http://m.ruisuadvisory.com/ 2024-08-21 閱讀數(shù):243
8月19日,金徽酒發(fā)布2024年半年度報告,報告期內(nèi),公司實現(xiàn)營業(yè)收入17.54億元,同比增長15.17%;實現(xiàn)扣非凈利潤3.02億元,同比增長19.08%。
對于業(yè)績增長的原因,金徽酒在報告中表示,主要是公司不斷優(yōu)化營銷策略,品牌影響力逐步強化,市場區(qū)域穩(wěn)步擴大,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。
在宏觀經(jīng)濟下行、行業(yè)整體承壓的背景下,金徽酒上半年的業(yè)績依舊保持雙位數(shù)增長。這份驚艷的答卷也向外界展示了金徽酒作為“隴酒標(biāo)桿”的地位以及公司穿越周期、逆勢發(fā)展的持續(xù)動力。
300元以上價位產(chǎn)品漲超44%
金徽酒的“產(chǎn)品之力”
2024年,白酒行業(yè)發(fā)展進入新一輪的調(diào)整期,產(chǎn)量下降、消費需求疲軟、行業(yè)分化加劇、收入增長放緩等成為酒企需要克服的重重難關(guān)。
中國酒業(yè)協(xié)會6月18日發(fā)布的《2024中國白酒市場中期研究報告》指出,2024年復(fù)蘇態(tài)勢較弱,存量競爭下80%受調(diào)研白酒企業(yè)表示市場有所遇冷,消費多元,強分化,寬度競爭已成事實。
行業(yè)持續(xù)向下,金徽酒取得的逆勢增長尤為可貴。多年來,公司始終堅持“聚焦資源、精準營銷、深度掌控”的營銷策略,通過雙輪驅(qū)動實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)型,BC聯(lián)動開拓大客戶資源,并強化大客戶運營能力,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。
金徽酒上半年業(yè)績增速穩(wěn)健,這反映出金徽酒的經(jīng)營韌性,以及在市場低迷時期的盈利能力和增長潛力。
金徽酒的代表產(chǎn)品有金徽28、金徽18、世紀金徽、柔和金徽、能量金徽、金徽老窖等,實現(xiàn)了白酒市場全價位段的覆蓋,公司的“產(chǎn)品之力”成為實現(xiàn)持續(xù)增長的中堅力量。
在報告期內(nèi),金徽酒銷售收現(xiàn)18.77億元,同比增長12.83%,特別是300元以上價位產(chǎn)品銷售收入達3.13億元,同比增長44.17%,金徽年份系列和金徽老窖系列在提升品牌力的同時,貢獻了顯著業(yè)績;100-300元中檔產(chǎn)品銷售8.90億元,同比增長14.97%;100元以下低檔產(chǎn)品銷售5.22億元,同比增長1.77%。
在微酒看來,金徽酒在多個價格帶都實現(xiàn)了穩(wěn)定的業(yè)績增長,300元以上價位產(chǎn)品成為市場突破的關(guān)鍵,而中低檔產(chǎn)品也持續(xù)貢獻穩(wěn)定的增長動力。金徽酒通過多樣化的產(chǎn)品線滿足了不同消費者的需求,其"西北酒王"的品牌形象更加深入人心。
平安證券認為,金徽酒在淡季更加注重價盤管理和渠道健康,大眾價格帶表現(xiàn)更優(yōu)。展望未來,得益于甘肅省整體消費升級,公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有望向上,疊加省外拓展,長期成長空間可期。
線上線下市場同步增長
金徽酒的“渠道之力”
金徽酒業(yè)績的增長的主要原因,也在于品牌影響力逐步強化,市場區(qū)域穩(wěn)步擴大。多年來,一直堅持“布局全國 深耕西北 重點突破”的戰(zhàn)略路徑,以甘肅根據(jù)地市場為依托,拓展打造西北市場一體化,服務(wù)著更多消費者。
2024年上半年,金徽酒省內(nèi)市場依托營銷轉(zhuǎn)型,實現(xiàn)營業(yè)收入13.49億元,同比增長16.84%,市場占有率進一步提升,公司在鞏固其西北大本營的同時,開發(fā)更深層次的市場布局。
在省外市場,金徽酒針對不同板塊優(yōu)化商業(yè)模式,通過消費者培育持續(xù)打造樣板市場,上半年實現(xiàn)營業(yè)收入3.76億元。截至6月底,金徽酒省外經(jīng)銷商增加至739家,通過擴展銷售網(wǎng)絡(luò),品牌和產(chǎn)品觸達力更強,消費者認可度穩(wěn)步提升。
與此同時,金徽酒實現(xiàn)了渠道庫存的良性發(fā)展,合同負債同比增長9.30%,數(shù)據(jù)印證了金徽酒持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的潛力,以及客戶對公司品牌信任度的穩(wěn)步提升。
