近年來(lái)，伴隨著白酒市場(chǎng)逐漸向年輕化、時(shí)尚化、國(guó)際化轉(zhuǎn)變，白酒行業(yè)內(nèi)掀起一股“白酒+體育”的營(yíng)銷(xiāo)熱潮。不少白酒企業(yè)都開(kāi)啟了體育營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)程。譬如瀘州老窖贊助澳網(wǎng)、國(guó)臺(tái)冠名2023全國(guó)高爾夫球錦標(biāo)賽、劍南春攜手曼城俱樂(lè)部等。那么，體育營(yíng)銷(xiāo)對(duì)自身產(chǎn)生了什么影響？體育營(yíng)銷(xiāo)都有哪些形式？

　　“白酒+體育”，利大于弊

　　隨著白酒行業(yè)消費(fèi)需求變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，中國(guó)白酒市場(chǎng)正向高質(zhì)量、高端化方向發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)白酒品牌和產(chǎn)品的價(jià)值表達(dá)也有了新的期待。在此背景下，白酒企業(yè)贊助體育賽事，不僅能夠吸引更多年輕消費(fèi)者，同時(shí)也能為品牌注入更多新的活力。具體來(lái)講，白酒與體育相連接，可以帶來(lái)以下優(yōu)勢(shì)。

　　首先，體育賽事是白酒品牌傳播的重要陣地。借助體育賽事，白酒品牌能夠?qū)�產(chǎn)品和品牌形象帶到消費(fèi)者面前，通過(guò)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的方式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，從而增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。

　　其次，體育營(yíng)銷(xiāo)是白酒企業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。體育營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)利用體育賽事這一載體，在體育賽事中進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品推廣，從而提升品牌影響力的一種手段。白酒品牌贊助體育賽事，可以在眾多球迷面前展示自己的品牌形象，并且產(chǎn)生大批周邊產(chǎn)品，拉動(dòng)品牌增長(zhǎng)和銷(xiāo)售額。

　　再次，贊助體育賽事是品牌年輕化的有效方式。近年來(lái)，隨著消費(fèi)升級(jí)、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的白酒品牌開(kāi)始意識(shí)到品牌年輕化的重要性。以聯(lián)名和贊助形式空降年輕人聚集的體育圈，顯然是一個(gè)貼近年輕人市場(chǎng)的好主意。

　　最 后，體育賽事為白酒品牌注入“文化力”。對(duì)于白酒品牌來(lái)說(shuō)，贊助體育賽事，除了能獲得更多的曝光和關(guān)注度之外，體育精神所蘊(yùn)含的精神價(jià)值，也能夠?yàn)榘拙破放谱⑷搿拔幕�力”。�?duì)于體育精神，很多人都有自己的理解，例如：“永不言棄”、“團(tuán)結(jié)”、“拼搏”等等。體育賽事之所以能夠吸引人的眼球，正是因?yàn)槠渚哂芯�神層面的價(jià)值。這種精神價(jià)值與白酒相融合，也可以豐富白酒的精神內(nèi)涵。

　　當(dāng)然，從消費(fèi)受眾層面來(lái)看，體育營(yíng)銷(xiāo)所面向的品牌受眾相對(duì)較為狹窄，聯(lián)名款產(chǎn)品的銷(xiāo)量也多由鐵桿球迷們“承包”，其傳播力和銷(xiāo)售額都有一定限制；從成本上看，無(wú)論是贊助賽事還是達(dá)成戰(zhàn)略合作又或者開(kāi)發(fā)聯(lián)名產(chǎn)品，都需要花費(fèi)較多資源。但總體上看，贊助體育賽事仍舊利大于弊。

　　體育營(yíng)銷(xiāo)的形式都有哪些？

　　根據(jù)體育營(yíng)銷(xiāo)的深度不同，可以將體育營(yíng)銷(xiāo)劃分為以下幾種形式：

　　1、體育贊助

　　體育贊助是指企業(yè)以贊助的方式參與體育活動(dòng)，并獲得回報(bào)的行為。企業(yè)通過(guò)贊助，可以提高企業(yè)在公眾心目中的形象，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，樹(shù)立品牌形象；還可以提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知度，從而促進(jìn)銷(xiāo)售；通過(guò)贊助活動(dòng)，企業(yè)還可以獲得與相關(guān)企業(yè)建立良好合作伙伴關(guān)系、獲得其他各種利益等。體育贊助是體育營(yíng)銷(xiāo)中最為重要的一種方式，它對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著巨大的推動(dòng)作用。

　　2、體育合作

　　體育合作是指企業(yè)與體育組織或俱樂(lè)部的合作。企業(yè)通過(guò)贊助或以其他形式與這些機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，從而達(dá)到提高企業(yè)知名度、樹(shù)立品牌形象、提升產(chǎn)品附加值等目的。

　　3、體育廣告

　　體育廣告是指在體育賽事中，以企業(yè)名稱(chēng)或標(biāo)識(shí)為標(biāo)志，以文字、圖形、符號(hào)等形式在體育賽事舉辦場(chǎng)地的比賽場(chǎng)地內(nèi)外進(jìn)行宣傳的廣告。體育廣告與一般廣告相比，具有鮮明的個(gè)性和突出的特點(diǎn)，能吸引消費(fèi)者的注意。利用體育賽事做廣告，可以起到促銷(xiāo)產(chǎn)品、樹(shù)立企業(yè)形象、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等作用。

　　隨著白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，體育營(yíng)銷(xiāo)能夠?yàn)榘拙破髽I(yè)帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)遇。特別是在消費(fèi)升級(jí)、互聯(lián)網(wǎng)傳播日趨成熟的背景下，體育營(yíng)銷(xiāo)更是能夠?yàn)榘拙破放谱⑷胄碌幕盍�。但在體育營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，白酒企業(yè)也應(yīng)該注重品牌文化和品質(zhì)的傳承，確保贊助行為不會(huì)影響到品牌本身的氣質(zhì)。需要強(qiáng)調(diào)的是，雖然體育營(yíng)銷(xiāo)可以為白酒企業(yè)帶來(lái)更多發(fā)展機(jī)遇，但體育營(yíng)銷(xiāo)不能盲目跟風(fēng)。只有企業(yè)自身具備一定實(shí)力，同時(shí)具有正確的體育營(yíng)銷(xiāo)理念和策略，才能取得更好的效果。（文章來(lái)源：大家酒評(píng)）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。