9月27日，中國酒類流通協(xié)會發(fā)布了“華樽杯第十六屆中國酒類品牌價值200研究報告”。

　　值得大家關(guān)注的內(nèi)容，除了各大品牌的排名變動外，還是一個值得大家深思的行業(yè)現(xiàn)象，即：流通品牌向廠商發(fā)起重大挑戰(zhàn)。

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　　廠商要的“話語權(quán)”太大了

　　隨著中國經(jīng)濟發(fā)展到了從“量”到“質(zhì)”的轉(zhuǎn)折點，白酒行業(yè)已經(jīng)進入存量競爭時代，打造核心競爭力成為勝出關(guān)鍵。

　　那什么是白酒的核心競爭力？在業(yè)內(nèi)人士看來，以前是“渠道為王”的時代，銷售渠道越多，核心競爭力越強。如今，在一個“品牌為王”的時代，誰的品牌更有流量，誰就擁有更強的核心競爭力。

　　所以，大家才可以在當前市場中看到明顯的上下分化，強者愈強、弱者愈弱的情況已經(jīng)十分明顯。

　　具體來看，以“茅五洋瀘汾”為代表的名酒品牌，占據(jù)了主要的市場份額，且還在持續(xù)下沉。

　　與此同時，掌握品牌的廠商在市場中的“話語權(quán)”越來越大，從產(chǎn)品定價到銷售定量，作為合作方的流通商、經(jīng)銷商被“指導(dǎo)”。

　　比“指導(dǎo)”更夸張的是，在某些區(qū)域市場上，還曾有廠商向合作方提出“二選一”的要求，你要賣我的品牌，就不要賣“他”的品牌。

　　如果說，在大家都賺錢的前提下，強勢的廠商，仍然可以被合作方接受、容忍。那么，在整個白酒行業(yè)進入調(diào)整期的當下，還在加碼布局直銷的廠商，就有些超出了市場合作方的容忍限度。

　　在業(yè)內(nèi)資深人士看來，廠商加碼直銷，確實有助于穩(wěn)定品牌價格、提升自身業(yè)績，但對于所有廠商合作方而言，都是一場“災(zāi)難”。

　　作為“承上啟下”的中間層，其存在意義就在于分別對接廠商、消費者，在一次次的交易中賺取差價或提成。如今，廠商直接把產(chǎn)品賣給消費者，賺走了本應(yīng)屬于他們的錢。

　　市場上已經(jīng)有觀點認為，廠商不再是想要拿走更多的“話語權(quán)”，他們是想完全占據(jù)主導(dǎo)地位，打破原本的合作關(guān)系，將白酒銷售的“中間層”變?yōu)樽约旱南聦賳挝��！胺纯埂钡某霈F(xiàn)也就順理成章……

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　　自建品牌，奮力反擊！

　　當國內(nèi)各大知名酒廠開始建設(shè)自銷渠道體系，有實力的“中間商”也開始打造屬于自己的白酒品牌，向白酒上游產(chǎn)業(yè)進軍。

　　此外，“供應(yīng)鏈第 一股”怡亞通就曾在其投資者關(guān)系活動記錄表中透露，公司計劃加大力度建設(shè)自有醬香白酒品牌“大唐秘造”，以增加市場份額，旨在提升企業(yè)的長期盈利能力。

　　如果只有名酒才能賣得好，那就自己造一個大品牌。

　　以前，市場上也有過許多貼牌酒，成功被市場接受被認可的屬于鳳毛麟角。對此，來自業(yè)內(nèi)資深人士的看法是，那時候的貼牌酒大多為了賺快錢。

　　因此，其運營者最在乎的是賺多少，沒有太多的投入，追求的是投入與產(chǎn)出。

　　如今，從商超企業(yè)到酒類流通企業(yè)，他們自釀產(chǎn)品、自造品牌是“被逼無奈”之下的選擇，賺錢自然是目的，但價值是擺脫對廠商的高度依賴。這是擲地有聲的反抗，而且已經(jīng)取得了一定的成效。

　　根據(jù)此次發(fā)布的“華樽杯第十六屆中國酒類品牌價值200研究報告”顯示，?2024年，在上榜的流通商企業(yè)中，有7家企業(yè)的品牌價值相比去年增加超100億。面對酒廠布局線上并增加直營渠道的趨勢，我們發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有流通商作出反應(yīng)。

　　值得一提的是，多位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士認為，廠商不會放棄爭奪“主導(dǎo)權(quán)”，而這就意味著，廠商在未來會持續(xù)與“中間層”商家進行你來我往的“對抗”。這種“對抗”或許不是壞事，有競爭才有進步，但要注意尺度，畢竟，合作是對抗的前提。（文章來源：賣酒狼圈子）

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