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 布局大灣區(qū)、構(gòu)建市場(chǎng)格局,貴州杜康傳遞醬酒品類(lèi)新價(jià)值
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布局大灣區(qū)、構(gòu)建市場(chǎng)格局,貴州杜康傳遞醬酒品類(lèi)新價(jià)值

http://m.ruisuadvisory.com/baijiuzs/  2024-12-30  閱讀數(shù):346

  12月27日,“酒祖杜康·卓粵啟航”酒祖杜康廣東平臺(tái)啟動(dòng)暨醬酒產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)在廣東隆重舉行,標(biāo)志著酒祖杜康向華南市場(chǎng)踏出了堅(jiān)實(shí)而關(guān)鍵的一步,正式開(kāi)啟了其在廣東市場(chǎng)發(fā)展的新篇章。

  一年之間,貴州杜康已經(jīng)構(gòu)建起以河南、廣東為核心的兩大市場(chǎng),帶動(dòng)華中、華南區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展,在行業(yè)調(diào)整期創(chuàng)造了屬于貴州杜康的發(fā)展速度,助力酒祖杜康加速?gòu)?fù)興,為行業(yè)注入新的活力和信心。融合發(fā)展打造華南市場(chǎng)核心“作戰(zhàn)堡壘”發(fā)布會(huì)當(dāng)天,貴州杜康與廣東峰順控科技有限公司、廣州粵僖匯投資有限公司達(dá)成戰(zhàn)略簽約,并宣布“廣東杜康醬香酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司”正式運(yùn)營(yíng)。這也意味著杜康醬酒在廣東及粵港澳大灣區(qū)市場(chǎng)建立了核心“作戰(zhàn)堡壘”,未來(lái)將以此為核心打造輻射華南地區(qū)的戰(zhàn)略市場(chǎng)格局。

  資料顯示,此次與貴州杜康達(dá)成戰(zhàn)略合作的兩家廣東本地資本,其業(yè)務(wù)范圍涵蓋科技、軟件、餐飲管理、品牌管理等,這意味著貴州杜康與其的合作將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)邊際效應(yīng),為貴州杜康進(jìn)入更多領(lǐng)域、覆蓋不同圈層消費(fèi)者提供巨大的想象空間。

  中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)文化工作委員會(huì)副理事長(zhǎng)、廣東省酒類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱思旭出席當(dāng)天發(fā)布會(huì),并表示對(duì)杜康醬酒在廣東市場(chǎng)的發(fā)展充滿(mǎn)信心。

  中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、廣東省餐飲服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)譚海城建議,杜康醬酒進(jìn)入廣東市場(chǎng)應(yīng)積極融匯醬酒文化與嶺南飲食文化,鑄品牌根基,期待杜康醬酒憑借自身優(yōu)勢(shì),融入百姓飲食場(chǎng)景。

  今后,杜康醬酒將更加深入地鏈接行業(yè),積極發(fā)揮品類(lèi)、品牌、品質(zhì)、文化方面的多重優(yōu)勢(shì),精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)風(fēng)向,挖掘杜康酒祖文化富礦,緊密貼合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與本地消費(fèi)特征,推動(dòng)產(chǎn)品融入本地多元消費(fèi)場(chǎng)景,為廣東醬酒市場(chǎng)注入活力,助力行業(yè)邁向新高度,開(kāi)創(chuàng)新格局。兩大戰(zhàn)略市場(chǎng)全國(guó)化布局加速今年9月,貴州杜康全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心及酒祖杜康醬酒文化館在河南鄭州落成,以此為起點(diǎn),貴州杜康酒業(yè)的全國(guó)化發(fā)展征程邁上新臺(tái)階。

  時(shí)隔三月,杜康醬酒落子極具潛力的廣東市場(chǎng),并以融合發(fā)展理念在商業(yè)模式上探索出因地制宜的發(fā)展路徑。

  廣東省酒類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示,2023年廣東白酒市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到340億元,其中醬酒銷(xiāo)售額超200億元,醬化率近65%,僅次于貴州。

