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 直播間里的"酒局":一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
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直播間里的"酒局":一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

http://m.ruisuadvisory.com/  2025-02-13  閱讀數(shù):279

  日前,飛瓜數(shù)據(jù)發(fā)布了《2024年抖音平臺酒類行業(yè)報告》和《2024年快手平臺酒類行業(yè)報告》。2024年,直播電商給了白酒行業(yè)巨大的沖擊和改變,直播電商和傳統(tǒng)電商一起,給白酒行業(yè)的所有人都上了一課,而各大酒企也都紛紛加入了電商賣酒的行業(yè)中,勢必要從中分一杯羹。

  直播間里的"新戰(zhàn)場"

  《2024年抖音平臺酒類行業(yè)報告》顯示,2024全年,抖音平臺酒類行業(yè)小店數(shù)量超過1.4萬家,品牌推廣總數(shù)超過1.25萬個,全年直播場次達到155.6萬場。《2024年快手平臺酒類行業(yè)報告》顯示,2024年有3232個酒類品牌在快手平臺進行推廣,品牌小店數(shù)量共計1029個,直播場次累計達24萬次。

  白酒是2024年快手酒水中的大品類,貢獻了約86%的銷售占比。而白酒品類占據(jù)抖音電商所有品類的80%,以優(yōu)勢占據(jù)市場高地。2022-2024年抖音電商酒水行業(yè)市場規(guī)模的復(fù)合年增長率高達59%,2024年的GMV同比增長30%左右。

  抖音酒類直播場次突破155.6萬場,相當(dāng)于每分鐘有3場直播在賣酒;快手平臺上,每賣出100瓶酒就有86瓶是白酒。兩大平臺合計近4億酒類興趣用戶,構(gòu)建起一個足以吞噬傳統(tǒng)渠道的流量黑洞。

  傳統(tǒng)渠道的"斷崖式崩塌"

  "以前賣酒靠信息差,現(xiàn)在直播間里連包裝盒成本都被扒光了。"一位經(jīng)營煙酒店20年的老板苦笑道。在南京某批發(fā)市場,超過40%的煙酒店開始拋售庫存,轉(zhuǎn)向定制開發(fā)酒——這些貼著名酒Logo的"貼牌產(chǎn)品",利潤率高達300%,卻讓整個市場陷入劣幣驅(qū)逐良幣的惡性循環(huán)。

  電商引發(fā)的連鎖反應(yīng)正在顯現(xiàn):價格體系崩潰:八代五糧液跌破800元,倒逼酒企的停貨潮。渠道信任危機:某電商平臺抽查顯示,32%的"名酒"存在防偽碼異常。經(jīng)銷體系瓦解:省級大商現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)天數(shù)從90天激增至180天。

  直播間里的"羅生門"

  當(dāng)劍南春在2024年10月公開炮轟電商售假時,這場博弈終于從暗戰(zhàn)轉(zhuǎn)向正面廝殺。五糧液兩次發(fā)布《告知書》,洋河直接切斷線上供貨——頭部酒企的集體反制,暴露出一個殘酷現(xiàn)實:每賣出10瓶"電商酒",就有3瓶在侵蝕品牌價值。

  直播間里的三重困局:消費者以為撿漏,實則為真假混賣的"賭局";經(jīng)銷商被迫參與補貼大戰(zhàn),淪為平臺流量博弈的棋子;酒企在GMV增長與品牌透支間艱難平衡。某知名醬酒品牌電商負(fù)責(zé)人透露:"我們直播間每單補貼200元,實際是在用線下利潤補貼線上數(shù)據(jù)。"

  當(dāng)流量狂歡退潮,誰在為這場革命買單?

  面對3億酒類興趣用戶的誘惑,行業(yè)正在分化出三條突圍路徑:茅臺的"控盤術(shù)":暫停茅臺1935供貨,建立i茅臺數(shù)字營銷體系,用區(qū)塊鏈技術(shù)實現(xiàn)全鏈路溯源,將定價權(quán)牢牢握在手中。區(qū)域品牌的"游擊戰(zhàn)":李渡酒業(yè)通過"沉浸式釀酒直播",把直播間搬進千年古窖池,用文化溢價對沖價格戰(zhàn)。新銳勢力的"降維打擊":江小白孵化"梅見"青梅酒,在抖音打造"微醺社交"場景,繞開傳統(tǒng)白酒的紅海廝殺。

  當(dāng)直播間開始拍賣1980年代的茅臺老酒,當(dāng)AI品酒師能通過短視頻分析消費者口味偏好,這個千年傳統(tǒng)行業(yè)正站在真正的轉(zhuǎn)折點。流量不會消失,但野蠻生長的時代即將終結(jié)——誰能率先構(gòu)建"內(nèi)容+供應(yīng)鏈+數(shù)字化"的鐵三角,誰就能在下一輪洗牌中握住籌碼。(文章來源:酒經(jīng))

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信息分類:好酒招商網(wǎng)  編輯:少博
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