http://m.ruisuadvisory.com/baijiuzs/ 2025-02-04 閱讀數(shù):347
國(guó)緣四開/對(duì)開暫停接單,為打造“百億單品”蓄力?
2月1日,江蘇今世緣酒業(yè)銷售有限公司發(fā)布通知,結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展需要,經(jīng)研究決定,即日起暫停接收42度500ML國(guó)緣四開、對(duì)開銷售訂單。
20余年時(shí)間,成就“中國(guó)新一代高端白酒”
2004年,今世緣酒業(yè)高瞻遠(yuǎn)矚,推出國(guó)緣品牌,開創(chuàng)了江蘇高端白酒先河。20余年來(lái),國(guó)緣品牌秉承“成大事、必有緣”品牌主張,堅(jiān)持“與大事結(jié)緣,同成功相伴,為英雄干杯”傳播理念,開創(chuàng)并專注中度高端白酒新品類,不斷拓寬品牌發(fā)展之路,完美演繹了“中國(guó)新一代高端白酒”的品牌內(nèi)涵與成長(zhǎng)路徑。
其中,國(guó)緣對(duì)開鎖定300元價(jià)位段,是國(guó)緣品牌的中堅(jiān)產(chǎn)品,起到了次高端“守門員”的重要作用;國(guó)緣四開鎖定500元價(jià)位段,是國(guó)緣品牌中的核心大單品,問(wèn)世后一路暢銷,在2022年單品銷售便突破1000萬(wàn)瓶!
2024年9月,行業(yè)研究及咨詢機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文曾給今世緣酒業(yè)國(guó)緣品牌,頒發(fā)了“中國(guó)中度高端白酒領(lǐng) 先品牌”及“江蘇中度高端白酒第 一品牌”市場(chǎng)地位確認(rèn)書。
立足江蘇、進(jìn)擊省外,國(guó)緣品牌現(xiàn)已在江蘇以及環(huán)江蘇市場(chǎng)、長(zhǎng)三角地區(qū)越來(lái)越多的城市實(shí)現(xiàn)銷量領(lǐng) 先,“好品質(zhì)、選國(guó)緣”、“國(guó)緣開、好運(yùn)來(lái)”,已成為廣泛消費(fèi)群體的選擇共識(shí)。
春節(jié)旺季停貨,為打造“百億單品”蓄力
那么,選擇在春節(jié)旺季對(duì)國(guó)緣四開/對(duì)開停貨,今世緣酒業(yè)意欲何為?
首先,是春節(jié)期間國(guó)緣品牌表現(xiàn)超預(yù)期。今年春節(jié)檔,國(guó)緣品牌開展了一系列多層次、立體豐富的營(yíng)銷活動(dòng),從冠名各大節(jié)目頻頻亮相,到上線品質(zhì)探秘紀(jì)錄片解析國(guó)緣背后的故事,再到國(guó)緣賀歲歌曲、AI掃緣送好禮、抖音挑戰(zhàn)賽互動(dòng)、回饋萬(wàn)瓶美酒……“賀新年 喝國(guó)緣”已成為春節(jié)消費(fèi)場(chǎng)景中的強(qiáng)勢(shì)標(biāo)簽,多地市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。
其次,停貨并不影響終端的銷售,不影響企業(yè)及經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。此外,在春節(jié)前夕,五糧液、洋河等品牌也有過(guò)停貨舉措,在此背景下,國(guó)緣四開/對(duì)開停貨可以進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品稀缺性和價(jià)值感,有效穩(wěn)定市場(chǎng)信心,進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
在此前召開的2025發(fā)展大會(huì)上,今世緣酒業(yè)表示,2025年公司將瞄準(zhǔn)“11152”目標(biāo)不動(dòng)搖,分類施策、分品提升,明晰不同品系定位,突出戰(zhàn)略核心大單品打造。全國(guó)層面一體強(qiáng)化國(guó)緣四開、國(guó)緣對(duì)開百億單品打造。此時(shí)停一下腳步,是為了更好的沖刺,體現(xiàn)了今世緣“長(zhǎng)期主義”的戰(zhàn)略定力,為持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
有業(yè)內(nèi)人士表示,國(guó)緣品牌是白酒行業(yè)天然具備高端社交屬性品牌,也是傳統(tǒng)中華文化集中體現(xiàn)。目前,國(guó)緣品牌在省內(nèi)市場(chǎng)地位穩(wěn)固,省外市場(chǎng)銷售占比不斷提升,只要能夠堅(jiān)守消費(fèi)者立場(chǎng)與文化價(jià)值觀,必將成為高端白酒品牌代表之一。(文章來(lái)源:酒食匯)
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