  這也意味著,貴州杜康已經(jīng)進(jìn)入河南、廣東兩個(gè)醬酒消費(fèi)市場(chǎng),前者醬酒市場(chǎng)空間300億元、后者醬酒市場(chǎng)空間200億元,而且隨著醬酒品類(lèi)滲透率的不斷提升,未來(lái)增長(zhǎng)空間將進(jìn)一步擴(kuò)大。

  從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看,廣東醬酒市場(chǎng)向頭部品牌集中的趨勢(shì)明顯,與此同時(shí)強(qiáng)勁的消費(fèi)力推動(dòng)醬酒客單價(jià)的提升。這一市場(chǎng)格局為酒祖杜康提供了廣闊的發(fā)展空間,同時(shí)也對(duì)其產(chǎn)品品質(zhì)和市場(chǎng)策略提出了更高要求。

  在此背景下,貴州杜康如何實(shí)現(xiàn)突圍?

  酒業(yè)家獲悉,為深耕廣東市場(chǎng),貴州杜康制定了“1 + 2 + 7”布局,聚焦廣州、深圳兩大核心城市的市場(chǎng)培育與品牌建設(shè),同時(shí)輻射周邊的佛山、湛江、東莞等多個(gè)重點(diǎn)城市,形成多層次的市場(chǎng)覆蓋網(wǎng)絡(luò),為品牌在廣東市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

  在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面,酒祖杜康構(gòu)建了“421”終端工程,計(jì)劃在廣東地區(qū)建設(shè)4個(gè)集文化展示、品鑒消費(fèi)、餐酒融合為一體的杜康醬酒文化體驗(yàn)館,打造成為品牌傳播和消費(fèi)者體驗(yàn)的核心陣地。同時(shí),發(fā)展以終端體驗(yàn)式銷(xiāo)售為核心的“杜康醬酒酒道館”等不同規(guī)格的文化道場(chǎng),將銷(xiāo)售終端與文化體驗(yàn)深度融合,讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí),能夠親身感受酒祖杜康的悠久歷史和獨(dú)特文化魅力。

  此外,杜康醬酒還將通過(guò)打造“人人通”工程,發(fā)展終端事業(yè)合伙人,實(shí)現(xiàn)廠商一體化發(fā)展,借助合伙人的人脈資源和渠道優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步拓展市場(chǎng)覆蓋面,提升品牌影響力。

  在此基礎(chǔ)上,杜康醬酒將開(kāi)展“百千萬(wàn)”體驗(yàn)工程,通過(guò)舉辦“微品會(huì)”“一桌式品鑒會(huì)”“杜康醬酒評(píng)鑒會(huì)”以及“尋味酒祖·千年杜康宴”等品鑒活動(dòng),邀請(qǐng)消費(fèi)者親身品嘗美酒,深入了解產(chǎn)品特點(diǎn);走進(jìn)大中型企業(yè),開(kāi)展“共建新商機(jī)·名酒進(jìn)名企”活動(dòng),加強(qiáng)與企業(yè)界的合作與交流,拓展團(tuán)購(gòu)市場(chǎng);邀約企業(yè)家、社會(huì)成功人士、醬香型白酒愛(ài)好者參加“探秘酒祖·杜康酒文化之旅”,將酒文化與旅游體驗(yàn)相結(jié)合,為消費(fèi)者提供沉浸式的文化體驗(yàn)之旅,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。

  河南是酒祖杜康品牌的根據(jù)地,在當(dāng)?shù)負(fù)碛袠O高的品牌知名度和消費(fèi)者基礎(chǔ),目前杜康醬酒已在當(dāng)?shù)匦纬奢^好的消費(fèi)氛圍。而隨著廣東市場(chǎng)的戰(zhàn)略逐步落地,未來(lái)將形成一南一北市場(chǎng)格局,即以河南根據(jù)地市場(chǎng)為核心,湖南、湖北、安徽等華中市場(chǎng)的發(fā)展,以廣東大灣區(qū)戰(zhàn)略市場(chǎng)為核心,廣西、福建、海南等華南市場(chǎng)的發(fā)展。

