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自2008年誕生以來(lái),年份原漿系列已成為古井貢酒業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力,在獻(xiàn)禮、古5、古8相繼突破40億體量之后,酒業(yè)家調(diào)研獲悉:古16在安徽宴席市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā),2024年銷售規(guī)模已接近30億,有望成為古井旗下又一超級(jí)大單品。持續(xù)增長(zhǎng)超30%古16體量近30億2008年,為了站穩(wěn)中高價(jià)格帶,時(shí)任亳州古井貢酒銷售公司董事長(zhǎng)的梁金輝力排眾議,推出了戰(zhàn)略新品年份原漿系列,由此拉開(kāi)了古井貢酒戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的帷幕。而年份原漿系列不負(fù)眾望,上市三年銷售額分別達(dá)到5000萬(wàn)元、2億元、7.4億元,創(chuàng)下了年均增速近300%的增長(zhǎng)奇跡,更成為古井貢酒營(yíng)收突破百億、200億,沖刺300億的中堅(jiān)力量。
根據(jù)財(cái)報(bào)披露的數(shù)據(jù)計(jì)算,年份原漿系列目前占據(jù)古井貢酒總營(yíng)收的八成以上;2024上半年,年份原漿系列營(yíng)收107.87億元,當(dāng)下2024全年?duì)I收數(shù)據(jù)雖尚未披露,但酒業(yè)家綜合財(cái)報(bào)及渠道調(diào)研了解到,年份原漿系列2024年的整體營(yíng)收預(yù)計(jì)逼近200億。
在這一過(guò)程中,年份原漿系列先后誕生獻(xiàn)禮、古5、古8等多個(gè)體量超40億的超級(jí)大單品。隨著安徽白酒主流價(jià)格帶進(jìn)一步向300元價(jià)位帶升級(jí),古16迎來(lái)爆發(fā),正加速成為古井貢酒旗下又一個(gè)超級(jí)大單品。
“現(xiàn)在合肥、皖南婚宴用酒基本都是用古16了,之前安徽宴席100桌里有十幾桌用古16,現(xiàn)在至少有20-30桌用古16!比A策咨詢合伙人王高建告訴酒業(yè)家,近幾年,古16在安徽宴席市場(chǎng)迎來(lái)了翻倍式的增長(zhǎng)。
“去年在合肥周邊縣里參加的幾場(chǎng)婚禮,用的都是古16,宴席用酒檔次比之前有了很明顯的升級(jí)!敝G策戰(zhàn)略咨詢副總經(jīng)理韓磊也指出,在皖北或者縣級(jí)市場(chǎng),古5、古8仍是宴席用酒的主流,但在合肥以及經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地市,古16才是宴席的主角,“2023年以來(lái),古16起勢(shì)了。”
華創(chuàng)證券在研報(bào)中也指出,安徽白酒市場(chǎng)主流價(jià)格帶正持續(xù)升級(jí),其中合肥宴席主流價(jià)格帶由200元向300元過(guò)渡,300元宴席份額或達(dá)15%-20%。古井通過(guò)高費(fèi)用投放,持續(xù)拉升宴席價(jià)格帶,古16動(dòng)銷旺盛,增速居于次高端前列。
此外,酒業(yè)家注意到,包括信達(dá)證券、浙商證券、華安證券在內(nèi)的多家券商研報(bào)均提到,古16近年來(lái)始終保持高速增長(zhǎng),2022年增速便達(dá)到50%以上。
“前兩年,古16一直維持近50%的高增速,增速在古井貢酒一眾大單品中一騎絕塵。2024年,古16在高基數(shù)下仍保持著30%左右的高增速,整體體量接近30億,依然是年份原漿系列中增速高的產(chǎn)品!庇袠I(yè)內(nèi)人士告訴酒業(yè)家,古16正加速成為古井旗下又一超級(jí)大單品。古16緣何高增長(zhǎng)?作為一款有著17年歷史的“老產(chǎn)品”,古16緣何在近幾年異軍突起?在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),古16的崛起,與安徽市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)不無(wú)關(guān)系。
安徽省統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,安徽省社會(huì)消費(fèi)零售總額自2016年以來(lái)連續(xù)跨越多個(gè)千億級(jí)臺(tái)階,由1.27萬(wàn)億元提升至2.15萬(wàn)億元,五年復(fù)合增長(zhǎng)率為11.1%;人均GDP從4.91萬(wàn)元增長(zhǎng)到7.03萬(wàn)元,CAGR高達(dá)9.4%;人均可支配收入從2.2萬(wàn)元增長(zhǎng)到3.27萬(wàn)元。
