“賽場(chǎng)上，為熱愛(ài)，共歡聚”，當(dāng)青島啤酒巨幅加油語(yǔ)成為一道亮麗風(fēng)景線，2025中超聯(lián)賽，已激情打響。

　　如果要挑選足球的搭檔，啤酒一定是繞不開(kāi)的選項(xiàng)。在現(xiàn)代足球一百多年的發(fā)展歷程中，看球喝啤酒已經(jīng)成為一種標(biāo)志性文化。

　　此次青島啤酒與中足聯(lián)合作簽約，成為中超聯(lián)賽官方合作伙伴，為中國(guó)球迷快樂(lè)“續(xù)杯”，將啤酒文化與狂歡氛圍結(jié)合在了一起，也展示了數(shù)字時(shí)代C端運(yùn)營(yíng)的核心法則——將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為情感媒介，讓消費(fèi)場(chǎng)景成為文化儀式。

　　01

　　精準(zhǔn)找到用戶?構(gòu)建持續(xù)關(guān)系

　　營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是找到用戶、產(chǎn)生用戶影響、形成持續(xù)的用戶關(guān)系。

　　隨著我國(guó)消費(fèi)環(huán)境的升級(jí)變遷，酒業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)邏輯也由原來(lái)的用商品去找用戶、產(chǎn)生用戶影響，轉(zhuǎn)換到借助新的工具手段去找用戶，在商品之上再建立新的影響用戶的培育體系。

　　2月22日中超揭幕戰(zhàn)，上海申花迎戰(zhàn)長(zhǎng)春亞泰，青島啤酒攜手中超聯(lián)賽強(qiáng)勢(shì)開(kāi)局，數(shù)萬(wàn)球迷齊聚上海體育場(chǎng)，率先體驗(yàn)全新“啤酒+足球”快樂(lè)體驗(yàn)，為青島啤酒的“培育之戰(zhàn)”交上了一份漂亮的答卷。

　　看臺(tái)上，觀眾一邊感受綠茵場(chǎng)上的熱情，一邊暢飲啤酒的清爽。青島啤酒創(chuàng)新現(xiàn)場(chǎng)售酒服務(wù)，定制中超俱樂(lè)部主場(chǎng)酒杯，讓球迷們大呼過(guò)癮，“邊看球邊噸噸噸，這氛圍絕了！”

　　中場(chǎng)休息時(shí)，賽場(chǎng)大屏發(fā)起“Lucky Draw 1903時(shí)刻”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，球迷現(xiàn)場(chǎng)掃碼進(jìn)入?“球迷歡聚會(huì)”小程序，分分鐘贏走聯(lián)名周邊和驚喜大獎(jiǎng)。

　　在青島啤酒中超嘉年華，不僅可以定制“球迷說(shuō)”雕刻罐、在“領(lǐng)喊臺(tái)”合影分享互動(dòng)，還能在“球迷訓(xùn)練營(yíng)”過(guò)把球星癮。

　　青啤足球?qū)氊惖奈璧秆堇[，則將賽場(chǎng)秒變啤酒歡樂(lè)海洋，營(yíng)造了年輕、狂歡的沉浸式體驗(yàn)。

　　從短期效果來(lái)看，此次聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)了熱度和話題制造層面的突破。從長(zhǎng)期效果來(lái)看，這是一次不同文化之間的碰撞，啤酒和足球兩大IP在合作中實(shí)現(xiàn)了更深層次的破圈，作為此次的營(yíng)銷(xiāo)主體，青島啤酒在足球熱的加持下，品牌價(jià)值的深度和廣度亦不斷加深。

　　有行業(yè)人士評(píng)價(jià)道，面對(duì)如今眼界豐富的年輕一代消費(fèi)者，青島啤酒每年舉辦超200場(chǎng)的線下觀賽派對(duì)，積極回應(yīng)其精神層面的訴求，滲透轉(zhuǎn)化消費(fèi)人群，將“球迷”悄然變成品牌的“酒友”，精準(zhǔn)演繹了C端培育和品銷(xiāo)合一。

　　02

　　四大玩法點(diǎn)燃激情?打造“快樂(lè)生活”氛圍

　　中超聯(lián)賽作為中國(guó)足球的TOP級(jí)賽事，承載著無(wú)數(shù)球迷的熱愛(ài)與期待。

　　作為中超聯(lián)賽官方合作伙伴，青島啤酒創(chuàng)新足球消費(fèi)新場(chǎng)景，4大玩法全新升級(jí)，讓所有球迷過(guò)“足”癮。

