http://m.ruisuadvisory.com/baijiuzs/ 2024-11-05 閱讀數(shù):250
10月30日晚,水井坊公布2024年第三季度財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示,水井坊在今年前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入和利潤雙增長,營業(yè)收入37.88億元,同比增長5.56%;實(shí)現(xiàn)凈利潤11.25億元,同比增長10.03%,連續(xù)三個(gè)季度保持穩(wěn)健的增長態(tài)勢。
白酒行業(yè)資深分析師歐陽千里表示:“在中秋、國慶期間白酒市場壓力普遍加大的背景下,水井坊仍實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的穩(wěn)定增長,這非常難得,特別是其利潤在三季度實(shí)現(xiàn)了較大提升,反映了公司在經(jīng)營效率上的不斷改善。白酒有其長周期的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律,邛崍項(xiàng)目一期的建成和投產(chǎn),對水井坊的發(fā)展具有里程碑式的意義,同時(shí)也不可避免地會(huì)對其近期現(xiàn)金流產(chǎn)生影響,但公司整體財(cái)務(wù)狀況依然非常健康,為進(jìn)一步市場投入預(yù)留了充足空間,顯示了水井坊在堅(jiān)守長期戰(zhàn)略上的定力與信心!
當(dāng)下,中國經(jīng)濟(jì)正處于新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵時(shí)期,從高速增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展,整體螺旋上升的趨勢不變。隨著我國一系列增量政策的落地,高質(zhì)量發(fā)展的勢能正不斷累積。
水井坊總經(jīng)理胡庭洲表示:“我們對長期前景充滿信心,同時(shí)我們也深知政策紅利的傳導(dǎo)需要時(shí)間。目前,白酒行業(yè)仍處于深度調(diào)整階段,白酒的消費(fèi)需求、消費(fèi)場景和消費(fèi)行為正發(fā)生著深刻的變化,公司在三季度的營收和利潤表現(xiàn)符合預(yù)期。在當(dāng)前形勢下,堅(jiān)持長期主義、更加貼近消費(fèi)需求、提升精細(xì)化管理水平是我們的關(guān)注重點(diǎn)。”
因應(yīng)消費(fèi)趨勢和需求變化,
著力拉動(dòng)終端消費(fèi)
當(dāng)前,白酒消費(fèi)者更注重品牌價(jià)值與個(gè)人情感的連接,同時(shí),在消費(fèi)場景上也有新的變化,除傳統(tǒng)宴席外,一些新的消費(fèi)場景正在涌現(xiàn)。水井坊積極拓展非傳統(tǒng)宴席消費(fèi)場景,尤其是在中秋和國慶期間,大力推動(dòng)核心市場和空白區(qū)域的發(fā)展。這種主動(dòng)適應(yīng)消費(fèi)趨勢的策略,使得公司在多變的市場環(huán)境中保持了市場份額的增長。
此外,水井坊加大了消費(fèi)端促銷力度和品牌價(jià)值傳遞,通過贊助重要的體育賽事與藝術(shù)活動(dòng),邀請鄧亞萍、馬龍、許昕等名將與消費(fèi)者互動(dòng),更好地觸達(dá)核心消費(fèi)群體,有效強(qiáng)化品牌知名度。
水井坊通過諸如贊助張學(xué)友60+巡回演唱會(huì)等一系列舉措,著力打造社交化場景,賦予情緒價(jià)值,以不斷創(chuàng)新的方式連接消費(fèi)者,為消費(fèi)者生活中的美好時(shí)刻舉杯,搶占消費(fèi)者心智,有效拉動(dòng)終端消費(fèi),在中秋、國慶期間,市場開瓶率呈現(xiàn)明顯上升。
通過精細(xì)化管理,提升運(yùn)營效率驅(qū)動(dòng)增長
通過不斷推進(jìn)精細(xì)化管理,水井坊有效提升了企業(yè)運(yùn)作效率。在利潤改善方面的效果顯著,年初至報(bào)告期末比上年同期實(shí)現(xiàn)增幅10.03%,這與在關(guān)鍵市場中的渠道建設(shè)和終端動(dòng)銷上的多項(xiàng)措施密不可分。
公司推行的“百城管理”核心策略,專注于重點(diǎn)城市和區(qū)縣的運(yùn)營與發(fā)展,優(yōu)化銷售管理效率,進(jìn)一步幫助提升公司盈利水平。此外,公司加強(qiáng)了線下跨區(qū)域管理,升級了BC聯(lián)動(dòng)異地掃碼管理系統(tǒng),幫助客戶提升營業(yè)業(yè)績,保持價(jià)值鏈穩(wěn)定。
以動(dòng)銷拉動(dòng)為核心,公司不斷優(yōu)化市場投入的精準(zhǔn)度,通過舉辦過萬場的消費(fèi)者活動(dòng),覆蓋了十余萬人次參與,進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)者培育能力。在備受矚目的坊主節(jié)活動(dòng)期間,水井坊品牌曝光量達(dá)到3億多次,并通過“坊客有禮”平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了70多萬的新客注冊與老客煥活,為品牌帶來顯著的客戶增長與活躍度提升。
值得一提的是,依托國際化銷售渠道優(yōu)勢,公司1-9月出口收入增長65%,海外業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)保持良好勢頭。
秉持長期主義,持續(xù)強(qiáng)化增長韌性
秉持長期主義戰(zhàn)略,水井坊著眼于企業(yè)長期戰(zhàn)略發(fā)展的需求,扎實(shí)布局優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能建設(shè)。邛崍全產(chǎn)業(yè)鏈基地項(xiàng)目一期已完成建設(shè)并投入運(yùn)營,二期項(xiàng)目建設(shè)正在穩(wěn)步推進(jìn)中。未來,隨著邛崍項(xiàng)目完全建成投產(chǎn),將有效提升公司白酒優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能,為白酒成都產(chǎn)區(qū)的高質(zhì)量發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力。
與此同時(shí),水井坊博物館升級改造工程在今年國慶已完成并正式對外開放,將這座“活著”的白酒無字史書以更生動(dòng)的面貌呈現(xiàn)給公眾,進(jìn)一步加深消費(fèi)者對水井坊酒品牌和歷史文化的感受與認(rèn)同。
在綠色發(fā)展方面,水井坊持續(xù)扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的落地,其表現(xiàn)在白酒行業(yè)內(nèi)頗為亮眼。近期,MSCI(明晟)將水井坊的ESG評級調(diào)升至“BBB”,反映了投資市場對公司在環(huán)境、社會(huì)及治理方面的進(jìn)一步認(rèn)可。
水井坊總經(jīng)理胡庭洲表示:“在我國進(jìn)一步深化改革,推進(jìn)中國式現(xiàn)代化的背景下,水井坊正在梳理長期發(fā)展戰(zhàn)略,力爭在未來3至5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)較快且穩(wěn)定的發(fā)展。作為我國高水平對外開放的親歷者和成功案例,水井坊將始終秉持‘與時(shí)間為友’的經(jīng)營理念,努力為社會(huì)創(chuàng)造更加豐厚的價(jià)值,并積極為白酒產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。”(文章來源:華夏酒報(bào))
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