http://m.ruisuadvisory.com/ 2024-06-27 閱讀數(shù):339
據(jù)大河報(bào)消息,茅臺酒消費(fèi)端的熱度仍在持續(xù)。
6月26日,河北、江西、浙江、河南、山東、四川、上海等地終端店都收到了老客戶預(yù)定茅臺酒的電話,數(shù)量從幾箱到幾十箱不等。部分消費(fèi)者在接受行業(yè)媒體采訪時(shí)表示,“購酒首先考慮權(quán)威渠道,那些網(wǎng)上的低價(jià)茅臺酒不敢買,現(xiàn)在的價(jià)格比較合適,再不買又要漲了!
行業(yè)媒體認(rèn)為,從茅臺酒市場價(jià)回升看到了“消費(fèi)者理性”,把自己對產(chǎn)品的真實(shí)需求投射到市場中,對茅臺酒的價(jià)值有比較成熟的認(rèn)知與判斷。
與此同時(shí),6月26日的貴州茅臺股價(jià)繼續(xù)飄紅,報(bào)1489.22元/股。
“我需要用茅臺酒,
相信物有所值”
6月26日,在河北石家莊從事禮品行業(yè)的王女士,在熟悉的酒商下單預(yù)定了4箱以及若干散瓶茅臺酒。這只是她的公司今年采購的一部分茅臺酒,每年采購幾十箱茅臺酒從2017年起就成為王女士所在公司的“規(guī)定動(dòng)作”。
“從2017年開始,茅臺酒不太好買了,所以我們每年都會備一些。”王女士說,臨時(shí)買擔(dān)心買不著,耽誤事。
對于此前茅臺酒市場價(jià)格波動(dòng),王女士也很矛盾,“肯定希望便宜點(diǎn),就能多買點(diǎn),但是價(jià)格不穩(wěn)定,對于接待也有很大影響。”
她說,由于前段時(shí)間茅臺酒市場價(jià)格波動(dòng),其所在公司的招待用酒暫時(shí)換成了精品。
同樣在石家莊從事生態(tài)農(nóng)業(yè)的張先生也持同樣的觀點(diǎn)!耙?yàn)槲业漠a(chǎn)品需要銷售,茅臺酒是我商務(wù)接待的選擇!彼f,“只要價(jià)格穩(wěn)當(dāng),我覺得都是物有所值,因?yàn)槲倚枰妹┡_酒!
就在這兩天,張先生已預(yù)定了2件茅臺酒,“我每年都會采購30到40箱,量不是特別多,建議就是茅臺要出政策穩(wěn)住價(jià)格”。
據(jù)行業(yè)媒體調(diào)研石家莊的煙酒店發(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)厣w終端實(shí)際成交價(jià)在2450元/瓶,原箱更為堅(jiān)挺,在2700元/瓶。鄭州的一位酒商在接受采訪時(shí)表示,目前散飛的終端實(shí)際成交價(jià)不低于2500元/瓶,原箱則在2700元以上/瓶。
行業(yè)媒體還觀察到,包括淘寶、京東、抖音、美團(tuán)、餓了么、歪馬送酒等平臺在內(nèi),“散飛”的實(shí)際成交價(jià)集中在2430元到2520元區(qū)間。
招商證券在研報(bào)中也提到,隨著茅臺酒市場價(jià)格不斷反彈,消費(fèi)者從恐慌觀望到購買的將逐漸增多,當(dāng)前價(jià)格已經(jīng)快要觸及大多數(shù)黃牛成本底線,會擠出一定的黃牛泡沫,也許是一個(gè)好事。
對于眾多喜歡囤新喝老的茅臺消費(fèi)群體,招商證券調(diào)研發(fā)現(xiàn),不會形成二次流通!八^金融屬性是我們討論的多,但實(shí)際占比小的一部分。”該機(jī)構(gòu)認(rèn)為,投機(jī)行為導(dǎo)致的社會庫存風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)在近3年顯著降低。
“有一個(gè)預(yù)期,
覺得茅臺還會漲”
“最近有一個(gè)從事工程的老客戶預(yù)定了幾十箱茅臺酒!苯骶粕掏跸壬f,這個(gè)客戶每年都會買,主要是“存新喝老”,最近看到茅臺酒市場價(jià)格開始上漲了,就決定多買一些,“他們有一個(gè)預(yù)期,覺得茅臺還會漲”。
江西從事農(nóng)業(yè)的鄭先生就是看漲茅臺的消費(fèi)者之一!斑@段時(shí)間茅臺酒市價(jià)反彈,說明一切都是向好的,我們也對茅臺很有信心,因?yàn)檎麄(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境長期來看肯定向好,茅臺酒畢竟是稀缺的,不是想要多少就有多少!