　　玩法1：青島啤酒中超聯(lián)名產(chǎn)品和俱樂(lè)部聯(lián)名罐即將推出，用助威神器將球迷身份buff加滿。玩法2：結(jié)合中超賽事推出青島啤酒賽事嘉年華，巨幕直播+互動(dòng)游戲+啤酒品鑒，“舌尖上的激情”拿捏。玩法3：百萬(wàn)球迷在線嗨，啤酒狂歡享不停，升級(jí)“球迷歡聚會(huì)”線上平臺(tái)，百萬(wàn)球迷云端相聚，“啤”氣相投，一起搖旗吶喊，嗨到飛起。玩法4：“海上嘉年華”將球迷活動(dòng)搬到郵輪上，更有太原、石家莊、西安等，全國(guó)十城青島啤酒“運(yùn)動(dòng)樂(lè)園”，踢球、喝酒、交友“一鍵三連”。

　　要想把“快樂(lè)生活”的氛圍感拉滿，并非易事，青島啤酒用足球主題吸引關(guān)注、互動(dòng)環(huán)節(jié)激發(fā)興趣、啤酒品鑒提升體驗(yàn)，在觀賽體驗(yàn)、球迷共創(chuàng)以及體育消費(fèi)等多個(gè)場(chǎng)景一同努力，才能深度釋放球迷的熱情。

　　近年來(lái)，提振消費(fèi)已成為社會(huì)共識(shí)，而賽事經(jīng)濟(jì)所帶動(dòng)的體育消費(fèi)場(chǎng)景，正成為促進(jìn)消費(fèi)的重要著力點(diǎn)。

　　值得一提的是，中超聯(lián)賽覆蓋北京、上海、天津、武漢、青島、深圳等地，這些城市均擁有強(qiáng)大的消費(fèi)力。

　　在全新的合作周期里，青島啤酒將依托中國(guó)足球高水平的職業(yè)賽事，為消費(fèi)者和球迷打造豐富多元的“啤酒+足球”場(chǎng)景消費(fèi)氛圍，刺激社會(huì)消費(fèi)活力，讓足球賽場(chǎng)成為城市發(fā)展經(jīng)濟(jì)的“新增長(zhǎng)點(diǎn)”。

　　03

　　瞄準(zhǔn)2.89億廣泛球迷群體?構(gòu)建“青啤球迷生態(tài)”

　　在球迷的日常中，足球和啤酒密不可分。啤酒和足球一樣，都能帶給人以激情和豐富的感官體驗(yàn)。

　　擁有超過(guò)120年歷史的青島啤酒，毫無(wú)疑問(wèn)是中國(guó)啤酒行業(yè)的龍頭品牌，也是體育營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)期實(shí)踐專(zhuān)家。

　　近年，青島啤酒著重探索消費(fèi)者情感的互動(dòng)機(jī)制，在足球這項(xiàng)高熱度話題中加強(qiáng)發(fā)力，致力于打破傳統(tǒng)的體育贊助營(yíng)銷(xiāo)思路。

　　數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)擁有約2.89億的廣泛球迷群體，為了拉近與球迷消費(fèi)者的距離，青島啤酒傾力打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和增量場(chǎng)景，構(gòu)筑具備粘性的球迷生態(tài)。

　　自2019年起，青島啤酒開(kāi)始舉辦全國(guó)球迷大會(huì)，力求打造國(guó)內(nèi)具影響力的球迷營(yíng)銷(xiāo)IP之一。

　　往屆全國(guó)球迷大會(huì)中，青島啤酒不僅提供了喝青啤、享美食、觀球賽的經(jīng)典體驗(yàn)，還精心設(shè)計(jì)了多樣化的互動(dòng)環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)職業(yè)球員、教練員及相關(guān)學(xué)者專(zhuān)家到場(chǎng)，與球迷交流心得，解鎖更多看球、玩球的新方式。

　　考慮到線下活動(dòng)的時(shí)間空間限制，青島啤酒還推出了“球迷歡聚會(huì)”生態(tài)平臺(tái)，這是一個(gè)互動(dòng)性強(qiáng)、參與度高的持續(xù)性足球文化交流平臺(tái)，目前已有超過(guò)170萬(wàn)用戶。

　　“共創(chuàng)、共享、共贏”，該平臺(tái)本質(zhì)上是一個(gè)球迷社區(qū)，為球迷創(chuàng)造了表達(dá)見(jiàn)解的空間，并通過(guò)積分成長(zhǎng)機(jī)制和競(jìng)猜抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)鼓勵(lì)內(nèi)容創(chuàng)作。

　　同時(shí)，它還鏈接了線下活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了青島啤酒線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的完美閉環(huán)，與球迷們建立更牢固長(zhǎng)久的關(guān)系。

　　在注意力稀缺的時(shí)代，真正的用戶運(yùn)營(yíng)是打造“沉浸式情感系統(tǒng)”。青島啤酒用足球語(yǔ)言重構(gòu)消費(fèi)場(chǎng)景，用數(shù)字工具編織關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，最終讓品牌成為2.89億球迷生活方式的組成部分。

　　“為生活創(chuàng)造快樂(lè)”，或許也是未來(lái)十年C端運(yùn)營(yíng)的答案——讓用戶不是選擇你，而是需要你。（文章來(lái)源：微酒）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。