国产国产成人精品久久,呦女网,涩涩成人,一本色道久久综合狠狠躁

 2024年白酒行業(yè)關(guān)鍵詞:去庫(kù)存、年輕化、電商直播
 設(shè)為首頁(yè)
科威精釀啤酒(山東)有限公司
  火爆好酒招商網(wǎng) -> 行業(yè)動(dòng)態(tài) -> 2024年白酒行業(yè)關(guān)鍵詞:去庫(kù)存、年輕化、電商直播

2024年白酒行業(yè)關(guān)鍵詞:去庫(kù)存、年輕化、電商直播

http://m.ruisuadvisory.com/  2025-02-03  閱讀數(shù):243

  回望2024年,是白酒行業(yè)調(diào)整持續(xù)深化的一年。這一年,行業(yè)面臨了持續(xù)分化、高庫(kù)存等挑戰(zhàn),同時(shí)也迎來(lái)了年輕化、國(guó)際化和技術(shù)創(chuàng)新等發(fā)展機(jī)遇。此外,電商平臺(tái)為白酒行業(yè)開(kāi)辟新渠道,白酒社交電商銷售額、銷量增長(zhǎng)迅速,展現(xiàn)出白酒市場(chǎng)在新消費(fèi)模式下的活力。

  財(cái)政政策也在2024年年末釋放出積極信號(hào),中共中央政治局會(huì)議明確提出,2025年將實(shí)施更加積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策,強(qiáng)調(diào)要大力提振消費(fèi)、提高投資效益,并擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求,這無(wú)疑將推動(dòng)白酒行業(yè)的回暖。

  白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛對(duì)記者表示,隨著國(guó)家相關(guān)刺激消費(fèi)政策不斷落地,以及酒企積極去庫(kù)存、調(diào)價(jià)格等行為,中國(guó)酒行業(yè)正在進(jìn)入筑底階段,行業(yè)震蕩幅度減小,整體進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展,部分優(yōu)勢(shì)酒企的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品可能會(huì)出現(xiàn)價(jià)格的溫和反彈。經(jīng)過(guò)此輪優(yōu)勝劣汰,對(duì)于整個(gè)中國(guó)酒行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)以及長(zhǎng)期發(fā)展都有一定的積極意義,也為中國(guó)酒行業(yè)下階段的恢復(fù)增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。

  去庫(kù)存依然是主旋律

  年尾將至,白酒行業(yè)的“開(kāi)門紅”正在發(fā)生改變。在這一階段,酒企通常會(huì)要求經(jīng)銷商根據(jù)新財(cái)年的年度合作計(jì)劃,預(yù)付一定比例的款項(xiàng),以確保完成年度的回款任務(wù)。但2025年不少酒企正淡化“開(kāi)門紅”政策,如今世緣提出“不會(huì)追求高于市場(chǎng)實(shí)際動(dòng)銷的‘開(kāi)門紅’數(shù)據(jù)”,旨在減少經(jīng)銷商壓力。

  盡管如此,部分人對(duì)于2025年“開(kāi)門紅”仍持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度。河南的一位經(jīng)銷商表示:“2024年高端名酒的價(jià)格出現(xiàn)倒掛,行業(yè)整體庫(kù)存壓力較大,現(xiàn)在的行情多變,對(duì)于‘開(kāi)門紅’打款需要更加謹(jǐn)慎。希望春節(jié)旺季能消化部分庫(kù)存,回籠些資金!

  這背后,反映了2024年白酒渠道庫(kù)存“堰塞湖”以及價(jià)格倒掛等問(wèn)題待解。

  2024年,酒企一直通過(guò)各類促銷、營(yíng)銷手段消化庫(kù)存,但產(chǎn)能過(guò)剩、供需不平衡的問(wèn)題依然明顯,在上下游夾擊下,渠道兩頭承壓。中酒協(xié)發(fā)布的《2024中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》指出,與2023年同期相比,2024年上半年有超過(guò)60%的經(jīng)銷商、終端零售商表示庫(kù)存增加,超過(guò)40%表示實(shí)際銷售價(jià)格的倒掛程度有所增加。

