在數(shù)字化的春風(fēng)下，瀘州老窖正以銳意進(jìn)取、大膽求變的開(kāi)拓者精神，攜手合作伙伴步入下一個(gè)黃金時(shí)代。

　　12月28日，在福州舉行的瀘州老窖2025年核心經(jīng)銷(xiāo)客戶會(huì)議座無(wú)虛席，數(shù)百名來(lái)自全國(guó)的核心經(jīng)銷(xiāo)商在瀘州老窖2024年的復(fù)盤(pán)總結(jié)和2025年的業(yè)務(wù)規(guī)劃中，與其一起叩響數(shù)字化時(shí)代的財(cái)富大門(mén)。

　　會(huì)上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理林鋒深入剖析了行業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇，并提出了六大思維轉(zhuǎn)變，瀘州老窖銷(xiāo)售有限公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理張彪分享了2025年的營(yíng)銷(xiāo)主題，從營(yíng)銷(xiāo)層面為數(shù)字化工作定調(diào)，為瀘州老窖推進(jìn)數(shù)字化落地吹響戰(zhàn)斗的號(hào)角。從“六大思維轉(zhuǎn)變”看數(shù)字化時(shí)代瀘州老窖的前瞻性在林鋒看來(lái)，數(shù)字化不僅是瀘州老窖的必答題，更是整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。

　　“瀘州老窖通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了價(jià)格穩(wěn)定和市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)、掃碼率穩(wěn)步提升，有效控制了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)�！绷咒h表示，“作為川酒主要代表和瀘州支柱企業(yè)，瀘州老窖迎來(lái)了高質(zhì)量發(fā)展的契機(jī)�！�

　　基于此，林鋒提綱挈領(lǐng)地提出六大思維轉(zhuǎn)變：從上升市場(chǎng)到下降市場(chǎng)思維的轉(zhuǎn)變、從習(xí)慣性的渠道思維到消費(fèi)者思維的轉(zhuǎn)變、從數(shù)量思維到利潤(rùn)思維的轉(zhuǎn)變、從促銷(xiāo)思維到創(chuàng)造情緒價(jià)值思維的轉(zhuǎn)變、從放任思維到管理思維的轉(zhuǎn)變、從習(xí)慣思維到年輕人思維的轉(zhuǎn)變。

　　值得一提的是，在昨天對(duì)“六大思維”的快訊報(bào)道中，酒業(yè)家的文章一經(jīng)發(fā)出《林鋒首提瀘州老窖六大思維轉(zhuǎn)變：關(guān)注品牌塑造而非渠道壓貨、關(guān)注利潤(rùn)而非銷(xiāo)量》，便在短短幾小時(shí)之內(nèi)引爆行業(yè)，僅轉(zhuǎn)發(fā)就超千次，在酒商群體中引起廣泛共鳴，足見(jiàn)六大思維轉(zhuǎn)變的前瞻性和正確性。

　　立足六大思維，酒業(yè)家看到了瀘州老窖及其經(jīng)銷(xiāo)商，在市場(chǎng)、渠道、經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、管理和培育六大維度上的積極應(yīng)變，這或?qū)⒊蔀閿?shù)字化時(shí)代瀘州老窖“六邊形戰(zhàn)士”修煉之路的開(kāi)端。

　　從市場(chǎng)思維轉(zhuǎn)變上看，上升市場(chǎng)到下降市場(chǎng)思維的轉(zhuǎn)變，是順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)的務(wù)實(shí)之舉。在瀘州老窖看來(lái)，行穩(wěn)才能致遠(yuǎn)，在市場(chǎng)環(huán)境不確定的情況下，酒企和酒商不能僅僅追求銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，更要關(guān)注利潤(rùn)的質(zhì)量和現(xiàn)金流的穩(wěn)定，避免因盲目擴(kuò)張而導(dǎo)致財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　從渠道思維轉(zhuǎn)變上看，渠道思維到消費(fèi)者思維的轉(zhuǎn)變，是順應(yīng)行業(yè)由渠道驅(qū)動(dòng)向消費(fèi)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變的必然之舉。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者主權(quán)意識(shí)的崛起，消費(fèi)者更注重個(gè)性化和情感化體驗(yàn)，傳統(tǒng)的渠道壓貨模式無(wú)法可持續(xù)的良性動(dòng)銷(xiāo)，也容易忽視消費(fèi)者真實(shí)需求。而瀘州老窖強(qiáng)調(diào)真實(shí)的品牌塑造和消費(fèi)者培育，則是從消費(fèi)核心需求出發(fā)，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌認(rèn)同感和忠誠(chéng)度，促進(jìn)良性銷(xiāo)售。

