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 控量提價、小步慢走,茅臺的臺源酒攻堅2025
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控量提價、小步慢走,茅臺的臺源酒攻堅2025

http://m.ruisuadvisory.com/baijiuzs/  2025-03-05  閱讀數(shù):183

  近日,茅臺保健酒業(yè)在仁懷召開“臺源市場攻堅會”,選舉成立了臺源核心聯(lián)盟商,并解讀了《2025年臺源市場攻堅方案》。

  值得大家注意到的是,這場會議不僅是對臺源酒市場戰(zhàn)略的部署,更折射出大眾醬香酒賽道在行業(yè)調(diào)整期的轉(zhuǎn)型邏輯……

  控量穩(wěn)價:從規(guī)模擴張到質(zhì)量突圍

  臺源酒,作為“茅臺系”的一員,以其親民的價格受到廣泛關(guān)注。定價為156元/瓶的大眾醬香酒,相較于1499元的飛天,顯然更符合大眾消費者的需求,在短短兩年內(nèi)銷售額突破10億元,其發(fā)展勢頭可謂迅猛。

  按照業(yè)內(nèi)人士的分析,臺源酒的市場定位始終圍繞“福文化”展開,通過夜市、婚宴、社區(qū)推廣等場景滲透,將品牌與大眾生活場景深度綁定,始終讓品牌圍繞著“煙火氣”。

  這種策略的深層邏輯在于,大眾醬香酒的核心競爭力不僅是價格,更是文化認同。正如汾酒專業(yè)鎮(zhèn)通過數(shù)智化平臺與高粱基地建設(shè)強化產(chǎn)區(qū)文化,臺源酒以“福文化”突破醬酒高端化敘事,填補了基層市場的情感需求缺口。

  此次會議進一步提出“精準營銷”與“場景深耕”雙輪驅(qū)動,計劃在宴席、餐飲等場景策劃主題活動,強化消費者觸達。

  就在大眾市場脫穎而出的同時,臺源酒面臨的挑戰(zhàn)同樣顯著,包括價格倒掛、庫存壓力、渠道競爭加劇。

  為此,此次會議明確提出了“控量穩(wěn)價、文化破圈、廠商共生”三大重點突圍方向,既是應(yīng)對挑戰(zhàn)的方式,也是對行業(yè)痛點的回應(yīng),有望為大眾醬香酒的未來發(fā)展提供了樣本。

  根據(jù)此次攻堅會披露的信息,臺源酒將按照“控量提價、小步慢走”策略,通過數(shù)字化監(jiān)控產(chǎn)品流向、優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、建立核心終端服務(wù)體系等手段,重塑市場秩序。

  關(guān)鍵一年,攜手發(fā)展!

  2025年是臺源酒的市場攻堅年,也是發(fā)展的關(guān)鍵一年!

  這一年,茅臺保健酒業(yè)公司將圍繞調(diào)結(jié)構(gòu)、聚重點的方向,不斷優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),聚焦市場資源、品牌推廣、團隊建設(shè)以及數(shù)字化建設(shè)等,以刀刃向內(nèi)的改革決心,重塑臺源與經(jīng)銷商的共贏生態(tài),與廣大經(jīng)銷商攜手共進,共同推動臺源酒市場工作再上新臺階。

  “品質(zhì)+品牌+渠道”這種策略與當前白酒行業(yè)整體轉(zhuǎn)向綜合競爭的趨勢一致,順應(yīng)了時代發(fā)展、市場變化的需要……

  此外,臺源酒將成立“臺源品牌委員會”,并將經(jīng)銷商服務(wù)質(zhì)量納入考核,建立24小時反饋機制,這種精細化運營模式或?qū)⒊蔀榇蟊娽u香酒渠道管理的標桿。

  據(jù)悉,會議成立的“臺源核心聯(lián)盟商”機制,標志著廠商關(guān)系從傳統(tǒng)的利益分配轉(zhuǎn)向生態(tài)共建。通過統(tǒng)一價格體系、共享市場資源、制定差異化區(qū)域政策,臺源酒試圖解決經(jīng)銷商利潤空間不足、竄貨亂價等行業(yè)痼疾。

  這一模式與國臺酒在廣東成立經(jīng)銷商聯(lián)盟委員會、珍酒推進“雙渠道戰(zhàn)略”等舉措形成呼應(yīng),表明行業(yè)正從“渠道壓貨”轉(zhuǎn)向“服務(wù)賦能”。茅臺保健酒業(yè)高層頻繁走訪市場、優(yōu)化核銷流程等動作,進一步強化了廠商信任紐帶。

  在白酒行業(yè)從“強集中”向“強分化”轉(zhuǎn)變的背景下,其以“長期主義”思維構(gòu)建廠商生態(tài)、以文化價值突破價格內(nèi)卷的策略,或?qū)榇蟊娽u香賽道開辟新路徑。2025年,臺源酒有望在茅臺光環(huán)之外,更進一步建立起獨立的產(chǎn)品生命力和消費者忠誠度。(文章來源:賣酒狼圈子)

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信息分類:白酒招商  編輯:少博
本文標簽:臺源酒 
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