  杜康醬酒也將以河南、廣東兩個(gè)戰(zhàn)略支點(diǎn)為核心加速全國(guó)化布局,推動(dòng)酒祖杜康品牌復(fù)興。醬香突圍傳遞酒祖品牌新價(jià)值雖然2023年醬酒品類(lèi)整體保持增長(zhǎng),但是具體到不同醬酒企業(yè)的發(fā)展則呈現(xiàn)出強(qiáng)分化的趨勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)加劇疊加消費(fèi)復(fù)蘇放緩,行業(yè)良幣驅(qū)逐劣幣的趨勢(shì)明顯。這對(duì)于整個(gè)醬酒品類(lèi)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是巨大的利好。

  對(duì)于新入局的杜康醬酒而言,如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突圍成為行業(yè)頗為關(guān)注的話(huà)題。

  對(duì)此,貴州杜康酒業(yè)總裁陳濤認(rèn)為,醬酒品類(lèi)正在走向成熟,走向品牌集中發(fā)展之路,在這個(gè)過(guò)程中考驗(yàn)的是企業(yè)的綜合能力,只有在品質(zhì)、品牌、渠道、資本等方面擁有綜合優(yōu)勢(shì)的企業(yè)能夠突圍。

  背靠杜康集團(tuán)的貴州杜康在先天基因上便擁有了綜合均衡發(fā)展的實(shí)力,因此無(wú)論是生產(chǎn)釀造、品牌打造、市場(chǎng)培育、渠道布局等方面都堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。在此過(guò)程中,貴州杜康在廠商一體化的策略下緊密聯(lián)系合作伙伴,雙方踐行共創(chuàng)共享共贏的合作方式,著眼于長(zhǎng)期的、可持續(xù)盈利。

  陳濤表示:杜康醬酒是有全國(guó)化知名度的品牌之一,旨在實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期高質(zhì)量發(fā)展與多方共贏。貴州杜康將堅(jiān)定對(duì)醬酒的信念,并將這種信念傳遞給更多合作伙伴。布局粵港澳大灣區(qū),彰顯貴州杜康的品質(zhì)自信和做大市場(chǎng)、做強(qiáng)品牌的決心。

  在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面,貴州杜康持續(xù)構(gòu)建十倍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)矩陣,聯(lián)合眾多合作伙伴拓展市場(chǎng),并因地制宜地推出五大合作模式,合作穩(wěn)定共贏,吸引當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)資源加入。

  在品牌推廣上,以影視媒體、行業(yè)媒體、機(jī)場(chǎng)高鐵、新媒體的“四輪驅(qū)動(dòng)” 聚焦品牌傳播。B端通過(guò)線(xiàn)上傳播、專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)舉辦、“百星千萬(wàn)計(jì)劃”大咖助力等多維造勢(shì),樹(shù)立品牌地位。C端以多種場(chǎng)所為依托,開(kāi)展豐富活動(dòng)推動(dòng)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo),通過(guò)舉辦各類(lèi)立體活動(dòng),包括行業(yè)招商會(huì)、盛典活動(dòng)和全國(guó)市場(chǎng)活動(dòng),在糖酒會(huì)等大型行業(yè)活動(dòng)舞臺(tái)發(fā)聲,持續(xù)擴(kuò)大杜康醬酒的品牌影響力。

  展望未來(lái),酒祖杜康將繼續(xù)秉持匠心精神,堅(jiān)守品質(zhì)至上的理念,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升品牌影響力,加大市場(chǎng)推廣力度,以廣東市場(chǎng)啟動(dòng)為契機(jī),逐步拓展華南市場(chǎng),與更多合作伙伴攜手共進(jìn),共同書(shū)寫(xiě)酒祖杜康的輝煌篇章。(文章來(lái)源:酒業(yè)家)

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本文標(biāo)簽:貴州杜康 
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