日前，飛瓜數(shù)據(jù)發(fā)布了《2024年抖音平臺酒類行業(yè)報告》和《2024年快手平臺酒類行業(yè)報告》。2024年，直播電商給了白酒行業(yè)巨大的沖擊和改變，直播電商和傳統(tǒng)電商一起，給白酒行業(yè)的所有人都上了一課，而各大酒企也都紛紛加入了電商賣酒的行業(yè)中，勢必要從中分一杯羹。

　　直播間里的"新戰(zhàn)場"

　　《2024年抖音平臺酒類行業(yè)報告》顯示，2024全年，抖音平臺酒類行業(yè)小店數(shù)量超過1.4萬家，品牌推廣總數(shù)超過1.25萬個，全年直播場次達到155.6萬場。《2024年快手平臺酒類行業(yè)報告》顯示，2024年有3232個酒類品牌在快手平臺進行推廣，品牌小店數(shù)量共計1029個，直播場次累計達24萬次。

　　白酒是2024年快手酒水中的大品類，貢獻了約86%的銷售占比。而白酒品類占據(jù)抖音電商所有品類的80%，以優(yōu)勢占據(jù)市場高地。2022-2024年抖音電商酒水行業(yè)市場規(guī)模的復(fù)合年增長率高達59%，2024年的GMV同比增長30%左右。

　　抖音酒類直播場次突破155.6萬場，相當(dāng)于每分鐘有3場直播在賣酒；快手平臺上，每賣出100瓶酒就有86瓶是白酒。兩大平臺合計近4億酒類興趣用戶，構(gòu)建起一個足以吞噬傳統(tǒng)渠道的流量黑洞。

　　傳統(tǒng)渠道的"斷崖式崩塌"

　　"以前賣酒靠信息差，現(xiàn)在直播間里連包裝盒成本都被扒光了。"一位經(jīng)營煙酒店20年的老板苦笑道。在南京某批發(fā)市場，超過40%的煙酒店開始拋售庫存，轉(zhuǎn)向定制開發(fā)酒——這些貼著名酒Logo的"貼牌產(chǎn)品"，利潤率高達300%，卻讓整個市場陷入劣幣驅(qū)逐良幣的惡性循環(huán)。

　　電商引發(fā)的連鎖反應(yīng)正在顯現(xiàn)：價格體系崩潰：八代五糧液跌破800元，倒逼酒企的停貨潮。渠道信任危機：某電商平臺抽查顯示，32%的"名酒"存在防偽碼異常。經(jīng)銷體系瓦解：省級大商現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)天數(shù)從90天激增至180天。

　　直播間里的"羅生門"

　　當(dāng)劍南春在2024年10月公開炮轟電商售假時，這場博弈終于從暗戰(zhàn)轉(zhuǎn)向正面廝殺。五糧液兩次發(fā)布《告知書》，洋河直接切斷線上供貨——頭部酒企的集體反制，暴露出一個殘酷現(xiàn)實：每賣出10瓶"電商酒"，就有3瓶在侵蝕品牌價值。

　　直播間里的三重困局：消費者以為撿漏，實則為真假混賣的"賭局"；經(jīng)銷商被迫參與補貼大戰(zhàn)，淪為平臺流量博弈的棋子；酒企在GMV增長與品牌透支間艱難平衡。某知名醬酒品牌電商負(fù)責(zé)人透露："我們直播間每單補貼200元，實際是在用線下利潤補貼線上數(shù)據(jù)。"

　　當(dāng)流量狂歡退潮，誰在為這場革命買單？

　　面對3億酒類興趣用戶的誘惑，行業(yè)正在分化出三條突圍路徑：茅臺的"控盤術(shù)"：暫停茅臺1935供貨，建立i茅臺數(shù)字營銷體系，用區(qū)塊鏈技術(shù)實現(xiàn)全鏈路溯源，將定價權(quán)牢牢握在手中。區(qū)域品牌的"游擊戰(zhàn)"：李渡酒業(yè)通過"沉浸式釀酒直播"，把直播間搬進千年古窖池，用文化溢價對沖價格戰(zhàn)。新銳勢力的"降維打擊"：江小白孵化"梅見"青梅酒，在抖音打造"微醺社交"場景，繞開傳統(tǒng)白酒的紅海廝殺。

　　當(dāng)直播間開始拍賣1980年代的茅臺老酒，當(dāng)AI品酒師能通過短視頻分析消費者口味偏好，這個千年傳統(tǒng)行業(yè)正站在真正的轉(zhuǎn)折點。流量不會消失，但野蠻生長的時代即將終結(jié)——誰能率先構(gòu)建"內(nèi)容+供應(yīng)鏈+數(shù)字化"的鐵三角，誰就能在下一輪洗牌中握住籌碼。（文章來源：酒經(jīng)）

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