8月19日，金徽酒發(fā)布2024年半年度報告，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入17.54億元，同比增長15.17%；實現(xiàn)扣非凈利潤3.02億元，同比增長19.08%。

　　對于業(yè)績增長的原因，金徽酒在報告中表示，主要是公司不斷優(yōu)化營銷策略，品牌影響力逐步強化，市場區(qū)域穩(wěn)步擴大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。

　　在宏觀經(jīng)濟下行、行業(yè)整體承壓的背景下，金徽酒上半年的業(yè)績依舊保持雙位數(shù)增長。這份驚艷的答卷也向外界展示了金徽酒作為“隴酒標(biāo)桿”的地位以及公司穿越周期、逆勢發(fā)展的持續(xù)動力。

　　300元以上價位產(chǎn)品漲超44%

　　金徽酒的“產(chǎn)品之力”

　　2024年，白酒行業(yè)發(fā)展進入新一輪的調(diào)整期，產(chǎn)量下降、消費需求疲軟、行業(yè)分化加劇、收入增長放緩等成為酒企需要克服的重重難關(guān)。

　　中國酒業(yè)協(xié)會6月18日發(fā)布的《2024中國白酒市場中期研究報告》指出，2024年復(fù)蘇態(tài)勢較弱，存量競爭下80%受調(diào)研白酒企業(yè)表示市場有所遇冷，消費多元，強分化，寬度競爭已成事實。

　　行業(yè)持續(xù)向下，金徽酒取得的逆勢增長尤為可貴。多年來，公司始終堅持“聚焦資源、精準營銷、深度掌控”的營銷策略，通過雙輪驅(qū)動實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)型，BC聯(lián)動開拓大客戶資源，并強化大客戶運營能力，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。

　　金徽酒上半年業(yè)績增速穩(wěn)健，這反映出金徽酒的經(jīng)營韌性，以及在市場低迷時期的盈利能力和增長潛力。

　　金徽酒的代表產(chǎn)品有金徽28、金徽18、世紀金徽、柔和金徽、能量金徽、金徽老窖等，實現(xiàn)了白酒市場全價位段的覆蓋，公司的“產(chǎn)品之力”成為實現(xiàn)持續(xù)增長的中堅力量。

　　在報告期內(nèi)，金徽酒銷售收現(xiàn)18.77億元，同比增長12.83%，特別是300元以上價位產(chǎn)品銷售收入達3.13億元，同比增長44.17%，金徽年份系列和金徽老窖系列在提升品牌力的同時，貢獻了顯著業(yè)績；100-300元中檔產(chǎn)品銷售8.90億元，同比增長14.97%；100元以下低檔產(chǎn)品銷售5.22億元，同比增長1.77%。

　　在微酒看來，金徽酒在多個價格帶都實現(xiàn)了穩(wěn)定的業(yè)績增長，300元以上價位產(chǎn)品成為市場突破的關(guān)鍵，而中低檔產(chǎn)品也持續(xù)貢獻穩(wěn)定的增長動力。金徽酒通過多樣化的產(chǎn)品線滿足了不同消費者的需求，其"西北酒王"的品牌形象更加深入人心。

　　平安證券認為，金徽酒在淡季更加注重價盤管理和渠道健康，大眾價格帶表現(xiàn)更優(yōu)。展望未來，得益于甘肅省整體消費升級，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有望向上，疊加省外拓展，長期成長空間可期。

　　線上線下市場同步增長

　　金徽酒的“渠道之力”

　　金徽酒業(yè)績的增長的主要原因，也在于品牌影響力逐步強化，市場區(qū)域穩(wěn)步擴大。多年來，一直堅持“布局全國 深耕西北 重點突破”的戰(zhàn)略路徑，以甘肅根據(jù)地市場為依托，拓展打造西北市場一體化，服務(wù)著更多消費者。

　　2024年上半年，金徽酒省內(nèi)市場依托營銷轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)營業(yè)收入13.49億元，同比增長16.84%，市場占有率進一步提升，公司在鞏固其西北大本營的同時，開發(fā)更深層次的市場布局。

　　在省外市場，金徽酒針對不同板塊優(yōu)化商業(yè)模式，通過消費者培育持續(xù)打造樣板市場，上半年實現(xiàn)營業(yè)收入3.76億元。截至6月底，金徽酒省外經(jīng)銷商增加至739家，通過擴展銷售網(wǎng)絡(luò)，品牌和產(chǎn)品觸達力更強，消費者認可度穩(wěn)步提升。

　　與此同時，金徽酒實現(xiàn)了渠道庫存的良性發(fā)展，合同負債同比增長9.30%，數(shù)據(jù)印證了金徽酒持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的潛力，以及客戶對公司品牌信任度的穩(wěn)步提升。

