6月19日，天佑德酒舉行了在線業(yè)績說明會，從投資者的角度來看，他們最關(guān)注的問題就是“天佑德酒‘未來’走向哪里，又將如何確保順利前進(jìn)？”

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　　“有增長”的天佑德酒

　　繼續(xù)做大省內(nèi)市場

　　據(jù)天佑德酒披露的2023年財(cái)報(bào)顯示，2023年公司實(shí)現(xiàn)營收12.10億元，同比增長23.50%；凈利潤8958.13萬元，同比增長18.36%。

　　會上，有投資者提問，天佑德酒2023年業(yè)績增長的“主要驅(qū)動力”是什么？

　　天佑德酒回答：1.受益聚飲、宴席、走親訪友等消費(fèi)場景復(fù)蘇，以及旅游場景帶動，公司核心銷售區(qū)域表現(xiàn)向好；2.持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品線，明確各價(jià)位段主推產(chǎn)品；3.狠抓渠道基礎(chǔ)工作，持續(xù)規(guī)范終端業(yè)務(wù)工作開展，提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)工作效率和執(zhí)行力。

　　另需要大家注意到的是，雖然整體業(yè)績不錯(cuò)，但拆分來看仍有“短板”。

　　分地區(qū)來看，天佑德酒2023年青海省內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收8.07億元，同比增長27.28%；青海省外實(shí)現(xiàn)營收3.74億元，同比增長20.63%。

　　也就是說，不管是規(guī)模還是增速，青海省內(nèi)都領(lǐng) 先省外。對此情況，投資者在會上提問“如何平衡省內(nèi)外市場的拓展和布局？”天佑德酒的回答是“做大省內(nèi)，聚焦核心、劍指全國�！�

　　一方面，天佑德酒將進(jìn)一步鞏固青海大本營市場，并將大本營市場的戰(zhàn)略防線前移至人口基數(shù)和白酒消費(fèi)容量較大的甘肅市場。

　　另一方面，全國化進(jìn)程以晉、陜、豫為戰(zhàn)略核心市場，聚焦重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)資源，全力打造樣板市場。

　　此外，積極布局華東的無錫，華南的福州、南寧，華北的張家口等重點(diǎn)外阜市場，為公司全國化進(jìn)程做好前期布點(diǎn)工作。

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　　天佑德酒的未來5年：聚焦、拓展、強(qiáng)化……

　　據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會市場專業(yè)委員會編寫的《2024中國白酒市場中期研究報(bào)告》顯示，今年上半年，超過60%的經(jīng)銷商、終端零售商表示庫存增加，40%表示實(shí)際銷售價(jià)格的倒掛程度有所增加，酒企的調(diào)價(jià)行為并未完全抵消庫存壓力。

　　按照業(yè)內(nèi)資深人士的說法，縱然強(qiáng)如“茅五”也在遭遇來自市場的挑戰(zhàn)。在此背景下，有投資者提問，公司對未來幾年的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么？有哪些具體的實(shí)施步驟和預(yù)期目標(biāo)？

　　作為在青海及西北地區(qū)有一定的知名度和影響力的區(qū)域性龍頭酒企，天佑德酒給出的回答是聚焦、拓展、強(qiáng)化……

　　未來五年，公司將“聚力營銷轉(zhuǎn)型”“聚焦白酒板塊”“拓展新型業(yè)態(tài)”“強(qiáng)化戰(zhàn)略品牌”“打造核心單品系列”。堅(jiān)持以青稞白酒為主營業(yè)務(wù)不動搖，持續(xù)探索和創(chuàng)新直播、電商業(yè)務(wù)發(fā)展模式，大力拓展威士忌、葡萄酒等新型業(yè)態(tài)。

　　同時(shí)堅(jiān)持“白酒+青稞酒”“銷量+數(shù)據(jù)”“空間+時(shí)間”“風(fēng)味+健康”“文化+活力”五大戰(zhàn)略定位，緊緊圍繞核心業(yè)務(wù)目標(biāo)，提升產(chǎn)品核心競爭力，加快流程再造步伐，持續(xù)提升企業(yè)管理水平。

　　天佑德酒的發(fā)展目標(biāo)是，進(jìn)一步鞏固公司在青稞酒行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)地位，將天佑德品牌打造成為青藏文化的代表，將天佑德工藝打造成為青稞酒傳統(tǒng)釀造技藝的代表，將天佑德青稞酒打造成為中國白酒的獨(dú)特品類，2027 年建成具有顯著差異化競爭優(yōu)勢的中國白酒企業(yè)。

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　　機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

　　天佑德酒奮力突圍！

　　當(dāng)前，白酒行業(yè)深處調(diào)整之中，天佑德酒又將如何抓住市場機(jī)遇，真正實(shí)現(xiàn)從區(qū)域到全國？

　　一位業(yè)內(nèi)專家曾在接受媒體采訪時(shí)稱，伴隨著消費(fèi)需求與消費(fèi)體驗(yàn)的不斷升級，美酒消費(fèi)進(jìn)一步走向多元化、多極化、個(gè)性化，消費(fèi)者對于美酒的需求更加注重品質(zhì)、健康、文化和體驗(yàn)。在此背景下，具有獨(dú)特香型的白酒品牌正面臨著前所未有的戰(zhàn)略機(jī)遇。

　　據(jù)天佑德酒官網(wǎng)顯示，天佑德青稞酒600年歷史，始于明朝，興于清，盛于當(dāng)代。天佑德青稞酒“清蒸清燒四次清”釀造工藝是國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，一年四季不間斷釀造，形成了風(fēng)格獨(dú)特的四季酒體。

　　此外，在一個(gè)理性消費(fèi)時(shí)代，區(qū)域名酒更符合性價(jià)比。2023年以來，消費(fèi)場景的恢復(fù)一定程度上帶動了白酒動銷的改善，但是消費(fèi)力的疲弱仍是事實(shí)�，F(xiàn)階段，白酒性價(jià)比的影響力越來越大。以天佑德酒為代表的區(qū)域名優(yōu)企業(yè)在品質(zhì)和品牌上具有雙重優(yōu)勢。

　　當(dāng)然，最重要的一點(diǎn)是，始終是天佑德酒自身“內(nèi)驅(qū)力”強(qiáng)大，立足營銷轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品、品牌、渠道等多方面深化攻堅(jiān)力度，為接下來的高質(zhì)量發(fā)展之路奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（文章來源：賣酒狼圈子）

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