http://m.ruisuadvisory.com/ 2024-09-29 閱讀數(shù):233
9月27日,中國酒類流通協(xié)會發(fā)布了“華樽杯第十六屆中國酒類品牌價值200研究報告”。
值得大家關(guān)注的內(nèi)容,除了各大品牌的排名變動外,還是一個值得大家深思的行業(yè)現(xiàn)象,即:流通品牌向廠商發(fā)起重大挑戰(zhàn)。
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廠商要的“話語權(quán)”太大了
隨著中國經(jīng)濟發(fā)展到了從“量”到“質(zhì)”的轉(zhuǎn)折點,白酒行業(yè)已經(jīng)進入存量競爭時代,打造核心競爭力成為勝出關(guān)鍵。
那什么是白酒的核心競爭力?在業(yè)內(nèi)人士看來,以前是“渠道為王”的時代,銷售渠道越多,核心競爭力越強。如今,在一個“品牌為王”的時代,誰的品牌更有流量,誰就擁有更強的核心競爭力。
所以,大家才可以在當前市場中看到明顯的上下分化,強者愈強、弱者愈弱的情況已經(jīng)十分明顯。
具體來看,以“茅五洋瀘汾”為代表的名酒品牌,占據(jù)了主要的市場份額,且還在持續(xù)下沉。
與此同時,掌握品牌的廠商在市場中的“話語權(quán)”越來越大,從產(chǎn)品定價到銷售定量,作為合作方的流通商、經(jīng)銷商被“指導(dǎo)”。
比“指導(dǎo)”更夸張的是,在某些區(qū)域市場上,還曾有廠商向合作方提出“二選一”的要求,你要賣我的品牌,就不要賣“他”的品牌。
如果說,在大家都賺錢的前提下,強勢的廠商,仍然可以被合作方接受、容忍。那么,在整個白酒行業(yè)進入調(diào)整期的當下,還在加碼布局直銷的廠商,就有些超出了市場合作方的容忍限度。
在業(yè)內(nèi)資深人士看來,廠商加碼直銷,確實有助于穩(wěn)定品牌價格、提升自身業(yè)績,但對于所有廠商合作方而言,都是一場“災(zāi)難”。
作為“承上啟下”的中間層,其存在意義就在于分別對接廠商、消費者,在一次次的交易中賺取差價或提成。如今,廠商直接把產(chǎn)品賣給消費者,賺走了本應(yīng)屬于他們的錢。
市場上已經(jīng)有觀點認為,廠商不再是想要拿走更多的“話語權(quán)”,他們是想完全占據(jù)主導(dǎo)地位,打破原本的合作關(guān)系,將白酒銷售的“中間層”變?yōu)樽约旱南聦賳挝!胺纯埂钡某霈F(xiàn)也就順理成章……
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自建品牌,奮力反擊!
當國內(nèi)各大知名酒廠開始建設(shè)自銷渠道體系,有實力的“中間商”也開始打造屬于自己的白酒品牌,向白酒上游產(chǎn)業(yè)進軍。
此外,“供應(yīng)鏈第 一股”怡亞通就曾在其投資者關(guān)系活動記錄表中透露,公司計劃加大力度建設(shè)自有醬香白酒品牌“大唐秘造”,以增加市場份額,旨在提升企業(yè)的長期盈利能力。
如果只有名酒才能賣得好,那就自己造一個大品牌。
以前,市場上也有過許多貼牌酒,成功被市場接受被認可的屬于鳳毛麟角。對此,來自業(yè)內(nèi)資深人士的看法是,那時候的貼牌酒大多為了賺快錢。
因此,其運營者最在乎的是賺多少,沒有太多的投入,追求的是投入與產(chǎn)出。
如今,從商超企業(yè)到酒類流通企業(yè),他們自釀產(chǎn)品、自造品牌是“被逼無奈”之下的選擇,賺錢自然是目的,但價值是擺脫對廠商的高度依賴。這是擲地有聲的反抗,而且已經(jīng)取得了一定的成效。
根據(jù)此次發(fā)布的“華樽杯第十六屆中國酒類品牌價值200研究報告”顯示,?2024年,在上榜的流通商企業(yè)中,有7家企業(yè)的品牌價值相比去年增加超100億。面對酒廠布局線上并增加直營渠道的趨勢,我們發(fā)現(xiàn),已經(jīng)有流通商作出反應(yīng)。
值得一提的是,多位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士認為,廠商不會放棄爭奪“主導(dǎo)權(quán)”,而這就意味著,廠商在未來會持續(xù)與“中間層”商家進行你來我往的“對抗”。這種“對抗”或許不是壞事,有競爭才有進步,但要注意尺度,畢竟,合作是對抗的前提。(文章來源:賣酒狼圈子)
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