　　在貴州杜康的全國化征程中，南北共建戰(zhàn)略發(fā)揮了重要作用。該戰(zhàn)略以河南（華中根據(jù)地）和廣東（華南戰(zhàn)略支點）為雙核心，形成“南北聯(lián)動”的市場格局：以河南市場為核心，引領湖南、湖北、山東、安徽等華中市場的發(fā)展；以廣東市場為核心，引領廣西、福建、江西、海南等華南市場的發(fā)展。

　　河南，自古為兵家必爭之地，又是杜康的根據(jù)地，擁有強大的消費基礎，因此，逐鹿中原是杜康醬酒的必然。依托區(qū)域資源，貴州杜康快速切入河南市場，順利實現(xiàn)了品類突破。值得注意的是，在當前消費降級的市場趨勢下，以酒祖杜康醬酒館藏系列為例，該產(chǎn)品在零售價兩千元以上，仍供不應求，中秋春節(jié)旺季兩度斷貨，充分說明貴州杜康依托圈層營銷與專賣店模式發(fā)展成果顯著。

　　廣東，既是醬酒消費高地，也是醬酒消費氛圍好的市場之一，醬酒市場體量在200億元左右，醬化率近65%，僅次于貴州。理所當然地，廣東成為貴州杜康全國化戰(zhàn)略的又一重點市場。

　　2024年12月，貴州杜康啟動廣東平臺。通過簽約本地實力企業(yè)，推動餐酒融合與醬酒文化體驗館落地，推進“百千萬”工程（500家企業(yè)合作、3000場品鑒會、1萬名消費者文化之旅），貴州杜康在很短的時間內(nèi)就完成了廣東市場“1+2+7”布局：聚焦廣州、深圳兩大核心城市，拓展佛山、東莞等7個重點市場，通過文化體驗館（4個）、酒道館（200家）和“人人通”工程（1萬名合伙人）深化終端滲透。

　　2025年3月7日，貴州杜康與酒聯(lián)天下酒業(yè)在貴州杜康全國運營中心正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，這一合作不僅標志著貴州杜康在華南市場的進一步深耕，更凸顯貴州杜康實現(xiàn)品牌擴張的決心，為南北共建戰(zhàn)略注入新動力。貴州杜康選擇此時此地作為與酒聯(lián)天下的合作據(jù)點，是華南“1+2+7”戰(zhàn)略布局的關鍵一步。

　　河南、廣東兩個市場實現(xiàn)突破之后，貴州杜康全國化的步伐明顯加快。按照其設想，一個10倍裂變網(wǎng)絡矩陣正在形成，通過構建“1總部+10省級平臺+100核心經(jīng)銷商+1000體驗館+10000城市合伙人”的渠道網(wǎng)絡，加速全國覆蓋。

　　既有重點市場的突破，又有10倍裂變網(wǎng)絡的加成，貴州杜康在醬酒這條賽道很有希望后來者居上。

　　兩翼齊飛，線上線下逆勢突破

　　在貴州杜康邁向全國化的征程中，完善的產(chǎn)品矩陣以及線上線下聯(lián)動的品牌推廣方式給予了有力的支撐。

　　貴州杜康打造了“1+3+N”產(chǎn)品矩陣，實現(xiàn)了全價位帶覆蓋：“1”指以“酒祖杜康”為一個核心品牌；“3”指打造三大系列主線產(chǎn)品：“酒祖杜康”、“杜康醬酒”、“杜康迎賓酒”；“N”指N款特色產(chǎn)品：針對細分市場推出的壇藏、老酒坊等多個系列。

　　攜帶覆蓋全價位帶的產(chǎn)品矩陣，貴州杜康在線上線下全力出擊。線上推出“百星千萬計劃”：貴州杜康與九牛集團戰(zhàn)略合作，打造杜康醬酒專屬直播間，通過網(wǎng)紅直播、明星代言，擴大C端影響力，電商渠道銷量顯著提升，單日GMV持續(xù)突破，不到四個月銷量突破五萬箱，實現(xiàn)了品牌在線上的裂變式傳播。

　　線下掀起體驗營銷浪潮：貴州杜康通過舉辦品鑒活動，打造文化體驗館，強化與消費者的互動，增強與消費者的黏性。線上線下聯(lián)動攻勢下，貴州杜康產(chǎn)品銷量穩(wěn)步增長，在各區(qū)域市場形成了較好的消費氛圍。

　　如今，這一波市場勢能仍在持續(xù)，不斷升級。貴州杜康表示將從三方面著手，讓貴州杜康的產(chǎn)品走進千家萬戶，讓貴州杜康的品牌形象深入人心。

　　1.豐富消費場景：通過“酒道館”“杜康莊園”“回廠游”等酒旅融合、深度體驗模式，將品牌故事與消費場景融合，加速轉(zhuǎn)化；

　　2.強化產(chǎn)品布局：通過做好重點市場填空、開發(fā)專銷客戶、開展定制封壇業(yè)務等舉措，拉近與消費者的距離，提升品牌價值。

　　3.數(shù)字化營銷：持續(xù)推進百星千萬計劃，加大與頭部平臺合作，精準觸達目標客群。

　　無懼挑戰(zhàn)，將長期主義進行到底

　　不可否認，“醬酒熱”已經(jīng)退潮，醬酒市場正在走向兩極分化：資源正在向頭部品牌集中，消費者更傾向于選擇名酒品牌，中小品牌為此壓力巨大。

　　貴州杜康無懼挑戰(zhàn)，不相信醬酒黑夜將至。一方面，貴州杜康堅定看好醬酒的未來——醬酒雖然告別了高速增長，但是2024年依然交出了行業(yè)利潤占比45.8%的成績單，這表明醬酒仍是白酒產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略級機會。

　　另一方面，貴州杜康持續(xù)發(fā)揮在品牌、品質(zhì)、資本、模式、團隊等方面的優(yōu)勢。以品牌優(yōu)勢為例，杜康造酒已逾千年，酒祖杜康全國皆知，是“中國白酒的超級IP”。貴州杜康將持續(xù)挖掘酒祖IP價值，增強品牌附加價值。再以模式優(yōu)勢為例，貴州杜康已經(jīng)形成了三大模式：產(chǎn)品經(jīng)銷模式、廠商聯(lián)營模式、定制模式，完全有信心與其他品牌一較高下。

　　2025年，酒業(yè)仍將處于深度調(diào)整期。對此，貴州杜康成竹在胸，將2025年定義為拓展年，以“重點市場驅(qū)動+全矩陣產(chǎn)品+深度體驗營銷”，深度打磨酒祖品牌價值、精準市場卡位、廠商共贏模式，在價格帶覆蓋與渠道精細化運作中尋求平衡，堅定長期主義繼續(xù)向前沖鋒。

　　春糖在即，貴州杜康將全力出擊，酒祖杜康、杜康醬酒、杜康迎賓酒各系產(chǎn)品屆時將悉數(shù)亮相，精準適配多元渠道體系。不僅如此，貴州杜康還將在春糖期間推出限時重磅鉅惠政策，席位有限，先到先得，不容錯過。（文章來源：大家酒評）