營收增長20倍，銷量增長近4倍，覆蓋內(nèi)地31個省市，簽約經(jīng)銷商超1100家——這是茅臺醬香酒公司成立十年后交出的一份成績單。

　　對于這份成績，昨日（12月23日），茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長張德芹在2025年貴州茅臺醬香酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會上特別感謝了經(jīng)銷商、消費(fèi)者和營銷團(tuán)隊(duì)。

　　復(fù)盤茅臺醬香酒公司的十年，從2015年的11億營收到2019年跨入百億時代，再到2024年站穩(wěn)200億陣營，茅臺醬香酒公司走得越來越穩(wěn)。

　　據(jù)會上發(fā)布的《2024年茅臺醬香酒公司市場工作報(bào)告》顯示，2024年茅臺醬香酒各項(xiàng)指標(biāo)持續(xù)增長，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、核心單品成果顯著，保持了穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。

　　站在新十年的起點(diǎn)上，張德芹表示，茅臺醬香酒的定位是護(hù)城河與增長極，未來茅臺醬香系列酒必須實(shí)現(xiàn)品系品牌化，對每一支品牌的產(chǎn)品話術(shù)、消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，對市場進(jìn)行深耕。

　　超200億營收透視茅臺“增長極”的動能

　　2014年12月，茅臺醬香酒公司成立，將貴州茅臺旗下包括漢醬酒、仁酒、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒在內(nèi)的所有系列酒剝離出來獨(dú)立運(yùn)營?。

　　2024年，茅臺醬香酒營收超兩百億，從茅臺集團(tuán)的壓艙石、定盤星變成了“增長極”，展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的市場活力，這背后，微酒認(rèn)為有幾個關(guān)鍵點(diǎn)：

　　一是，茅臺醬香酒以大單品策略塑造品牌心智，逐步形成“品價匹配、層次清晰、梯度合理”的產(chǎn)品布局，構(gòu)筑了10億級、50億級和100億級的大單品矩陣。比如，茅臺1935百億大單品的規(guī)模優(yōu)勢就十分突出，三年累計(jì)銷售額超200億。

　　二是，持續(xù)優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)，推動線上、線下渠道深度融合，形成互補(bǔ)的同時，通過茅臺醬香·萬家共享主題終端的建設(shè)，提升了茅臺醬香酒的市場份額和品牌影響力，以更扁平的方式靈活掌握市場情況，筑起抵御風(fēng)險(xiǎn)的競爭力。

　　三是，秉持“共生共享共贏”的價值理念，茅臺醬香酒始終珍視與經(jīng)銷商伙伴攜手共贏、命運(yùn)一體的和諧發(fā)展關(guān)系。

　　面對白酒行業(yè)形勢變化，茅臺醬香酒及時根據(jù)市場形勢調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，取消茅臺1935、漢醬（匠心傳承）“動態(tài)配額”制，實(shí)行合同制管理，及時出臺相應(yīng)的市場政策，定期召開顧問談會議及各品牌的經(jīng)銷商聯(lián)誼會，共同商議應(yīng)對市場問題。

　　另外，不斷增強(qiáng)觸達(dá)C端的能力，去年茅臺醬香酒與經(jīng)銷商陳列15700多單元提升產(chǎn)品市場面市率，通過51000多桌品鑒會、44000多場次宴席開展消費(fèi)者培育工作，走進(jìn)企業(yè)4000多場次、圈層贊助1400多場次主動拓圈獲取客戶。

　　從以上可以看出，在行業(yè)周期性調(diào)整的當(dāng)下，茅臺醬香酒2024年市場基礎(chǔ)持續(xù)夯實(shí)、品牌影響力持續(xù)增強(qiáng)，是一種難得的穩(wěn)健性。正如茅臺集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉的肯定，茅臺醬香酒更多的產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)順價，就充分表明了略勝一籌的市場韌性和基礎(chǔ)。

　　下一個十年新打法再塑茅臺醬香酒的定力

　　2024年是實(shí)現(xiàn)十四五規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)的關(guān)鍵一年，也是茅臺醬香酒發(fā)展歷史上具有里程碑意義的一年，站在兩個十年的交匯點(diǎn)，新一年的茅臺醬香酒又會有什么新打法？

　　微酒從會上了解到，茅臺醬香酒將以不低于上市白酒企業(yè)前五平均增長速度作為目標(biāo)。對此，張德芹指出未來醬香系列酒必須實(shí)現(xiàn)品系品牌化，落地到市場上，要做好八個基礎(chǔ)，從“人和團(tuán)隊(duì)”“經(jīng)銷商和渠道”“用戶和消費(fèi)群體”“消費(fèi)基礎(chǔ)”“信息資源”“品牌和文化”“創(chuàng)新”“做人”八個方面做好工作。