鄭先生認(rèn)為,長期看,茅臺酒市價(jià)還會上升,企穩(wěn)在2600到2700元之間。“因?yàn)橄掳肽晔卿N售旺季,商務(wù)宴請場景肯定會增加,只要茅臺酒價(jià)格穩(wěn)住,我們接待客戶肯定還是選茅臺!
對于茅臺酒市價(jià)波動(dòng),在浙江從事投資公司的魏先生認(rèn)為很正常,“這是經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的正,F(xiàn)象,像汽車等高端消費(fèi)品也有波動(dòng),過了這個(gè)周期肯定會慢慢上去的”。
因?yàn)楣居镁屏勘容^大,魏先生的公司最近七八年來每年都會購買300萬元的茅臺酒!白罱吹絻r(jià)格合適,我也預(yù)定了多箱茅臺酒!蔽合壬f,“我感覺(市價(jià))往下走可能性不大,因?yàn)閺母鞣矫婵疵┡_的各項(xiàng)指標(biāo)都很好,如果茅臺酒市場價(jià)格繼續(xù)下行,白酒品類也要崩!
有別于其他消費(fèi)者,魏先生認(rèn)為,茅臺酒市價(jià)波動(dòng)反而會讓商務(wù)宴請使用頻率更高!耙郧盎3000多元買一瓶茅臺酒對于很多人還是很壓手的,可能要考慮一下,現(xiàn)在的價(jià)格肯定會吸引更多消費(fèi)者來試試口感。我感覺身邊的人已經(jīng)在入手了!
6月26日網(wǎng)絡(luò)披露的參考價(jià)顯示,飛天茅臺散瓶批發(fā)參考價(jià)上漲60元,原箱,飛天茅臺的批發(fā)參考價(jià)上漲40元。
在山東、四川等地實(shí)地交易中,飛天茅臺終端成交價(jià)已有不同程度的上漲。濟(jì)南一位酒商表示,近幾天飛天茅臺的終端實(shí)際成交價(jià)正在穩(wěn)步回升中,其中散飛2480元/瓶,原箱在2650~2700元/瓶不等。成都的茅臺酒(散)終端實(shí)際成交價(jià)均在2400元以上(整箱單瓶成交價(jià)2650元以上),且仍有向上攀升的趨勢。
如何看待茅臺的長期價(jià)值,正如知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家任澤平評價(jià)的,短期波動(dòng)不會改變茅臺的價(jià)值和市場地位,從長期看,茅臺的產(chǎn)量具有稀缺性和高質(zhì)量,具有收藏價(jià)值,時(shí)間越久價(jià)值越高,這是相信茅臺能夠穿越周期的底氣。茅臺有非常成熟的商業(yè)模式和穩(wěn)固護(hù)城河,現(xiàn)金流充裕,不畏短期波動(dòng);茅臺具有強(qiáng)大的品牌影響力和市場認(rèn)可度,文化底蘊(yùn)深厚,作為中國品牌的代表,大有可為。(文章來源:茅臺時(shí)空)
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