  高庫(kù)存帶來(lái)的就是白酒價(jià)格的倒掛,以飛天茅臺(tái)酒為代表的名酒價(jià)格年內(nèi)遇幾次下跌。此外,2024年中秋、國(guó)慶及雙11等出現(xiàn)了旺季不旺的情形,有多位酒商曾向記者反映“旺季銷量平淡,不及2023年同期”。

  在高庫(kù)存和名酒價(jià)格倒掛影響下,酒類流通企業(yè)受到影響。號(hào)稱全國(guó)老酒庫(kù)存酒業(yè)流通商的歌德盈香曾陷入欠薪風(fēng)波,酒便利實(shí)控人余增云失聯(lián)被立案調(diào)查。對(duì)此,酒類營(yíng)銷專家肖竹青分析,在行業(yè)持續(xù)調(diào)整過(guò)程中,名酒價(jià)格持續(xù)走低打破了名酒只漲不跌的神話,導(dǎo)致終端商因擔(dān)憂名酒跌價(jià)、庫(kù)存貶值而不敢囤貨,使得中間流通商受到影響,同時(shí)也讓以往酒企依托渠道壓貨做業(yè)績(jī)的邏輯破滅。

  2024年以來(lái),多家頭部酒企密集宣布控貨穩(wěn)價(jià),以維持市場(chǎng)與銷售商利益。據(jù)公開(kāi)報(bào)道,貴州茅臺(tái)取消“大箱”投放及開(kāi)箱政策;五糧液對(duì)第八代五糧液酒持續(xù)優(yōu)化投放節(jié)奏;瀘州老窖對(duì)52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝發(fā)出停貨通知。

  肖竹青表示,目前白酒行業(yè)面臨的共同問(wèn)題還是酒水消費(fèi)需求不足,這導(dǎo)致終端庫(kù)存去化不及預(yù)期,進(jìn)而影響了市場(chǎng)價(jià)格和市場(chǎng)信心。但在相關(guān)政策刺激及酒企主動(dòng)調(diào)整之下,行業(yè)需求或?qū)⒊霈F(xiàn)向上拐點(diǎn)。

  年輕化布局

  年輕化成為酒行業(yè)在2024年頻繁提及的關(guān)鍵詞。伴隨著白酒主力消費(fèi)群體的更迭,年輕一代逐漸成為消費(fèi)的新生力量,因此不少酒企將年輕消費(fèi)群體作為新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

  在產(chǎn)品層面,越來(lái)越多酒企加碼年輕人青睞的低度酒,如五糧液煥新升級(jí)版45度正式上市,古越龍山推出狀元紅“啡黃騰達(dá)咖啡黃酒”迎合年輕消費(fèi)潮流。在營(yíng)銷層面,自2024年以來(lái),包括洋河、五糧液、瀘州老窖在內(nèi)的多家酒企,均舉辦或贊助了演唱會(huì),加強(qiáng)與年輕消費(fèi)者的鏈接。

  不僅如此,還有酒企重點(diǎn)提及了年輕化的工作方向。五糧液在第二十八屆12?18共商共建共享大會(huì)上提出,將組建工作專班做好年輕消費(fèi)群體的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。汾酒在2024經(jīng)銷商大會(huì)提出,探索品牌年輕化1.0版本新目標(biāo),并將年輕化視為汾酒未來(lái)所在。

  蔡學(xué)飛表示:“隨著行業(yè)進(jìn)入存量時(shí)代,整體出現(xiàn)增長(zhǎng)放緩,企業(yè)需要尋找新的增量市場(chǎng),年輕市場(chǎng)也是企業(yè)尋找細(xì)分市場(chǎng)的重要突破口,是企業(yè)培育潛在消費(fèi)者,獲得新增量的重要基礎(chǔ)性工作!

