進入6月以來,對茅臺價格的關(guān)注越來越高,不乏出現(xiàn)了一些“茅臺坐不住了”“經(jīng)銷商砸手里了”等放大市場恐慌情緒的言論。
這兩天,微酒在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn),飛天茅臺的批價、市場零售價均明顯回升。更有酒商坦言:“現(xiàn)在不能說一天一個價了,夸張點說是一分鐘一個價”。
01
“以時價、打款為準”
“今天沒有貨,漲價中!6月26日,一位河南鄭州的二批商告訴微酒,網(wǎng)上批發(fā)價只能作為一個參考,實際上根本拿不到。
“這兩天價格一直在向上浮動,光散瓶飛天的批價就漲了150元左右,昨天賣給顧客2420元一瓶,今天就已經(jīng)要賣到2500元以上了!痹摱萄a充道。
據(jù)成都武侯區(qū)雙楠片區(qū)一家酒行老板透露:“原箱茅臺話,這兩天我們實際賣的差不多是在2700元左右,散瓶價格則在2400~2500元之間,主要是根據(jù)市場行情而定!
微酒發(fā)現(xiàn),對于目前茅臺實際成交價格的浮動,買漲心態(tài)已經(jīng)催熱了北京、廣東等多地動銷。
“現(xiàn)在茅臺價格以時價、打款為準,大家買漲不買跌的心態(tài)十分明顯”,長沙煙酒店老板如是說道,“商務(wù)宴請與商務(wù)活動還是茅臺,今天就有人一下子找我拿30瓶!
這驗證了微酒此前報道中的結(jié)論,近期開始茅臺在終端實際動銷在加快,流速明顯高于五月份。有部分終端老板表示,茅臺在月初價格回落的信息已傳遞到消費者端,消費者選擇在這個時間節(jié)點買茅臺。
貴州有消費者表示,“上周末喝的一瓶茅臺酒就在2500元了,我預(yù)計接下來還會漲點,已經(jīng)買了一箱留著以后招待客戶用。”可以得出,有剛性需求的消費者對茅臺的價格信心比較充足,他們也會去囤點茅臺。
02
誰在護盤穩(wěn)價?
對于茅臺酒價格回升,方正證券研報指出,近期茅臺實施了一系列政策調(diào)整,顯示公司穩(wěn)定市場價格的決心和保護品牌價值的信心。具體來看,茅臺取消了“大箱”投放和開箱政策,以及暫停15年陳年茅臺、精品茅臺發(fā)貨。
在穩(wěn)價政策后,茅臺酒商家更加確定了方向,自然就穩(wěn)住了大盤。諫策咨詢總經(jīng)理劉圣松指出,茅臺價格的回漲是市場信心的回歸。經(jīng)銷商與終端煙酒店看到茅臺長期的價值不會發(fā)生變化,對茅臺價格波動的反應(yīng)由緊張變?yōu)榉潘伞?
微酒了解到,截止6月25日,茅臺多個省區(qū)召開會議,均把“確保市場秩序的穩(wěn)定與有序”列為工作的重要一環(huán)。當(dāng)前,各區(qū)域價格維護措施已經(jīng)在落地,價格也隨之穩(wěn)步回升。
卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬認為,如果茅臺價格持續(xù)下跌,跌到2000元以下,就會吃掉千元價格帶其他品牌的市場份額,也會擠壓渠道利潤和經(jīng)銷商利潤。換句話說,“茅臺好,大家才會好,大家好,行業(yè)才會更好”。
03
轉(zhuǎn)折期下的共識是“穩(wěn)”
由于宏觀經(jīng)濟正處于換擋期中,疊加第二季度作為淡季在全年四個季度中天然具備脆弱性,白酒消費場景有所減少,導(dǎo)致高端產(chǎn)品市場需求下降。但在消費趨勢K型分化下,端午期間部分地區(qū)高端白酒需求韌性仍在,不管是高端屬性還是行業(yè)地位,都沒有一款產(chǎn)品能夠替代飛天茅臺。
對于茅臺的價格,長期來看,是企業(yè)的發(fā)展方向問題,更是關(guān)乎行業(yè)信心的問題。針對近期茅臺酒價格波動,茅臺集團高層近期頻繁調(diào)研市場,以增強渠道和市場信心。
中國酒業(yè)協(xié)會在23日、24日連續(xù)發(fā)文《如何看待在變革中發(fā)展的白酒產(chǎn)業(yè)?》《三大維度,讀懂中國白酒朝陽產(chǎn)業(yè)的信心和底氣》,并指出,白酒產(chǎn)業(yè)有其自身發(fā)展規(guī)律,且總是在發(fā)展與調(diào)整中交替前行。
5月以來,無論是平價消費還是高端消費,白酒市場普遍同時出現(xiàn)量和價層面的邊際壓力(但量表現(xiàn)仍好于價),國君證券認為,行業(yè)庫存周期特征尤為明顯,正在加速形成“健康增長”共識。
如果以全局觀、發(fā)展觀思維透視中國白酒產(chǎn)業(yè)未來,市場的期待和疑慮均在于“穩(wěn)定”,“健康增長”意味著現(xiàn)階段渠道秩序和消費者心智占有更加關(guān)鍵,只有這樣才能穿過周期的迷霧,而茅臺正在探索的路上。(文章來源:微酒)
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