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 動銷難、庫存大、利潤低,后疫情時代,酒商如何轉(zhuǎn)型自救?
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動銷難、庫存大、利潤低,后疫情時代,酒商如何轉(zhuǎn)型自救?

http://m.ruisuadvisory.com/baijiuzs/  2022-07-15  閱讀數(shù):241

  2022年,疫情沖擊、經(jīng)濟(jì)下行、行業(yè)調(diào)整等外部因素正加速倒逼酒商轉(zhuǎn)型。

  上半年,伴隨消費場景缺失、渠道端遇冷,很多酒商面臨動銷難、庫存積壓、銷量業(yè)績下滑、利潤低等難題。

  在此背景下,不少酒商在清庫存、,F(xiàn)金流、謹(jǐn)慎進(jìn)貨之余,正在積極謀求轉(zhuǎn)型。

  回望歷史,在行業(yè)深度調(diào)整期,不少酒商或通過運營名酒,或緊抓大單品,或借力互聯(lián)網(wǎng)+實現(xiàn)轉(zhuǎn)型,成功穿越周期,涅槃重生。

  動銷難、庫存大、利潤低,后疫情時代,酒商如何轉(zhuǎn)型自救?

  “酒類流通行業(yè)的渠道營銷模式已經(jīng)從餐飲盤中盤、核心煙酒店盤中盤,變?yōu)楹诵南M者盤中盤,對于酒企而言,更希望酒商成為品牌服務(wù)商,離C端更近,圍繞核心消費者進(jìn)行抓取和培育!

  2022年,也買酒成立;2016年,也買酒開始從知名在線進(jìn)口酒零售商轉(zhuǎn)型為直營連鎖新零售運營商及酒業(yè)全品類垂直電商平臺;2021年,在疫情沖擊下,也買酒營收卻取得了增長,在也買酒董事長劉旭看來,“TO C一定是中國酒商的未來,酒商一定要向C端轉(zhuǎn)型。”

  與也買酒一樣,廈門豐德進(jìn)出口貿(mào)易有限公司,在2021年也取得了逆勢突破,廈門豐德進(jìn)出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理武永磊也認(rèn)為,“C端運營,是酒商必須要做的事,把更多精力投入到C端,是制勝未來的關(guān)鍵!

  2022年,在遭受疫情、洪災(zāi)雙重打擊下,河南金輝云酒貨倉卻實現(xiàn)了門店新增等耀眼成績,作為傳統(tǒng)酒商轉(zhuǎn)型連鎖界大佬的典范,河南金輝云酒貨倉創(chuàng)始人、董事長池金清表示,“雖然當(dāng)前中國酒類連鎖率在5%左右,但酒類連鎖將成為主導(dǎo)酒類流通行業(yè)的變革力量之一,酒類品牌連鎖是大勢所趨,這個主基調(diào)不會變!

  更有行業(yè)人士表示,高端連鎖將成為酒商轉(zhuǎn)型方向,提升核心競爭力突破口。

  值得一提的是,受疫情沖擊,線下銷售渠道受阻,酒類電商得以蓬勃發(fā)展,在北京太和金樽文化有限公司總經(jīng)理楊金貴看來,“疫情之下,酒商線下渠道受到影響,直播電商是助力酒商擺脫困境的有效渠道!

  端運營、高端連鎖、直播電商之外,酒商轉(zhuǎn)型還有哪些方向?

  7月6日-8日,以“向上生長的力量”為主題的2022第六屆中酒展暨第四屆中國酒業(yè)大會,將在青島國際會展中心如期舉辦,作為2022年酒行業(yè)極其重要的全國性展會,2022第六屆中酒展,既是酒商選品盛會,更是思想交流盛會。

  展會期間,數(shù)百位酒企董事長、總經(jīng)理,行業(yè)咨詢專家,跨界企業(yè)家將齊聚現(xiàn)場,帶來智慧碰撞。而作為第四屆中國酒業(yè)大會核心論壇之一,后疫情時代的酒商生存之道——2022(第五屆)中國酒商轉(zhuǎn)型峰會,也將盛大召開。

  屆時,數(shù)十位協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、咨詢專家、營銷專家、頭部酒企決策人,將圍繞“把脈后疫情酒類經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級”、“酒商如何破解消費增長難題”“后疫情時代,酒商生存之道”等話題,展開智慧分享。詳細(xì)議程及嘉賓陣容,后續(xù)將一一曝光,敬請期待。 來源:糖酒信息)

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信息分類:白酒批發(fā)  編輯:小楊

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