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 五糧液1618、紅花郎10年、國緣四開、老白汾成功過線,50億+大單品陣容更新!
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五糧液1618、紅花郎10年、國緣四開、老白汾成功過線,50億+大單品陣容更新!

http://m.ruisuadvisory.com/baijiuzs/  2025-02-05  閱讀數(shù):197

  2025年,準百億名酒大單品陣容迎來新變化。

  酒業(yè)家經(jīng)渠道調(diào)研獲悉:五糧液1618、老白汾、國緣四開、紅花郎10、茅臺王子酒在2024年成功跨越50億門檻,其中老白汾增速達到30%,國緣四開增長15%,紅花郎10也獲得雙位數(shù)高增長。50億+名酒大單品數(shù)量由此增加至10個。

  50億級大單品的崛起和擴容無疑是當下難得的一抹亮色。酒業(yè)家更從中梳理發(fā)現(xiàn),白酒頭部企業(yè)的競爭,正逐漸向單品規(guī);岸嗥废蛋l(fā)展。培育全價格帶的大單品已成為酒企爭奪市場存量的核心策略。五糧液1618、紅花郎10年、國緣四開、老白汾、茅臺王子成功過線,50億+名酒大單品陣容生變酒業(yè)家調(diào)研發(fā)現(xiàn),五糧液1618、老白汾、國緣四開、紅花郎10年、茅臺王子酒等大產(chǎn)品均在此2024年成功邁過50億大關,躋身準百億大單品之列,且上述產(chǎn)品均在2024年獲得較好的增長表現(xiàn)。

  酒業(yè)家從渠道獲悉,2024年五糧液1618規(guī)模已超50億,且增長勢頭強勁。如在山東濟南,五糧液1618營收增長30-40%,開瓶率增長超100 %;甘肅市場2024年銷售10萬件,增長約10%左右,開瓶數(shù)量接近11萬瓶,同比增長44.3%。

  國緣四開則鎖定商務和婚宴消費場景,成為今世緣酒業(yè)的中堅力量,占營收比例顯著。據(jù)市場調(diào)研,酒業(yè)家獲悉2024年國緣四開單品規(guī)模首次超50億,銷量預在1300萬瓶以上。

  有經(jīng)銷商告訴酒業(yè)家,國緣四開是江蘇商務宴請主流產(chǎn)品,其公司經(jīng)營的國緣四開連續(xù)多年保持30%+增長,在蘇中地區(qū)保持較高開瓶率!皣壦拈_廠商協(xié)作到位,在客情及終端動銷上扶持很多,助力終端銷售,加快市場動銷,很有成效!

  紅花郎亦不遑多讓。酒業(yè)家在《紅花郎,下一個百億大單品丨調(diào)研》一文中就指出,憑借對宴席市場的重視以及機制的靈活性,紅花郎在全國多個市場保持雙位數(shù)增長,尤其是在醬酒消費重度市場,宴席占有率居于前列。酒業(yè)家從渠道獲悉,2024年紅花郎整體逼近百億規(guī)模,而紅花郎10年規(guī)模達到60億左右。

  此外,自2022年汾酒產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)椤白デ嗷、強腰部、穩(wěn)玻汾”后,作為汾酒的腰部支撐,巴拿馬系列、老白汾酒系列在近年來獲得了長足發(fā)展,酒業(yè)家了解到,老白汾在100-200元價格帶基本占據(jù)了山西省內(nèi)80%的市場,在太原、晉中、臨汾、長治重點市場發(fā)展穩(wěn)健。2024年全年銷售份額已達50億。

  有行業(yè)人士告訴酒業(yè),老白汾全國化市場表現(xiàn)都不錯,河南、山東一直是優(yōu)勢區(qū)域,占比不斷提升,2024年在河南市場規(guī)模預計達5億左右。山東經(jīng)銷商高月(化名)則表示,老白汾在婚宴市場表現(xiàn)不俗,2024年其代理市場增長10%。而在江蘇、浙江兩地,老白汾的銷量超過2023年,在大眾聚飲和招待場景開瓶率很高。

  根據(jù)此前公開數(shù)據(jù),自茅臺王子酒上市以來,已累計實現(xiàn)營收超過300億元。渠道調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,茅臺王子酒營收已超50億元,顯示出強勁的市場競爭力和增長潛力。誰在角逐50億大單品?50億+名酒大單品擴容的同時,準50億陣容也在同步更新。酒業(yè)家經(jīng)渠道調(diào)研梳理發(fā)現(xiàn),2024年,青花30、古20、古16、洋河水晶夢、臻釀八號、瀘州老窖特曲等大單品均在沖擊50億大單品。其中,青花30、古20、洋河水晶夢在2024年銷售額近40億,古16在省內(nèi)宴席市場異軍突起,增速高達30%,銷售額來到近30億。

  誰將成為下一個50億大單品?酒業(yè)家綜合多位行業(yè)人士判斷,多數(shù)認為青花30、古20、古16潛力較大。“這些產(chǎn)品都屬于酒企的戰(zhàn)略重心,而且在市場上的表現(xiàn)仍然突出,后勁較足!

