2015年6月18日，杜康新品發(fā)布暨合作伙伴峰會(huì)”在洛陽(yáng)舉行，來(lái)自各地的經(jīng)銷商前來(lái)見(jiàn)證這一重要時(shí)刻。
    據(jù)悉，本次“6·18”大會(huì)上，洛陽(yáng)杜康控股結(jié)合消費(fèi)需求對(duì)酒祖杜康與綿柔杜康兩大系列產(chǎn)品進(jìn)行了成功升級(jí)，并推出了杜康1號(hào)、杜二、綿柔原漿等戰(zhàn)略性新品。 
    消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代 多維度布局市場(chǎng)  

    隨著白酒行業(yè)調(diào)整的進(jìn)一步深化及消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的來(lái)臨，做消費(fèi)者喜歡的酒，做大眾消費(fèi)的酒，已漸漸成為行業(yè)共識(shí)與大多白酒企業(yè)的戰(zhàn)略方向。 
    據(jù)了解，為細(xì)分消費(fèi)群體，杜康針對(duì)70、80后消費(fèi)人群量身打造了價(jià)格介于200-300之間的中端白酒——“杜康1號(hào)“，該產(chǎn)品在品相上采用了豫劇臉譜作為外包裝，不僅兼顧了產(chǎn)地特色，而且活潑美觀，比較貼近該年齡段消費(fèi)人群的審美觀感。值得一提的是，“杜康1號(hào)”為每一瓶酒配備了一支的蟲(chóng)草粉，提倡消費(fèi)者在喝酒的同時(shí)兼顧健康。 
    “小酒“近兩年來(lái)在日常生活中不斷升溫，杜康也在本次發(fā)布會(huì)上推出了自己的青春小酒產(chǎn)品“杜二”。這是一款針對(duì)80、90后的小酒，瓶身上嘻哈搖滾范兒的圖案青春文藝有個(gè)性、特立獨(dú)行有點(diǎn)二，吸引年輕消費(fèi)者的眼球。 
    據(jù)杜康相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，80后、90后他們是互聯(lián)網(wǎng)的“土著居民”，社交化特點(diǎn)明顯，對(duì)白酒的消費(fèi)與飲用習(xí)慣較前人有明顯的差別，對(duì)于年輕人而言，酒的作用更多是“助興”，因此“杜二“采用了小容量包裝，低度數(shù)類型，價(jià)格介于20-30之間，既滿足了80、90后年輕人的實(shí)際需求，同時(shí)也希望通過(guò)產(chǎn)品對(duì)年輕一代進(jìn)行白酒消費(fèi)教育。 
    在本次大會(huì)上，杜康同時(shí)推出了“綿柔原漿“系列產(chǎn)品，據(jù)了解，該產(chǎn)品不再聚焦于某一個(gè)年齡段的人群，而是針對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)打造的一款戰(zhàn)略產(chǎn)品，尤其是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上將當(dāng)下較為流行的”綿柔“與”原漿“有機(jī)融為一體，在口感與品質(zhì)上均給了消費(fèi)者一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 
    杜康銷售公司總經(jīng)理馬金全表示，當(dāng)白酒回歸到大眾消費(fèi)時(shí)代，對(duì)于廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，白酒已成為日常生活的“助興“小酌，而不是”喝大酒“的豪飲。因此，綿柔口感的白酒日益受到大眾消費(fèi)者的青睞，此次杜康推出”綿柔原漿“正是為了滿足消費(fèi)者這一需求。 
    據(jù)洛陽(yáng)杜康控股有限公司總經(jīng)理王鵬介紹，白酒發(fā)展目前已經(jīng)進(jìn)入白熱化的極度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，差異化的產(chǎn)品定位，差異化的營(yíng)銷思維是贏得消費(fèi)者的出路�！罢l(shuí)能以消費(fèi)者為中心，關(guān)注消費(fèi)者，關(guān)注市場(chǎng)需求，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)，贏得未來(lái)。”  

    改革適應(yīng)白酒行業(yè)新常態(tài) 
    “從整個(gè)宏觀環(huán)境與產(chǎn)業(yè)環(huán)境來(lái)看，白酒正處于弱復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)，整體還在持續(xù)、深度地調(diào)整中”，馬金全表示，當(dāng)前，杜康只有堅(jiān)持創(chuàng)新和變革，才能立于不敗之地，而進(jìn)行創(chuàng)新產(chǎn)品則是重中之重，因?yàn)檫@是消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的核心。 
    2014年底，杜康老將馬金全重回杜康，并于此次618大會(huì)上首次在經(jīng)銷商合作伙伴峰會(huì)上登臺(tái)亮相，從文化價(jià)值觀、管理模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)秩序、思維模式、組織模式、改變決心等七個(gè)方面闡述了杜康的變革與未來(lái)規(guī)劃。 
    據(jù)了解，早在2014年下半年，杜康銷售公司總經(jīng)理馬金全就企業(yè)內(nèi)部的管理體系、營(yíng)銷體系、組織模式等各方面進(jìn)行了深入改革，先后導(dǎo)入了“696”營(yíng)銷思維工程、市場(chǎng)組織方面倡導(dǎo)雙核驅(qū)動(dòng)的1+4+N模式等。 
    為應(yīng)對(duì)行業(yè)變革，杜康提出“精益化管理”的概念，降低了渠道長(zhǎng)度，提升了為經(jīng)銷商服務(wù)的效率，從而激發(fā)出活力與潛能。針對(duì)經(jīng)銷商比較關(guān)心的市場(chǎng)費(fèi)用問(wèn)題，馬金全表示，“杜康把每一分錢，每一分費(fèi)用都用到渠道結(jié)構(gòu)上、市場(chǎng)建設(shè)上，用到人員工資上、終端生動(dòng)化上，所有的市場(chǎng)費(fèi)用投入達(dá)到真實(shí)化、有效化、快捷化、書面化、科學(xué)化、流程化，逐步建立起完善的市場(chǎng)費(fèi)用機(jī)制，解決經(jīng)銷商朋友的后顧之憂。 
    “企業(yè)塑造不了強(qiáng)大的監(jiān)督制度就如同國(guó)家沒(méi)有法律，所以依制度治企是必由之路。杜康為重建秩序，實(shí)施依法治企，出重拳、動(dòng)真格，加強(qiáng)市場(chǎng)力度，打擊竄貨，并出臺(tái)了《市場(chǎng)竄貨管理辦法》等一系列制度，廣大經(jīng)銷商的合法合理權(quán)益。”馬金全在會(huì)上說(shuō)，并透露了自新領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成立以來(lái)，打擊竄貨取得的初步成效。 
    針對(duì)思維與組織模式的創(chuàng)新與改變，馬金全表示，杜康在公司導(dǎo)入696營(yíng)銷工程和雙核驅(qū)動(dòng)的1+4+N模式，建立起了一個(gè)的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)。“先解決思維，再解決組織架構(gòu)匹配的問(wèn)題。通過(guò)思想統(tǒng)一、資源定位配置和后勤等系統(tǒng)構(gòu)建一支能打硬仗的之后；不但如此，還要將這支的‘指揮部’搬到市場(chǎng)去。” 
    河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮曾多次表示，在豫酒眾多金花之中，杜康的行業(yè)地位、歷史文化底蘊(yùn)以及度等，都有著無(wú)可比擬的先天優(yōu)勢(shì)，也是未來(lái)較有可能在短時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)為性品牌的豫酒。 
   

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