  酒企的年輕化還體現(xiàn)在人事變動(dòng)上,2024年,越來(lái)越多的年輕白酒人擔(dān)任重要職位,70后、80后高管人數(shù)不斷上升。其中,貴州茅臺(tái)的新任掌門張德芹的回歸備受關(guān)注,五糧液由華濤接任公司總經(jīng)理也被寄予厚望。

  此外,白酒“企二代”們已走向臺(tái)前,逐漸接管企業(yè),如2024年年中,國(guó)臺(tái)酒業(yè)推選閆希軍之子閆凱境為公司第二屆董事會(huì)董事長(zhǎng)、公司董事會(huì)戰(zhàn)略委員會(huì)主任委員,并擔(dān)任公司法定代表人。華致酒行發(fā)布公告稱,擬增補(bǔ)吳其融為公司第五屆董事會(huì)非獨(dú)立董事候選人。吳其融為華致酒行實(shí)際控制人、董事長(zhǎng)吳向東之子。

  肖竹青表示,中國(guó)酒業(yè)進(jìn)入少東家接班進(jìn)行時(shí),少東家接班帶來(lái)新理念與新風(fēng)氣,如何傳承上輩人的厚道和人情味引發(fā)行業(yè)期待。

  品牌管理專家、九度咨詢董事長(zhǎng)馬斐指出,在行業(yè)調(diào)整期,人事變動(dòng)是正常現(xiàn)象。管理層的年輕化趨勢(shì)值得肯定,因?yàn)槟贻p管理者通常充滿活力,思維活躍,能夠帶來(lái)創(chuàng)新。但他們可能缺乏管理經(jīng)驗(yàn),理想的狀態(tài)是實(shí)現(xiàn)中青年管理者的結(jié)合,通過(guò)傳承和指導(dǎo),促進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的傳遞。這樣的組合不僅能激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力,還能確保穩(wěn)定的管理連續(xù)性。面對(duì)管理團(tuán)隊(duì)年輕化的未來(lái)趨勢(shì),應(yīng)持開(kāi)放和歡迎的態(tài)度。

  價(jià)格體系經(jīng)受考驗(yàn)

  2024年,電商直播為白酒行業(yè)帶來(lái)了新的消費(fèi)動(dòng)力。據(jù)中酒協(xié)數(shù)據(jù),端午節(jié)及電商年中大促期間,白酒線上銷售額同比漲幅高達(dá)30%。但電商平臺(tái)的監(jiān)管力度不一,也使得假冒偽劣和竄貨行為橫行。

  有業(yè)內(nèi)人士曾向記者表示,電商平臺(tái)尤其是線上直播間是竄貨的重災(zāi)區(qū)。很多所謂的品牌直播間是經(jīng)銷商二次授權(quán)的直播間,并非廠家直接授權(quán),對(duì)酒企的渠道秩序造成了一定沖擊。

  同時(shí),部分電商平臺(tái)的店鋪往往打著“破價(jià)”“補(bǔ)貼”的名義銷售,使得名酒產(chǎn)品的到手價(jià)已經(jīng)低于線下經(jīng)銷體系的批發(fā)價(jià),這也使得名酒的價(jià)格體系面臨考驗(yàn)。由此,雙11前后,劍南春、五糧液等酒企紛紛發(fā)布消費(fèi)者告知書,指出部分電商平臺(tái)存在售假和亂價(jià)現(xiàn)象,以此維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益、市場(chǎng)秩序和品牌形象。

  對(duì)此,蔡學(xué)飛表示:“目前整個(gè)白酒市場(chǎng)庫(kù)存過(guò)剩,許多銷售商為了快速回籠資金以及完成任務(wù)套取返利,進(jìn)行低價(jià)竄貨傾銷,從而導(dǎo)致市場(chǎng)供需關(guān)系失衡。建議廠商適當(dāng)采用靈活方式,攜手電商平臺(tái),既獲得線上銷售增量,又可規(guī)避相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)!

