在白酒行業(yè)整體進(jìn)入緩增長(zhǎng)和縮量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，醬酒市場(chǎng)卻仍在擴(kuò)容，而品牌化的醬酒企業(yè)獲得結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)的機(jī)遇更加明顯。

　　抓住新時(shí)代消費(fèi)者的需求是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素，他們往往在線上、線下之間進(jìn)行著非常自由地流動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)體驗(yàn)需求也更加多元化，歐萊雅中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官費(fèi)博瑞將其稱之為“2.5次元”的消費(fèi)者。

　　作為品牌化醬酒企業(yè)代表，夜郎古開(kāi)年火熱啟程，不僅承接了豫園燈會(huì)400萬(wàn)線下客流、35億+傳播曝光，還發(fā)起了一系列新春營(yíng)銷活動(dòng)，以更短鏈的傳播覆蓋渠道，打動(dòng)“2.5次元”消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)品牌的文化深表達(dá)和產(chǎn)品的廣傳播，為行業(yè)提供一個(gè)“品效協(xié)同”的實(shí)戰(zhàn)范本。

　　近400萬(wàn)線下流量，35億+傳播曝光夜郎古攜豫園燈會(huì)新春開(kāi)新局

　　繼2024年夜郎古與豫園燈會(huì)攜手合作后，今年，夜郎古再度攜手豫園燈會(huì)，成為備受矚目的官方合作伙伴，并于1月12日舉行了盛大的亮燈儀式，開(kāi)啟了一場(chǎng)匠心與文化、古法與非遺的深度交融之旅。

　　在開(kāi)放的42天時(shí)間里，行業(yè)也看到一個(gè)堅(jiān)定傳承古法醬香，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，行穩(wěn)致遠(yuǎn)的夜郎古。

　　首先，借助豫園燈會(huì)流量，實(shí)現(xiàn)品牌文化傳播和產(chǎn)品的深度體驗(yàn)。

　　2025年的豫園燈會(huì)線下接待游客近400萬(wàn)人，累計(jì)傳播曝光超35億+ ，還首次登上了央視《春晚》，5次登陸《新聞聯(lián)播》，在微博、抖音、小紅書(shū)、點(diǎn)評(píng)、B站，斬獲新媒體熱搜話題56個(gè)，強(qiáng)勢(shì)助力夜郎古匠心精神、古法品質(zhì)的加速傳遞。

　　其二，強(qiáng)大的燈會(huì)IP為夜郎古注入了品牌文化融合新力量。作為非遺項(xiàng)目，豫園燈會(huì)有“中式浪漫天花板”之稱，而通過(guò)與燈會(huì)的合作，夜郎古·大師、夜郎古·工匠、夜郎古·老字號(hào)產(chǎn)品形象也以燈組的形式持續(xù)閃耀在現(xiàn)場(chǎng)，講述著夜郎古酒的魅力醇香。

　　其三，切實(shí)推進(jìn)“讓世界愛(ài)上中國(guó)醬香”的美好愿景。

　　在亮燈期間，燈會(huì)海外傳播曝光量超2億，李顯龍、埃文凱爾到訪等相關(guān)話題引發(fā)海內(nèi)外熱潮，豫園燈會(huì)外交部新聞發(fā)言人辦公室及阿聯(lián)酋、新西蘭等眾多海外使領(lǐng)館熱情推薦。夜郎古也吸引了一大批海內(nèi)外人士前往體驗(yàn)，推動(dòng)醬香國(guó)際化傳播。

　　短鏈傳播，多渠道覆蓋夜郎古組合營(yíng)銷“攻克”新時(shí)代消費(fèi)者

　　值得注意的是，豫園燈會(huì)大IP活動(dòng)實(shí)際上也是夜郎古整個(gè)元春營(yíng)銷的重要部分，從1月份開(kāi)始，夜郎古就圍繞新春營(yíng)銷開(kāi)展了一系列TO B與TO C的活動(dòng)，以更短鏈的傳播，更精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)多渠道覆蓋。

　　而夜郎古在元春營(yíng)銷過(guò)程中，充分考慮了新時(shí)代消費(fèi)者的需求和體驗(yàn)，將品牌以更加潛移默化的形式滲透到消費(fèi)者的生活中，實(shí)現(xiàn)更深入和更多人次的種草，從而助力市場(chǎng)動(dòng)銷。

