http://m.ruisuadvisory.com/ 2025-02-26 閱讀數(shù):660
過(guò)去一周,汾酒、習(xí)酒、酒鬼酒、仰韶等酒企也相繼加入了“停貨潮”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2025年初至今,包括五糧液、洋河、瀘州老窖、今世緣在內(nèi),已經(jīng)有10家企業(yè)發(fā)布了停貨通知。
酒企密集停貨的四種原因
眾所周知,每年春節(jié)前后各一個(gè)月左右的時(shí)間,都是酒類銷售的旺季,在這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)前后,很少有白酒品牌停貨,基本上都要借春節(jié)旺季良好行情漲價(jià)。在旺季過(guò)后,再通過(guò)停貨、提價(jià)等策略,鞏固渠道價(jià)值鏈。
但今年春節(jié)旺季銷售周期很短,節(jié)前直到最后一個(gè)星期才開(kāi)始加速動(dòng)銷,而春節(jié)過(guò)后,節(jié)日氛圍消退,白酒消費(fèi)又迅速轉(zhuǎn)入平穩(wěn)周期。春節(jié)后,酒企的密集停貨,在一定程度上反應(yīng)了今年春節(jié)旺季周期縮短的事實(shí)。
對(duì)于停貨的原因,各大酒企給出的解釋也有所不同,酒食匯團(tuán)隊(duì)分析認(rèn)為,主要可以分為四種類型:
一是產(chǎn)品升級(jí):如洋河2025年將推出第七代海之藍(lán),所以省內(nèi)率先停貨第六代海之藍(lán);珍酒因產(chǎn)品迭代升級(jí),自1月10日起,停止接收第三代珍十五(含無(wú)獎(jiǎng))產(chǎn)品銷售訂單;汾酒青花20、老白汾酒10兩款產(chǎn)品多地停貨,未來(lái)將全部升級(jí)為五碼合一的新版產(chǎn)品……
二是控量保價(jià):通過(guò)減少市場(chǎng)供給,緩解供需矛盾,防止價(jià)格進(jìn)一步下跌,維持產(chǎn)品價(jià)格體系。如五糧液停貨之后,春節(jié)期間第八代五糧液價(jià)格持續(xù)提升,批價(jià)從900元以下回升至940元-950元,穩(wěn)價(jià)效果明顯。
三是消化庫(kù)存:今年春節(jié)期間白酒整體需求平淡,罕見(jiàn)呈現(xiàn)出“旺季不旺”態(tài)勢(shì),對(duì)庫(kù)存消化有限。通過(guò)停貨,為渠道騰出庫(kù)存消化空間,緩解經(jīng)銷商庫(kù)存壓力,使渠道庫(kù)存回歸合理水平,增強(qiáng)渠道信心。
四是產(chǎn)能稀缺:如李渡高粱1308申遺獻(xiàn)禮、李渡高粱1955、李渡高粱1975的停貨。李渡酒業(yè)方面表示,是由于老酒資源的日益稀缺以及包裝材料和物流等方面的原因,李渡高粱供應(yīng)持續(xù)緊張,為確保產(chǎn)品品質(zhì),客戶權(quán)益,決定暫停相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)。
“停貨潮”只是剛剛開(kāi)始?
酒企開(kāi)年密集停貨,傳遞出控量的信號(hào),“停貨潮”實(shí)質(zhì)是行業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張向質(zhì)量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型的陣痛期紅利。
傳才戰(zhàn)略智庫(kù)首席專家王傳才認(rèn)為,歲末年初白酒進(jìn)入“停貨潮”,根本原因是“控貨挺價(jià)”/“去庫(kù)存”/“強(qiáng)動(dòng)銷”,白酒主流企業(yè),核心產(chǎn)品大規(guī)!巴X洝币馕吨袠I(yè)集體性進(jìn)入周期性調(diào)整,也意味著白酒正醞釀新周期新突圍。
王王傳表示,白酒積重難返的“高庫(kù)存”與“價(jià)格倒掛”必須通過(guò)自身調(diào)整來(lái)化解,停貨潮背后是行業(yè)面對(duì)雙理性時(shí)代戰(zhàn)略性選擇,意義重大。
黑格咨詢總經(jīng)理徐濤則認(rèn)為,今年年初酒企密集停貨是為了提升產(chǎn)品價(jià)值、穩(wěn)定產(chǎn)品的價(jià)格。但從目前的市場(chǎng)環(huán)境和經(jīng)銷商的庫(kù)存來(lái)看,這種停貨解決不了庫(kù)存高企、價(jià)格倒掛等問(wèn)題,只能稍微提振經(jīng)銷商一點(diǎn)點(diǎn)信心,表明了酒企在積極行動(dòng)。
“從性質(zhì)上來(lái)看,酒企停貨是從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā)而采取的一個(gè)積極行為!比A策咨詢創(chuàng)始人李童表示,“整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)從去年下半年開(kāi)始就比較低迷,市場(chǎng)上的渠道和社會(huì)庫(kù)存也比較大,名酒價(jià)格普遍倒掛,通過(guò)停貨,一方面減輕經(jīng)銷商的壓力同時(shí)也是基于對(duì)價(jià)格的保護(hù)。”
諫策戰(zhàn)略咨詢副總經(jīng)理韓磊表示,五糧液停貨以后,陸續(xù)有很多名酒和區(qū)域龍頭跟進(jìn),大的背景還是產(chǎn)能過(guò)剩和庫(kù)存高企,消費(fèi)需求萎縮,價(jià)格體系崩塌,行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段。而且,淡季到來(lái),業(yè)績(jī)沒(méi)有那么大了,為酒企騰出時(shí)間和空間,重新梳理價(jià)格體系,希望回歸產(chǎn)品原有的品牌定位。
韓磊預(yù)判,2025年名酒主要核心策略和動(dòng)作有三個(gè)方向:一,不僅控貨,還要提價(jià),哪怕是通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)或上延新品漲價(jià);二,減負(fù)降速,除了部分品牌(類似古井、迎駕、今世緣之類),絕大部分的2025年目標(biāo)會(huì)定個(gè)個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)預(yù)期或持平;三,繼續(xù)加大投入,繼續(xù)內(nèi)卷。
本輪的“停貨潮”是由頭部名酒所帶動(dòng),可以預(yù)見(jiàn),接下來(lái)還會(huì)有更多的酒企加入到“停貨潮”中去。(文章來(lái)源:酒食匯)
您留言,我回電!幫您快速找到您想了解的產(chǎn)品!
提示:留言后企業(yè)會(huì)在24小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)系!
溫馨提醒:本網(wǎng)站屬于信息交流平臺(tái),倡導(dǎo)誠(chéng)信合作、互惠共贏!為了保證您的利益,建議經(jīng)銷商朋友與廠家合作前,認(rèn)真考察該公司資質(zhì)誠(chéng)信及綜合實(shí)力,以免造成損失!
免責(zé)聲明:本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載,出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán),請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之,本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理,避免給雙方造成不必要的損失。