  在北京圣雄品牌策劃有限公司創(chuàng)始人鄒文武看來(lái),行業(yè)進(jìn)入縮量競(jìng)爭(zhēng)階段,名酒為了保持線下大蛋糕的穩(wěn)定,必然要對(duì)線上進(jìn)行肅清整理,“一是企業(yè)需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行線上線下區(qū)分;二是加強(qiáng)線上合作客戶授權(quán)管理的同時(shí),對(duì)非授權(quán)渠道的低價(jià)銷售店鋪進(jìn)行整肅;三是與平臺(tái)方展開(kāi)合作”。

  此外,近期酒企經(jīng)銷商大會(huì)相繼召開(kāi),釋放出降速求穩(wěn)為主基調(diào)的信號(hào)。華創(chuàng)證券2024年12月底發(fā)布的研報(bào)顯示,結(jié)合渠道反饋,多數(shù)酒企已務(wù)實(shí)調(diào)低2024年原定目標(biāo),對(duì)2025年規(guī)劃亦更務(wù)實(shí)理性,頭部酒企目標(biāo)增速多降至5%—10%,節(jié)奏上四季度未追加回款發(fā)貨,為春節(jié)及來(lái)年蓄力。

  對(duì)于2025年增速目標(biāo),貴州茅臺(tái)表示,公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是基于生產(chǎn)、市場(chǎng)等多重要素,充分研究后科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)制定。貴州習(xí)酒則在全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上表示,2025年將統(tǒng)籌考慮“量的合理布局”和“質(zhì)的穩(wěn)步提升”。

  展望2025年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),鄒文武認(rèn)為,2025年行業(yè)將整體企穩(wěn),酒企仍將以去庫(kù)存為主線,但縮量競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)不變,頭部酒企優(yōu)勢(shì)地位不變,頭部以外酒企將繼續(xù)生存艱難;新增產(chǎn)量逐步釋放,將進(jìn)一步擠壓原酒生產(chǎn)企業(yè);酒企數(shù)字化轉(zhuǎn)型加快,將提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量;以名酒品牌為代表的國(guó)際化布局進(jìn)程加快。(文章來(lái)源:酒食匯)

您留言,我回電!幫您快速找到您想了解的產(chǎn)品!

提示:留言后企業(yè)會(huì)在24小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)系!

  • *姓名:
  • *聯(lián)系電話:
  • 留言內(nèi)容:
  • *驗(yàn)證碼:

溫馨提醒:本網(wǎng)站屬于信息交流平臺(tái),倡導(dǎo)誠(chéng)信合作、互惠共贏!為了保證您的利益,建議經(jīng)銷商朋友與廠家合作前,認(rèn)真考察該公司資質(zhì)誠(chéng)信及綜合實(shí)力,以免造成損失!

免責(zé)聲明:本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載,出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán),請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之,本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理,避免給雙方造成不必要的損失。

信息分類:好酒招商網(wǎng)  編輯:少博
本文標(biāo)簽:白酒行業(yè) 
好酒網(wǎng)客服中心
好酒網(wǎng)二維碼
小美:19139752301(微信同號(hào)) QQ:1654844496
丁丁:18039663484(微信同號(hào)) QQ:1627393346
劉艷:13700851826(微信同號(hào)) QQ:871891865
小雨:15838114710(微信同號(hào)) QQ:2254844580
南南:17737319878(微信同號(hào)) QQ:3397133945
李威:17703859807(微信同號(hào)) QQ:976030517
小霍:13838591464(微信同號(hào)) QQ:236888532
為了讓酒行業(yè)用戶能夠更好的學(xué)習(xí)、交流、研討和發(fā)展,火爆好酒招商網(wǎng)創(chuàng)建了一系列QQ交流群,希望廣大用戶誠(chéng)信合作,財(cái)富共享!
  • 點(diǎn)擊這里加入此群白酒經(jīng)銷商交流群②:130299724
  • 點(diǎn)擊這里加入此群白酒經(jīng)銷商交流群③:331771607
  • 點(diǎn)擊這里加入此群白酒經(jīng)銷商交流群④:331771023
  • 點(diǎn)擊這里加入此群養(yǎng)生酒經(jīng)銷商交流群:197312773
  • 點(diǎn)擊這里加入此群啤酒經(jīng)銷商交流群:42063480
  • 點(diǎn)擊這里加入此群紅酒經(jīng)銷商交流群:91121402