　　從經(jīng)營(yíng)思維轉(zhuǎn)變上看，數(shù)量思維到利潤(rùn)思維的轉(zhuǎn)變，這是針對(duì)存量市場(chǎng)的有的放矢。隨著市場(chǎng)飽和度提高和成本上升，以往銷(xiāo)量擴(kuò)張的模式越發(fā)難以為繼，經(jīng)銷(xiāo)商唯有以利潤(rùn)為主導(dǎo)，優(yōu)化庫(kù)存管理和銷(xiāo)售策略，提高資金使用效率，方能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　從營(yíng)銷(xiāo)思維轉(zhuǎn)變上看，促銷(xiāo)思維到創(chuàng)造情緒價(jià)值思維的轉(zhuǎn)變，是對(duì)當(dāng)前消費(fèi)的深刻洞察與及時(shí)跟進(jìn)。當(dāng)前的消費(fèi)者更注重情緒體驗(yàn)和精神滿足，單純的價(jià)格促銷(xiāo)已很難激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，酒企需要?jiǎng)?chuàng)造更多情緒價(jià)值，與消費(fèi)者建立更深的情感連接，提升品牌的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　從管理思維轉(zhuǎn)變上看，放任思維到管理思維的轉(zhuǎn)變，是存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的必修課。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇和品牌集中度提升，精細(xì)化管理已成為提升運(yùn)營(yíng)效率和競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，唯有精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，方能助力企業(yè)提高管理效率、優(yōu)化資源配置、降低運(yùn)營(yíng)成本，從而應(yīng)對(duì)來(lái)自市場(chǎng)的諸多挑戰(zhàn)。

　　從培育思維轉(zhuǎn)變上看，習(xí)慣思維到年輕人思維的轉(zhuǎn)變，是針對(duì)年輕市場(chǎng)的未雨綢繆。年輕人市場(chǎng)即未來(lái)市場(chǎng)，酒水市場(chǎng)以十年為周期進(jìn)行消費(fèi)迭代，年輕人是未來(lái)酒業(yè)發(fā)展的生力軍，唯有與年輕人思維同頻，才能獲得持續(xù)增長(zhǎng)新動(dòng)力，迎戰(zhàn)下一個(gè)十年。定調(diào)2025瀘州老窖推進(jìn)數(shù)字化落地2024年，是瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝不斷代傳承的700周年。這一年，面對(duì)宏觀環(huán)境疊加行業(yè)調(diào)整期影響，瀘州老窖堅(jiān)持“在良性的基礎(chǔ)上，能跑多快跑多快”，各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均再創(chuàng)新高。

　　瀘州老窖2024年第三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司前三季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)10.76%，達(dá)243.04億元，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)9.72%，達(dá)到115.93億元；瀘州老窖的中高 檔產(chǎn)品國(guó)窖1573、瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲等持續(xù)發(fā)力，同時(shí)低度國(guó)窖1573表現(xiàn)較好，產(chǎn)品占比持續(xù)提升；公司在掃碼紅包等終端與消費(fèi)者激勵(lì)措施上繼續(xù)加大力度，市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。

　　展望2025年，在行業(yè)集中度進(jìn)一步提高的背景之下，作為頭部酒企，瀘州老窖又將如何部署營(yíng)銷(xiāo)工作、承接發(fā)展紅利？

　　會(huì)上，張彪強(qiáng)調(diào)，2025年將是瀘州老窖的“數(shù)字化落地年”。

　　酒業(yè)家獲悉，2025年，瀘州老窖將圍繞度營(yíng)銷(xiāo)主題，繼續(xù)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)總基調(diào)，通過(guò)數(shù)字化開(kāi)瓶增長(zhǎng)模式、數(shù)字化控盤(pán)分利模式、數(shù)字化費(fèi)用管控模式和監(jiān)管數(shù)字化模型應(yīng)用，確�？蛻衾麧�(rùn)水平和市場(chǎng)良性發(fā)展。

