在競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，誰(shuí)能夠讓經(jīng)銷商賺錢，誰(shuí)能夠讓經(jīng)銷商持續(xù)賺錢，誰(shuí)就會(huì)發(fā)展的更好。

擁有品牌背書和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)的大前門酒能夠在短短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)多重突破，也是源于產(chǎn)品能夠讓經(jīng)銷商持續(xù)賺錢。

酒業(yè)家了解到，自去年下半年以來，大前門酒不僅成功的導(dǎo)入了市場(chǎng)，更是得到了很多經(jīng)銷商的點(diǎn)贊和認(rèn)可，這背后和大前門酒的市場(chǎng)策略和支持有著密不可分的關(guān)系。

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利潤(rùn)率達(dá)40%—50%！

大前門酒屢獲酒商點(diǎn)贊

作為一款光瓶酒，在短短半年的時(shí)間中，大前門酒實(shí)現(xiàn)了破億這個(gè)“小目標(biāo)”，不可謂不快。

數(shù)字是冰冷的，但數(shù)字背后的事實(shí)卻是很有說服力的，對(duì)于市場(chǎng)暢銷的大前門酒來說，“口碑”可能是重要的原因之一。

酒業(yè)家了解到，山東作為大前門酒的樣板市場(chǎng)，已經(jīng)成為大前門酒的重要陣地。魯總是大前門酒在棗莊的經(jīng)銷商，年前選擇代理大前門酒，在兩個(gè)多月的時(shí)間中累計(jì)進(jìn)貨達(dá)到3000件，并在疫情“封村封路”前，將貨全部鋪到了市場(chǎng)上，覆蓋的終端達(dá)到近千家。

“沒想到在疫情期間終端的日銷量超過40件。”魯總說道，隨著市場(chǎng)的暢銷，魯總也多次聯(lián)系廠家要求追加供給。魯總判斷，在疫情過后，勢(shì)必銷量會(huì)增加，目前，魯總已經(jīng)在優(yōu)化自己的代理產(chǎn)品線，把大前門酒作為一款重要的產(chǎn)品來做。

“2020年，決意要把大前門酒打造成區(qū)域內(nèi)的大單品。”魯總表示。

同樣對(duì)大前門酒非常認(rèn)可的還有來自山東臨沂莒南市場(chǎng)的吳總，作為當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力的經(jīng)銷商，吳總在春節(jié)前進(jìn)行市場(chǎng)啟動(dòng)，并利用自己的渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)上架大前門酒，目前整體取得了良好的銷售情況，節(jié)后已經(jīng)進(jìn)行了多次補(bǔ)貨。

“目前我們的意向經(jīng)銷商比較多，其中有很大一部分都是已合作經(jīng)銷商轉(zhuǎn)介紹過來的�！贝笄伴T酒相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)酒業(yè)家說道。這樣表明了，作為一款“有里子又有面子”的產(chǎn)品，大前門的口碑確實(shí)很好，重要的是，做這個(gè)產(chǎn)品能夠讓經(jīng)銷商賺到錢。

據(jù)酒業(yè)家了解，大前門酒通過對(duì)價(jià)格體系的梳理，使得經(jīng)銷商每箱產(chǎn)品的利潤(rùn)回報(bào)率能夠達(dá)到40%—50%。

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有保護(hù)、有支持！

大前門酒為什么值得做？

經(jīng)銷商選擇一款產(chǎn)品時(shí)要衡量的因素有很多，品牌強(qiáng)不強(qiáng)，品質(zhì)好不好固然很重要，但從現(xiàn)實(shí)層面來講，市場(chǎng)機(jī)制怎么樣、支持力度大不大，賺不賺錢，顯得更為重要。

自2019年7月以來，大前門酒在半年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)破億，今年以來又實(shí)現(xiàn)了3億的營(yíng)收，尤其是獲得經(jīng)銷商的點(diǎn)贊和認(rèn)可，這背后也是上述綜合作用的結(jié)果。

酒業(yè)家了解到，志在成為“餐飲渠道光瓶酒”的大前門酒，在市場(chǎng)層面上給予了經(jīng)銷商足夠多的，有區(qū)域保護(hù)，也有政策支持。

首先在樣板市場(chǎng)的打造上，為了提升大前門的影響力，大前門酒在各區(qū)域市場(chǎng)打造多級(jí)終端體系，包括自營(yíng)旗艦店、流通旗艦店、流通和餐飲陳列終端、以及餐飲旗艦店等。圍繞這些終端，大前門酒也將在門頭、專柜陳列、店內(nèi)包柱、燈箱、地推等多個(gè)層面給予支持。

其次，幫助經(jīng)銷商做動(dòng)銷很重要�；�于此，大前門酒采取渠道拉動(dòng)的措施，通過一物一碼、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等手段拉動(dòng)消費(fèi)者。

此外，針對(duì)經(jīng)銷商，大前門酒還將輔以多項(xiàng)支持，包括體驗(yàn)營(yíng)銷賦能，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需要，派出大前門酒文化大使，協(xié)助各經(jīng)銷商進(jìn)行大前門酒運(yùn)；將定期協(xié)同相應(yīng)專家團(tuán)隊(duì)及大前門自身團(tuán)隊(duì)，落地舉辦產(chǎn)品行銷培訓(xùn)等。

在市場(chǎng)區(qū)域保護(hù)上，大前門酒按照以行政劃分的標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)縣或縣級(jí)市招選一個(gè)經(jīng)銷商，省會(huì)城市雙方協(xié)商簽訂區(qū)域的策略，大限度的給予經(jīng)銷商區(qū)域保護(hù)。

綜上可以看出，大前門酒在通過各種手段來幫助代理商進(jìn)行市場(chǎng)操作，大的層面上在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)營(yíng)造消費(fèi)氛圍，小的方面幫助經(jīng)銷商進(jìn)行具體的操作，從支持和保護(hù)到扶持，大前門酒給出了一整套的運(yùn)作方案，在這些條件的綜合作用下，大前門酒能夠獲得酒商的認(rèn)可也是一種必然。（來源：酒業(yè)家）

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