　　他認(rèn)為，茅臺醬香酒當(dāng)前400余人的銷售團(tuán)隊(duì)太單薄，未來一定要建立專門的團(tuán)隊(duì)專門做醬香酒市場，并建立茅臺和茅臺醬香酒不同的經(jīng)銷商、渠道商體系，充分利用自身人脈資源、經(jīng)營實(shí)力，沉下心來做好醬香酒。

　　在這一要求下，2025 年茅臺醬香酒將會以新的市場策略和務(wù)實(shí)的行動，圍繞強(qiáng)品牌、樹單品、助渠道、夯基礎(chǔ)、提服務(wù)，開展市場工作，努力提升產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、終端控制力，積極做好“賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變”，持續(xù)夯實(shí)市場基礎(chǔ)。

　　其中，樹單品方面，茅臺醬香酒將以茅臺1935為主體，茅臺王子酒、漢醬為兩翼，打造以茅合1935為核心的茅臺醬香酒大單品集群，打造茅臺1935、茅臺王子迎賓、漢醬大曲“三個百億事業(yè)部”。其中，茅臺1935將進(jìn)一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開展封壇業(yè)務(wù)等；茅臺王子酒將聚焦200~500元大眾市場，用2年左右將其打造成茅臺醬香酒的第二支百億大單品。

　　助渠道方面，要幫助經(jīng)銷商拓展市場，讓經(jīng)銷商有錢賺有發(fā)展有地位有待遇。例如，優(yōu)化經(jīng)銷商進(jìn)出機(jī)制，對茅臺1935和漢醬（匠心傳承）貢獻(xiàn)大的經(jīng)銷商在增量投放利潤產(chǎn)品和新開發(fā)稀缺性產(chǎn)品時，優(yōu)先進(jìn)行支持傾斜。

　　新十年定位瞄準(zhǔn)“大眾消費(fèi)的頭部企業(yè)”

　　值得一提的是，此次會議，茅臺管理層明確了茅臺醬香酒公司新十年定位——短期成為集團(tuán)新的增長極，長期成為大眾消費(fèi)的頭部企業(yè)，做百年茅臺的基礎(chǔ)。

　　不論處于什么行業(yè)，也不論是頭部或是新銳，所有處于商業(yè)語境下的角色都逃不開競爭、創(chuàng)新和增長的壓力。看清大趨勢，才是贏得更大市場份額必不可少的“基本功”。

　　張德芹表示要對未來發(fā)展堅(jiān)定信心，宏觀經(jīng)濟(jì)層面，我國總體長期向好的支撐條件和基本趨勢不變；消費(fèi)趨勢層面，未來消費(fèi)者的喝酒需求依舊存在，市場仍然具有容量空間，只是消費(fèi)場景和消費(fèi)方式在發(fā)生轉(zhuǎn)移。

　　在這樣的背景下，如何提升品牌構(gòu)建能力、與消費(fèi)者深度溝通，是在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、產(chǎn)品和渠道之外，需要思考的另一個關(guān)鍵問題。也認(rèn)識到這一點(diǎn)，并提了兩個建議：一，堅(jiān)定信心、初心和決心；二，深化產(chǎn)品力、深化市場力，塑造品牌力。

　　一方面，信心是聚焦當(dāng)下，初心是不忘來時路，決心是開創(chuàng)新未來。2014年茅臺設(shè)立醬香酒公司的初衷之一，就是希望培育和拓展喜愛醬香口感的消費(fèi)群體，為茅臺酒市場擴(kuò)大消費(fèi)基數(shù)，這與“成為大眾消費(fèi)的頭部企業(yè)”的目標(biāo)一致。

　　另一方面，深化產(chǎn)品力是要以消費(fèi)者為中心，對茅臺醬香酒全線產(chǎn)品開展分析評估，打造有市場需求、有培育價值的產(chǎn)品矩陣，并圍繞產(chǎn)品本身與產(chǎn)品表達(dá)，優(yōu)化產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)，完善產(chǎn)品表達(dá)體系，讓產(chǎn)品在市場競爭中真正占據(jù)優(yōu)勢地位；塑造品牌力是要以建立企業(yè)品牌，建強(qiáng)產(chǎn)品品牌為目標(biāo)定位，持續(xù)提升茅臺醬香酒在消費(fèi)者心目中的含金量。

　　總結(jié)來看，新的十年，茅臺醬香酒要走出一條新路，一條離大眾消費(fèi)者更近的路。（文章來源：微酒）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。