期的64.83%攀升至68.54%。這表明燕京啤酒在中高 檔市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化取得了良好的效果，也反映出消費(fèi)者對(duì)燕京啤酒中高 檔產(chǎn)品的認(rèn)可程度不斷提高。

　　此外，為了滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求，燕京啤酒在產(chǎn)品多元化方面也進(jìn)行了積極的探索。除了傳統(tǒng)的啤酒產(chǎn)品，燕京啤酒還持續(xù)加碼特色精釀、果味啤酒等，這些多元化的產(chǎn)品不僅吸引了更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注，也進(jìn)一步豐富了燕京啤酒的產(chǎn)品線(xiàn)，增強(qiáng)了企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　堅(jiān)守大單品戰(zhàn)略、持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大中高 檔產(chǎn)品占比、深刻洞察消費(fèi)需求，燕京啤酒堅(jiān)定明確、與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)品戰(zhàn)略在啤酒市場(chǎng)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)中的正確性不斷得到驗(yàn)證。

　　逆勢(shì)增長(zhǎng)，拓市成果顯現(xiàn)

　　2024年，國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)面臨多重挑戰(zhàn)，整個(gè)行業(yè)嚴(yán)重承壓。然而，燕京啤酒卻在這種不利的市場(chǎng)環(huán)境下脫穎而出，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品的高端化經(jīng)營(yíng)策略，不僅提升了企業(yè)的整體盈利水平，更在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了有利地位，充分展現(xiàn)了其卓越的市場(chǎng)表現(xiàn)和強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿Α?

　　2024年三季報(bào)顯示，燕京啤酒在這一年取得了令人矚目的市場(chǎng)成績(jī)：前三季度的營(yíng)業(yè)收入為128.46億元，同比增長(zhǎng)3.47%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為12.88億元，同比增長(zhǎng)34.73%，創(chuàng)下企業(yè)自上市以來(lái)的歷史新高。

　　具體到市場(chǎng)落地層面，2024年燕京啤酒持續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)體系建設(shè)，積極拓展新市場(chǎng)和新渠道，在進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)覆蓋范圍的同時(shí)，加大了對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的深耕力度，特別是在新興市場(chǎng)和高端產(chǎn)品領(lǐng)域展現(xiàn)出積極的市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品升級(jí)趨勢(shì)，不斷提升渠道覆蓋率和滲透率。尤其是以“百縣工程”為契機(jī)，開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)區(qū)縣市場(chǎng)、形成示范效應(yīng)，并且已經(jīng)取得初步成效。

　　此外，通過(guò)數(shù)字化賦能，燕京啤酒展開(kāi)了線(xiàn)上、線(xiàn)下全渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，提升了銷(xiāo)售效率和供應(yīng)鏈管理水平，降低了運(yùn)營(yíng)成本、提高了市場(chǎng)響應(yīng)速度，進(jìn)一步提升了企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　回顧燕京啤酒的2024年，我們看到了一個(gè)積極進(jìn)取、不斷創(chuàng)新的企業(yè)形象。戰(zhàn)略部署的創(chuàng)新變革為企業(yè)發(fā)展注入了新的活力，品牌影響力的提升讓燕京啤酒深入人心，產(chǎn)品發(fā)展的大單品、年輕化、高端化堅(jiān)守構(gòu)建了企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)力引擎，而在市場(chǎng)上取得的成績(jī)更是對(duì)其一年努力的證明。隨著2024年的落幕，燕京啤酒在謀求復(fù)興的征程上又邁出了堅(jiān)實(shí)而有力的一步，我們有理由相信燕京啤酒在2025“十四五”的收官之年將繼續(xù)綻放光彩，交上一份完美的答卷。（文章來(lái)源：酒說(shuō)）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。