在存量競(jìng)爭(zhēng)的背景下，當(dāng)多數(shù)品牌局限于傳統(tǒng)渠道的“內(nèi)卷”時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)的蛋糕只能越做越小。白酒產(chǎn)業(yè)要如何才能打破這種困境？

　　“問(wèn)渠那得清如許？為有源頭活水來(lái)�！敝祆涞摹队^書有感》或?yàn)檫@個(gè)一直困擾行業(yè)的問(wèn)題提供了解決思路。顯然，白酒行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展同樣需要源源不斷的“活水”，即：潛力消費(fèi)人群�？v觀行業(yè)，在培育年輕消費(fèi)者和開拓潛力消費(fèi)圈層方面，國(guó)窖1573一直是標(biāo)桿。

　　近期，在續(xù)約澳網(wǎng)后，國(guó)窖1573又在深耕冰雪產(chǎn)業(yè)的道路上邁出新的一步。

　　12月23日，國(guó)窖1573×中國(guó)滑雪人大會(huì)2023-2024冰雪嘉年華啟幕儀式在崇禮萬(wàn)龍滑雪度假天堂舉行。華體集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、總裁顧灝寧，中國(guó)體育場(chǎng)館協(xié)會(huì)馮金虎，萬(wàn)龍度假天堂董事長(zhǎng)羅力，瀘州老窖股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理王洪波等嘉賓與各大滑雪俱樂(lè)部和滑雪場(chǎng)代表、媒體代表、廣大雪友齊聚，共啟冰雪盛事。

　　“自從攜手中國(guó)滑雪人大會(huì)布局冰雪產(chǎn)業(yè)以來(lái)，國(guó)窖1573不僅為品牌高端化提供了有效的賦能，還借助一系列冰雪活動(dòng)培育出品牌更多潛力消費(fèi)人群。”在行業(yè)觀察人士看來(lái)，系統(tǒng)化深耕澳網(wǎng)和冰雪產(chǎn)業(yè)的國(guó)窖1573不僅跳出了行業(yè)“內(nèi)卷”，也是從消費(fèi)源頭為白酒注入了更多“活水”。

　　01

　　“升級(jí)”冰雪玩法

　　自2022年北京冬奧后，中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)加速升級(jí)和擴(kuò)容。國(guó)窖1573早就瞄準(zhǔn)了這個(gè)潛力消費(fèi)圈層。

　　去年11月，國(guó)窖1573就攜手華體集團(tuán)聯(lián)合打造了中國(guó)滑雪人大會(huì)。這一次，國(guó)窖1573攜手中國(guó)滑雪人大會(huì)“升級(jí)”冰雪玩法。

　　“2022-2023雪季的精耕細(xì)作，為促進(jìn)中國(guó)冰雪事業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)定基礎(chǔ)�！睘o州老窖股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理王洪波在開幕現(xiàn)場(chǎng)表示，“時(shí)隔一年，當(dāng)國(guó)窖1573與雪境再遇，我們以全新的活動(dòng)形式，借助數(shù)智化為工具，創(chuàng)新和提升品牌與消費(fèi)者體驗(yàn)，升級(jí)舉辦國(guó)窖1573冰雪嘉年華�！�

　　值得注意的是，2023-2024雪季的國(guó)窖1573冰雪嘉年華不僅為冰雪愛(ài)好者搭建了一個(gè)縱享冰雪的平臺(tái)，更是在滑雪場(chǎng)上植入了豐富的互動(dòng)活動(dòng)。

　　在“萬(wàn)龍之巔”、“頂峰相見”兩大主題互動(dòng)活動(dòng)之下，以雪場(chǎng)不同地點(diǎn)的打卡，展示雪上登峰之范；參與“鳴鑼雪戰(zhàn)”、“冰雪奇圓”主題游戲，在趣味中尋找雪上快樂(lè)；挑戰(zhàn)“人生坦途”、“縱情穿越”、“跌宕起伏”、“雪地飛躍”、“不服就干”等不同星級(jí)難度的雪道競(jìng)技，通過(guò)雪上馳騁的飛躍和自由，體會(huì)難度逐級(jí)上升的征服感……由此可見，“升級(jí)”后的國(guó)窖1573冰雪嘉年華，兼具趣味、娛樂(lè)和競(jìng)賽等多種玩法，讓雪友們縱享冰雪樂(lè)趣，與國(guó)窖1573建立起更加緊密的鏈接。

　　02

　　為何系統(tǒng)深耕冰雪產(chǎn)業(yè)？

　　從去年布局精耕到今年“升級(jí)”冰雪玩法，國(guó)窖1573為何要快速在冰雪產(chǎn)業(yè)“站位”？

　　啟幕儀式上，瀘州老窖股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理王洪波表示：“冰雪運(yùn)動(dòng)和中國(guó)白酒雖形式不同，但都有著讓大眾享受時(shí)尚、健康、品質(zhì)生活的共同價(jià)值追求，都是承接和滿足人民對(duì)美好生活向往的載體�！�

　　據(jù)公開資料顯示，國(guó)窖1573源自全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位——持續(xù)不間斷釀造450年的“活窖池”1573國(guó)寶窖池群，并經(jīng)由入選首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的“活技藝”——瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝釀造，被譽(yù)為“活態(tài)雙國(guó)寶”之釀。

　　由此來(lái)看，無(wú)論是國(guó)窖1573還是冰雪運(yùn)動(dòng)都能帶給消費(fèi)者美好的體驗(yàn)，內(nèi)涵上的契合是二者攜手的基礎(chǔ)。而系統(tǒng)化深耕冰雪產(chǎn)業(yè)，國(guó)窖1573還有更深的考量。

　　需要指出的是，在今年3月舉辦的2022-2023瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營(yíng)銷會(huì)議上，瀘州老窖集團(tuán)及股份公司黨委書記、董事長(zhǎng)劉淼提出：“未來(lái)三年要推進(jìn)文化賦能行動(dòng)。其中，將進(jìn)一步站位標(biāo)志性事件，重點(diǎn)考慮澳網(wǎng)、冰雪運(yùn)動(dòng)、亞運(yùn)會(huì)等重大國(guó)際賽事，增強(qiáng)瀘州老窖的曝光量。”

　　可見，深耕冰雪運(yùn)動(dòng)是企業(yè)既定戰(zhàn)略的重要抓手之一。那么，對(duì)于國(guó)窖1573來(lái)說(shuō)，首先，健康、進(jìn)取、向上的冰雪運(yùn)動(dòng)能提升品牌高端調(diào)性；其次，與冰雪產(chǎn)業(yè)緊密捆綁，可以在行業(yè)優(yōu)先“站位”這個(gè)IP；第三，借勢(shì)冰雪產(chǎn)業(yè)的落地活動(dòng)，能深入影響這個(gè)圈層，為品牌動(dòng)銷賦能。

　　03

　　為白酒產(chǎn)業(yè)注入更多“活水”

　　IDG發(fā)布的《中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：冰雪產(chǎn)業(yè)近幾年呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在2025年中國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)產(chǎn)值將達(dá)到1萬(wàn)億元。隨著冰雪運(yùn)動(dòng)賽事的數(shù)量增多，以及冰雪政策多重利好，冰雪運(yùn)動(dòng)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將被推動(dòng)著不斷擴(kuò)大。

　　自2022年北京冬奧會(huì)以來(lái)，已有超過(guò)三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)。冰雪運(yùn)動(dòng)已經(jīng)從小眾走向大眾，從區(qū)域走向全國(guó)，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展活力和潛力。

　　對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，冰雪運(yùn)動(dòng)圈層代表著高凈值消費(fèi)人群，也是飲酒的潛力消費(fèi)人群。對(duì)此，一位行業(yè)研究人員分析認(rèn)為：“站在行業(yè)的層面來(lái)看，深耕冰雪運(yùn)動(dòng)圈層既是為國(guó)窖1573這個(gè)品牌培育新的消費(fèi)群體，也是為白酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化更多增量市場(chǎng)，從消費(fèi)源頭為產(chǎn)業(yè)注入更多‘活水’。”

　　其實(shí)，不只是跨界冰雪運(yùn)動(dòng)，國(guó)窖1573還一直深耕足球、網(wǎng)球、高爾夫等體育圈層。

　　2017年起，國(guó)窖1573創(chuàng)行業(yè)先河，與WCGC世界企業(yè)高爾夫挑戰(zhàn)賽達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方聯(lián)袂打造國(guó)窖1573WCGC中國(guó)賽。

　　2018年，國(guó)窖1573牽手俄羅斯世界杯，成為官方款待中國(guó)白酒品牌。

　　同年10月，國(guó)窖1573與澳大利亞網(wǎng)球公開賽歷史性攜手，成為其官方合作伙伴；國(guó)窖1573成為澳網(wǎng)指定白酒。

　　去年，國(guó)窖1573牽手2022卡塔爾世界杯，特別推出“FIFA2022卡塔爾世界杯官方授權(quán)白酒”。

　　今年12月，瀘州老窖與澳網(wǎng)完成續(xù)約，開啟新的五年合作，國(guó)窖1573繼續(xù)擔(dān)當(dāng)澳網(wǎng)指定白酒。

　　可見，國(guó)窖1573深諳培育潛力消費(fèi)人群的重要性，早已從戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)術(shù)落地上為品牌提前拓展?jié)摿θ�層，為品牌注入更多“活水”，也為中�?guó)白酒打開了更多增量空間。（文章來(lái)源：微酒）

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