經(jīng)濟(jì)的騰飛,為安徽白酒市場(chǎng)帶來(lái)了又一場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)。酒業(yè)家注意到,自2016年起,安徽白酒市場(chǎng)主流價(jià)格帶便朝200-300元升級(jí),成交價(jià)在200多元的古8開(kāi)始逐步取代古5成為年份原漿系列的超級(jí)產(chǎn)品。如今,隨著安徽白酒市場(chǎng)主流價(jià)格進(jìn)一步向300元以上躍升,古16也有望取代古8,成為年份原漿系列中下一個(gè)超級(jí)產(chǎn)品。
“古井貢酒全價(jià)位帶布局的策略,讓其在每一次消費(fèi)升級(jí)中都能踩準(zhǔn)風(fēng)口,承接住消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)紅利!卑不站粕绦旖埽ɑ└嬖V酒業(yè)家,2008年,安徽主流價(jià)格帶向80元升級(jí),定價(jià)88元/瓶的獻(xiàn)禮版迎合升級(jí)趨勢(shì)成功放量;2011年,安徽主流價(jià)格帶由百元以內(nèi)攀升至100-200元,古5迅速起勢(shì);而古16,正是安徽新一輪消費(fèi)升級(jí)的紅利承接者。
精準(zhǔn)卡位宴席市場(chǎng),則是古16得以快速起勢(shì)的又一關(guān)鍵點(diǎn)。
據(jù)了解,古16上市之初就精準(zhǔn)定位宴席產(chǎn)品,中國(guó)紅、祥龍盤身與宴席的喜慶需求十分匹配,讓其在宴席市場(chǎng)備受歡迎。而宴席市場(chǎng),正是安徽白酒市場(chǎng)近兩年的增量市場(chǎng)。
據(jù)安徽酒商馮雨(化名)觀察,2023年以來(lái),安徽省內(nèi)的婚喜宴、升學(xué)宴等宴席消費(fèi)多出現(xiàn)滿載運(yùn)營(yíng),在五一以及中秋國(guó)慶雙節(jié)期間甚至實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng),這讓定位為宴席用酒的古16獲得了爆發(fā)式增長(zhǎng)。
“安徽人比較注重面子,因此宴席用酒檔次比日常消費(fèi)要更高一些,如平時(shí)喝酒選古8,那宴席用酒就會(huì)選古16。而古井貢酒的古8牢牢占據(jù)200元價(jià)位帶,古20又在500-600元商務(wù)宴請(qǐng)市場(chǎng)樹立了標(biāo)桿,二者的持續(xù)拉動(dòng),也讓古16成為安徽300元宴席用酒的首 選!瘪T雨談到。
此外,古井貢酒對(duì)宴席渠道的強(qiáng)力把控,也讓古16得以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。據(jù)劇星傳媒·方德咨詢總裁王健觀察,長(zhǎng)期以來(lái),宴席市場(chǎng)一直是徽酒的核心業(yè)務(wù),無(wú)論在合肥還是其他地縣級(jí)市場(chǎng),大部分宴席市場(chǎng)都集中在安徽本地酒企手中,“合肥市場(chǎng)宴席基本都被酒廠掌控,基本都是以宴席套餐方式和主場(chǎng)酒店深度綁定,按套餐價(jià)格贈(zèng)送相應(yīng)檔次的酒,消費(fèi)者對(duì)宴席用酒的升級(jí)沒(méi)有直觀感受,也更容易接受這種升級(jí)!
據(jù)了解,針對(duì)宴席市場(chǎng),古井貢酒延續(xù)“根據(jù)宴席桌數(shù)贈(zèng)送不同大禮”的常規(guī)宴席政策,又推出了和餐飲店合作的政策,并提供不同類型的配套服務(wù)套餐。酒業(yè)家獲悉,目前,古井貢酒在合肥市場(chǎng)已與約60%餐飲店達(dá)成合作,而與酒店、餐飲店等渠道的深度綁定,也是古16有效承接安徽宴席市場(chǎng)升級(jí)紅利的關(guān)鍵。
橫向來(lái)看,對(duì)比地理位置相鄰且地產(chǎn)酒同樣強(qiáng)勢(shì)的江蘇,安徽的主流價(jià)位帶升級(jí)步伐稍慢一籌。不過(guò),可以預(yù)見(jiàn),參照蘇酒的價(jià)格升級(jí)歷程,在消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)下未來(lái)徽酒主流價(jià)位有望加速向300+元價(jià)位突破,主攻這一價(jià)位帶的古16也有望迎來(lái)加速發(fā)展。(文章來(lái)源:酒業(yè)家)
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