　　張彪提到，瀘州老窖將推動(dòng)數(shù)字化模型有效落地和數(shù)字化工具應(yīng)用創(chuàng)新，實(shí)施組織下沉改革、靈活用工改革、開(kāi)瓶激勵(lì)改革、人員考核改革和流程優(yōu)化改革，以激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展內(nèi)生動(dòng)力。

　　在數(shù)字化時(shí)代，只有數(shù)字領(lǐng)航，才不會(huì)數(shù)字迷茫。酒業(yè)家關(guān)注到，在2025年度業(yè)務(wù)規(guī)劃中，國(guó)窖、懷舊、窖齡酒、特曲、大成濃香五大品牌公司均將數(shù)字化轉(zhuǎn)型列為重中之重。

　　以國(guó)窖公司為例，瀘州老窖國(guó)窖酒類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司總經(jīng)理張良表示，“2024年是國(guó)窖公司的數(shù)字化攻堅(jiān)之年，在這一年中，國(guó)窖1573銷(xiāo)售指標(biāo)基本達(dá)成，動(dòng)銷(xiāo)版塊穩(wěn)中有升，數(shù)字化工作卓有成效，贏得團(tuán)隊(duì)和客戶的高度認(rèn)可。步入2025年，運(yùn)用數(shù)字化改造國(guó)窖、賦能?chē)?guó)窖、提升策略將是我們的重要任務(wù)�！�

　　在2024年關(guān)鍵指標(biāo)的達(dá)成上，酒業(yè)家獲悉，國(guó)窖1573五碼終端量級(jí)提升，核心消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)更加聚焦。數(shù)字化開(kāi)瓶后，每個(gè)月消費(fèi)者開(kāi)瓶量穩(wěn)定增長(zhǎng)，大大提升了國(guó)窖1573覆蓋消費(fèi)者的效率。

　　“如果說(shuō)前十年，我們?cè)谇�道版塊獲得較大突破，那么接下來(lái)需要更加堅(jiān)定地推動(dòng)消費(fèi)者建設(shè)�！睆埩急硎�。

　　值得關(guān)注的是，在堅(jiān)定數(shù)字化轉(zhuǎn)型、構(gòu)建差異化優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，國(guó)窖公司今年多次強(qiáng)調(diào)“一切以消費(fèi)者建設(shè)為中心”。在張良看來(lái)，國(guó)窖公司的基本業(yè)務(wù)邏輯是，消費(fèi)者為消費(fèi)的發(fā)動(dòng)機(jī)，渠道為管道，國(guó)窖1573與經(jīng)銷(xiāo)商要堅(jiān)定做好兩件事：數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)和消費(fèi)者建設(shè)。

　　基于這一邏輯，國(guó)窖公司在2025年的配額制度上也做出了重大調(diào)整：開(kāi)瓶決定配額，配額決定規(guī)模�！坝虚_(kāi)瓶才有配額增長(zhǎng)和進(jìn)貨的權(quán)利，沒(méi)有開(kāi)瓶就沒(méi)有配額，2025年，國(guó)窖公司將嚴(yán)格執(zhí)行這一配額制度�！睆埩急硎尽�

　　對(duì)比來(lái)看，此次的配額政策調(diào)整，可以看成是今年3月“堅(jiān)持開(kāi)瓶掃碼才能有利潤(rùn)”的升級(jí)版，這也是瀘州老窖數(shù)字化在“應(yīng)用-總結(jié)-迭代-優(yōu)化”方法論上的持續(xù)踐行和不斷進(jìn)化。

　　“老窖數(shù)字化落地一年多以來(lái)，對(duì)于真正正經(jīng)賣(mài)酒的終端是好事，對(duì)炒貨的來(lái)說(shuō)則是噩夢(mèng)的開(kāi)始�！庇袊�(guó)窖1573終端商向酒業(yè)家表示,“現(xiàn)在數(shù)字化打通以后，消費(fèi)者可以直接與廠家互動(dòng)，系統(tǒng)也會(huì)為我們引流一些陌生消費(fèi)者進(jìn)店，這就是數(shù)字化的魅力所在�！保ㄎ恼聛�(lái)源：酒業(yè)家）

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