　　中金公司評價稱，金徽酒2024年上半年經(jīng)營情況符合預(yù)期。考慮行業(yè)逐步進入旺季，疊加省內(nèi)相對穩(wěn)健的渠道基本面及大眾消費氛圍、省外點狀聚焦突破，預(yù)計下半年仍有望加速沖刺全年目標(biāo)。

　　在線上銷售競爭日益激烈的酒類市場中，金徽酒的互聯(lián)網(wǎng)銷售業(yè)績異軍突起，成為維持發(fā)展的新動力，也成功為公司開拓了品牌賦能、消費者培育、銷量增長的第三曲線。

　　報告期內(nèi)，金徽酒的互聯(lián)網(wǎng)銷售實現(xiàn)營業(yè)收入4407.62萬元，同比增長36.51%。2023年全年金徽酒互聯(lián)網(wǎng)銷售收入5859.30萬，同比大增128.15%。對比2023年，金徽酒今年半個年度的互聯(lián)網(wǎng)銷售收入，達到了去年全年的75.22%。

　　據(jù)悉，金徽酒成立的北京盛世金徽科技有限公司負責(zé)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)開發(fā)，通過多平臺、多渠道服務(wù)更多消費者。在不斷深化互聯(lián)網(wǎng)營銷策略下，金徽酒正用“加速度”在2024年跑出新高點。

　　微酒認為，金徽酒在省內(nèi)外市場、互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道實現(xiàn)了齊頭并進，線上線下共同發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)逐步實現(xiàn)。在多元化的銷售版圖下，金徽酒的市場戰(zhàn)略更先進，經(jīng)營手段更精細，正穩(wěn)健地走向更高、更遠的未來。

　　乘勢轉(zhuǎn)型、深化戰(zhàn)略

　　金徽酒的“發(fā)展之力”

　　2024年是金徽酒“二次創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)略元年，因戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型所激發(fā)出的強勁“發(fā)展之力”，助力公司朝著“躋身中國白酒十強”的目標(biāo)穩(wěn)步前進。

　　金徽酒在財務(wù)報告中指出，2024 年上半年，公司以轉(zhuǎn)型促發(fā)展，以實干促增長，在產(chǎn)品、品牌、營銷、用戶等方面積極展開工作。

　　在產(chǎn)品方面，金徽酒堅持“細化工藝、強化管理”的總體思路，通過加強現(xiàn)場管理和工藝執(zhí)行、加強金徽工匠培養(yǎng)、持續(xù)完善生產(chǎn)工藝、保持渠道庫存良性可控等方式，解碼金徽品質(zhì)基因，為豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品品質(zhì)和市場競爭力夯實了基礎(chǔ)。

　　在品牌方面，公司秉承“金徽酒 正能量”的品牌，深入打造產(chǎn)區(qū)品牌優(yōu)勢、完成品牌戰(zhàn)略頂層設(shè)計，并升級品牌形象視覺規(guī)范，多層次、多角度地提升消費者對品牌的深度認知。

　　在追求公司平穩(wěn)發(fā)展和業(yè)績穩(wěn)步增長的同時，金徽酒還主動背負社會責(zé)任，展現(xiàn)著企業(yè)的硬核擔(dān)當(dāng)。

　　2009年以來，金徽酒聯(lián)合各地教育部門和學(xué)校，持續(xù)開展愛心助學(xué)工程。16年時間里，公司為超過180個市縣的30000多名學(xué)子累計提供了超過1.5億元人民幣的助學(xué)金支持。

　　在2016年金徽正能量公益基金會正式成立后，公司集企業(yè)之力，不斷投身于災(zāi)害救助、扶貧助學(xué)、社會公益和慈善事業(yè)等活動。先后為抗震救災(zāi)、抗洪搶險、精準扶貧、新農(nóng)村建設(shè)和關(guān)愛員工家園等公益事業(yè)投入數(shù)十億元，數(shù)萬人受益。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)在追求經(jīng)濟增長更要注重社會效益，好的社會環(huán)境有利于企業(yè)穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展，這需要政府的維護，更需要企業(yè)主動參與。金徽酒的“正能量”品牌形象是實打?qū)嵉�，其在追求高質(zhì)量增長和踐行社會責(zé)任中實現(xiàn)了理念與行動的高度融合。

　　業(yè)績保持強勁增長，銷售渠道持續(xù)擴展，戰(zhàn)略布局不斷細化......種種跡象表明，金徽酒已經(jīng)做好了充足的準備，正積蓄力量以堅定拼搏的雄心和敢于奮斗的信心，向著更廣闊的市場和更高層次的發(fā)展繼續(xù)前進。（文章來源：微酒）

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