　　一方面，夜郎古在線上開(kāi)展了豐富多彩的social互動(dòng)形式活動(dòng)，通過(guò)互動(dòng)抽獎(jiǎng)、用戶分享贏好禮、新春紅包派發(fā)、曬照投票等，有效實(shí)現(xiàn)粉絲擴(kuò)容和內(nèi)容傳播，借助渠道與私域力量提升購(gòu)酒政策認(rèn)知，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)夜郎古品牌的認(rèn)知度和好感度。

　　另一方面，在線下用過(guò)多形式開(kāi)展互動(dòng)體驗(yàn)，包括酒、企聯(lián)動(dòng)，答謝會(huì)，回廠游等活動(dòng)，持續(xù)推動(dòng)目標(biāo)人群決策認(rèn)購(gòu)，還邀請(qǐng)了各類知名達(dá)人KOL走進(jìn)夜郎酒谷，真實(shí)開(kāi)展酒品測(cè)評(píng)。同時(shí)，夜郎古新春主題廣告也同步亮相廣東、河南、川渝、湖北等重點(diǎn)市場(chǎng)。

　　值得注意的是，截至2024年底，夜郎古已完成了京東、天貓、拼多多、抖音等電商平臺(tái)的覆蓋，更啟動(dòng)了電商直播，與消費(fèi)者進(jìn)行更直接的交流互動(dòng)，以一套多元化的營(yíng)銷組合拳，實(shí)力“攻克”新時(shí)代消費(fèi)者。

　　生長(zhǎng)出對(duì)抗不確定性的新競(jìng)爭(zhēng)力

　　在元春營(yíng)銷整個(gè)過(guò)程中，夜郎古將傳承與創(chuàng)新進(jìn)行了更生動(dòng)的表達(dá)，而這也是夜郎古對(duì)抗未來(lái)發(fā)展不確定性的強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　針對(duì)C端，夜郎古在多個(gè)自媒體平臺(tái)，策劃了《源起夜郎》等系列欄目，深入淺出地講述著夜郎古酒背后千年的文化底蘊(yùn)、古法技藝的傳承和創(chuàng)新、代代余家人的匠心精神……

　　同時(shí)，春節(jié)期間，還針對(duì)國(guó)人最重要的民俗生活和幸福場(chǎng)景作出一系列內(nèi)容輸出，陪伴和見(jiàn)證消費(fèi)者的每一個(gè)溫馨時(shí)刻，將品牌“�！绷Τ掷m(xù)地傳遞到消費(fèi)者心中。

　　針對(duì)B端，夜郎古在全國(guó)范圍內(nèi)廣泛開(kāi)展品鑒答謝會(huì)，核心重要市場(chǎng)近百余場(chǎng)次；華東、華南、西南、西北、華中各區(qū)域均收獲增長(zhǎng)，在濃香品類聚集西南區(qū)域，增長(zhǎng)更是迅猛，較去年同比增長(zhǎng)近50%。

　　不得不說(shuō)，這是經(jīng)銷商與夜郎古的一場(chǎng)雙向奔赴，行業(yè)也在此時(shí)看見(jiàn)，夜郎古在傳承和創(chuàng)新中迸發(fā)出的不竭生命力，渠道端也表現(xiàn)出對(duì)新一年發(fā)展的足夠信心。

　　日前，貴州省白酒企業(yè)商會(huì)2024年年會(huì)上，夜郎古酒業(yè)在“一生釀好一壇酒”的理念堅(jiān)持下，憑借歷經(jīng)九代匠人匠心傳承的釀酒工藝和創(chuàng)新的發(fā)展精神，榮獲“貴州白酒傳承創(chuàng)新獎(jiǎng)”。這一榮譽(yù)不僅是對(duì)夜郎古深厚文化底蘊(yùn)的認(rèn)可，更是對(duì)其百年匠心與傳承精神的肯定。

　　當(dāng)下，在優(yōu)質(zhì)生態(tài)資源的加持下，在其“聚焦、創(chuàng)新、融通、破局”的戰(zhàn)略方針指導(dǎo)下，夜郎古不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上取得了顯著成績(jī)，更在國(guó)際舞臺(tái)上嶄露頭角，在行業(yè)下行周期中強(qiáng)烈破圈，相信以其品質(zhì)追求和扎實(shí)的渠道服務(wù)能力，必能信心堅(jiān)定，讓我們期待2025年夜郎古的穩(wěn)健前行之路。（文章來(lái)源：微酒）

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