中金公司評價稱,金徽酒2024年上半年經(jīng)營情況符合預(yù)期。考慮行業(yè)逐步進入旺季,疊加省內(nèi)相對穩(wěn)健的渠道基本面及大眾消費氛圍、省外點狀聚焦突破,預(yù)計下半年仍有望加速沖刺全年目標(biāo)。
在線上銷售競爭日益激烈的酒類市場中,金徽酒的互聯(lián)網(wǎng)銷售業(yè)績異軍突起,成為維持發(fā)展的新動力,也成功為公司開拓了品牌賦能、消費者培育、銷量增長的第三曲線。
報告期內(nèi),金徽酒的互聯(lián)網(wǎng)銷售實現(xiàn)營業(yè)收入4407.62萬元,同比增長36.51%。2023年全年金徽酒互聯(lián)網(wǎng)銷售收入5859.30萬,同比大增128.15%。對比2023年,金徽酒今年半個年度的互聯(lián)網(wǎng)銷售收入,達到了去年全年的75.22%。
據(jù)悉,金徽酒成立的北京盛世金徽科技有限公司負責(zé)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)開發(fā),通過多平臺、多渠道服務(wù)更多消費者。在不斷深化互聯(lián)網(wǎng)營銷策略下,金徽酒正用“加速度”在2024年跑出新高點。
微酒認為,金徽酒在省內(nèi)外市場、互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道實現(xiàn)了齊頭并進,線上線下共同發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)逐步實現(xiàn)。在多元化的銷售版圖下,金徽酒的市場戰(zhàn)略更先進,經(jīng)營手段更精細,正穩(wěn)健地走向更高、更遠的未來。
乘勢轉(zhuǎn)型、深化戰(zhàn)略
金徽酒的“發(fā)展之力”
2024年是金徽酒“二次創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)略元年,因戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型所激發(fā)出的強勁“發(fā)展之力”,助力公司朝著“躋身中國白酒十強”的目標(biāo)穩(wěn)步前進。
金徽酒在財務(wù)報告中指出,2024 年上半年,公司以轉(zhuǎn)型促發(fā)展,以實干促增長,在產(chǎn)品、品牌、營銷、用戶等方面積極展開工作。
在產(chǎn)品方面,金徽酒堅持“細化工藝、強化管理”的總體思路,通過加強現(xiàn)場管理和工藝執(zhí)行、加強金徽工匠培養(yǎng)、持續(xù)完善生產(chǎn)工藝、保持渠道庫存良性可控等方式,解碼金徽品質(zhì)基因,為豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品品質(zhì)和市場競爭力夯實了基礎(chǔ)。
在品牌方面,公司秉承“金徽酒 正能量”的品牌,深入打造產(chǎn)區(qū)品牌優(yōu)勢、完成品牌戰(zhàn)略頂層設(shè)計,并升級品牌形象視覺規(guī)范,多層次、多角度地提升消費者對品牌的深度認知。
在追求公司平穩(wěn)發(fā)展和業(yè)績穩(wěn)步增長的同時,金徽酒還主動背負社會責(zé)任,展現(xiàn)著企業(yè)的硬核擔(dān)當(dāng)。
2009年以來,金徽酒聯(lián)合各地教育部門和學(xué)校,持續(xù)開展愛心助學(xué)工程。16年時間里,公司為超過180個市縣的30000多名學(xué)子累計提供了超過1.5億元人民幣的助學(xué)金支持。
在2016年金徽正能量公益基金會正式成立后,公司集企業(yè)之力,不斷投身于災(zāi)害救助、扶貧助學(xué)、社會公益和慈善事業(yè)等活動。先后為抗震救災(zāi)、抗洪搶險、精準扶貧、新農(nóng)村建設(shè)和關(guān)愛員工家園等公益事業(yè)投入數(shù)十億元,數(shù)萬人受益。
有業(yè)內(nèi)人士表示,企業(yè)在追求經(jīng)濟增長更要注重社會效益,好的社會環(huán)境有利于企業(yè)穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展,這需要政府的維護,更需要企業(yè)主動參與。金徽酒的“正能量”品牌形象是實打?qū)嵉,其在追求高質(zhì)量增長和踐行社會責(zé)任中實現(xiàn)了理念與行動的高度融合。
業(yè)績保持強勁增長,銷售渠道持續(xù)擴展,戰(zhàn)略布局不斷細化......種種跡象表明,金徽酒已經(jīng)做好了充足的準備,正積蓄力量以堅定拼搏的雄心和敢于奮斗的信心,向著更廣闊的市場和更高層次的發(fā)展繼續(xù)前進。(文章來源:微酒)
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