  還有酒商分析稱:“規(guī);,汾酒的體量會自動推動青花30往前走,而古井在不斷的優(yōu)化價格帶之間空白,因此年份原漿多款產(chǎn)品成為50億大單品的潛力更大。”

  酒業(yè)家注意到,2024年股東大會上,汾酒明確指出預計在未來2-3年間形成4個百億大單品,即玻汾、青花20、老白汾、青花30。在青花20百億之后,玻汾被視為離百億僅臨門一腳的“種子選手”,老白汾成功跨越50億門檻后,青花30就成下一個發(fā)力點,汾酒談到,各區(qū)域市場將青花30的人員分工從區(qū)域中單列出來,青花30將聚焦核心終端。

  而作為水井坊的核心產(chǎn)品,臻釀八號系列在宴席場景的品牌力、產(chǎn)品力、消費者認知均較好,逐漸在非婚宴需求上不斷發(fā)力。酒業(yè)家獲悉,2024年,臻釀八號銷售規(guī)模達到30億左右。

  此外,瀘州老窖老字號特曲一直是300元區(qū)間的“性價比之 王”,2022-2023年連續(xù)實現(xiàn)20%以上增長,老字號特曲銷售額超35億。其具備名酒背書與長期深耕等先天優(yōu)勢,在當前市場中競爭潛力巨大。聚焦100-300元價格帶、從“單品”到“系列”……名酒企大單品策略如何布局?曾品堂創(chuàng)始人曾宇認為,名酒的競爭越來越集中于大單品的競爭,酒企沒有百億之上的大單品,將會面臨更被動的競爭環(huán)境。“過去,品牌集中效應驅(qū)動了消費者選擇特定品牌;未來,消費者將在品牌基礎上,進一步聚焦某一價格帶內(nèi)的優(yōu)質(zhì)單品。這種變化將引發(fā)更激烈的市場競爭,行業(yè)將會淘汰沒有聚焦單品戰(zhàn)略的企業(yè)。”

  當下環(huán)境中,各名酒企的大單品策略有何共性?

  酒業(yè)家梳理發(fā)現(xiàn),名酒大單品在100-300元價格帶最為集中,在百億大單品海之藍之外,50-100億在這一價格帶已誕生茅臺王子酒、老白汾、五糧春、紅花郎10、古8等五個大單品,同時也潛藏著水晶夢、臻釀八號、瀘州老窖老字號特曲3個準50億大單品,競爭最為激烈。

  300-600元價格帶,除了青花20、水晶劍,以夢6+、紅花郎10、國緣四開、古20為代表的大單品正在發(fā)力,搶占核心市場;600-1000元價格帶,未來更聚焦于高端醬酒之間的競爭,如茅臺1935、窖藏1988等。而在這一價格帶,青花30也在盡力角逐。

  聯(lián)合咨詢楊軍認為,單品聚焦的本質(zhì)是白酒行業(yè)在不同價格帶內(nèi)的資源整合與競爭升級。成功的大單品不僅需要品牌力支撐,更需精準的場景覆蓋、系列化布局與渠道能力的深度匹配。

  分析來看,50億大單品大多具備宴席用酒的定位和優(yōu)勢,這是其快速崛起的重要原因。

  如老白汾、巴拿馬等腰部產(chǎn)品,價格區(qū)間合理,滿足了大眾宴席場景的強需求,尤其是在山西及環(huán)山西市場表現(xiàn)突出。通過宴席推廣和場景覆蓋,這些單品在保有存量的同時,積極拓展增量市場,鞏固市場占有率。

  其次,從“單品”到“系列”將是50億大單品未來發(fā)展的方向。

  以古井貢酒為例,其年份原漿系列包括古20、古16、古8等產(chǎn)品,通過系列化逐步強化品牌認知,形成從腰部到高端市場的全覆蓋格局,形成多個價格帶的占有。同樣,今世緣酒業(yè)國緣品牌也在強化國緣四開、國緣對開、國緣V系多價格帶的滲透率和占有率。

  智邦達營銷管理咨詢公司董事長張健認為,大單品的量級在不斷上升,反應了行業(yè)的集中度不斷在提高和深化。從高端到次高端到中高端,不同價位PK也證實了行業(yè)演進的速度在加快。在他看來,疊加消費降級帶來的影響,大眾價格帶將會不斷細分!霸酵螅偁幵郊ち,能看到中高端和大眾價格帶更多的變化和創(chuàng)新。”

  HBS圣雄品牌策劃創(chuàng)始人鄒文武在近期表示,白酒產(chǎn)業(yè)以及白酒企業(yè)依托匯量發(fā)展實現(xiàn)增量的周期已經(jīng)結束,匯質(zhì)增量才是未來的出路。“步入2025年的白酒行業(yè)在縮量競爭周期疊加消費疲軟和經(jīng)濟換軌周期的背景下,白酒企業(yè)需要轉(zhuǎn)變發(fā)展思路,從匯量到匯質(zhì)的轉(zhuǎn)變是白酒企業(yè)穿越本輪周期的關鍵。通過提升產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新消費場景和服務、拓展銷售渠道和市場、加強品牌建設和營銷以及注重可持續(xù)發(fā)展等方式,實現(xiàn)高質(zhì)量的增長。這些措施將有助于白酒企業(yè)在激烈的市場競爭中保持競爭力并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,白酒企業(yè)方可在激烈的市場競爭中立于不敗之地。”(文章來源:酒業(yè)家)

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信息分類:白酒加盟  編輯:少博
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