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對(duì)于目前存在的唱衰乙巳蛇年生肖酒(以下簡(jiǎn)稱“蛇茅”)的聲音,市場(chǎng)給予的回?fù)艟褪牵喝绻?gòu)買生肖酒,不選茅臺(tái)生肖酒,你還能選什么呢?伴隨著消費(fèi)者越來(lái)越方便購(gòu)買并品飲茅臺(tái)生肖酒,不僅茅臺(tái)生肖酒價(jià)格平穩(wěn),而且在市場(chǎng)中掀起茅臺(tái)生肖酒熱潮。
日前,貴州茅臺(tái)正式發(fā)布了乙巳蛇年生肖酒(以下簡(jiǎn)稱“蛇茅”),市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)為2499元/瓶。作為茅臺(tái)生肖酒系列的收官之作,“蛇茅”的上市備受關(guān)注。然而,部分黃牛因茅臺(tái)調(diào)整投放策略、壓縮投機(jī)空間而唱衰“蛇茅”,甚至揚(yáng)言棄購(gòu),試圖以此唱衰茅臺(tái)生肖酒的市場(chǎng)前景。
不可否認(rèn)的是,蛇茅發(fā)布以來(lái),雖然初期有一些價(jià)格波動(dòng),但整體而言,價(jià)格走勢(shì)相對(duì)平穩(wěn)。多家媒體市場(chǎng)調(diào)研顯示,黃牛的觀點(diǎn)似乎站不住腳,可以清晰地看到,茅臺(tái)生肖酒的價(jià)格保持平穩(wěn),茅臺(tái)的投放策略得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和支持,茅臺(tái)生肖酒不可復(fù)制的文化價(jià)值與收藏潛力也進(jìn)一步凸顯。
酒類報(bào)價(jià)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,1月13日,“蛇茅”原箱價(jià)格為2660元/瓶,略高于發(fā)售價(jià)2499元,未出現(xiàn)大幅波動(dòng),較前期價(jià)格甚至略有小幅上漲。來(lái)自云酒頭條等多家媒體的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)道也顯示,多地經(jīng)銷商反饋,“蛇茅”上市后供不應(yīng)求,消費(fèi)者購(gòu)酒熱情高漲。湖北、貴州、成都等地的經(jīng)銷商表示,許多消費(fèi)者為春節(jié)飲用、送禮或收藏提前預(yù)訂,部分市場(chǎng)甚至出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。
總體來(lái)看,與以往生肖酒發(fā)布后價(jià)格暴漲的情況不同,蛇茅發(fā)布之后的價(jià)格并未出現(xiàn)大幅飆升,而是維持在一個(gè)相對(duì)合理的區(qū)間內(nèi)。這一平穩(wěn)的價(jià)格走勢(shì),正是茅臺(tái)廠家通過(guò)精心策劃的投放策略所期望達(dá)到的效果。通過(guò)連續(xù)五天的申購(gòu)專場(chǎng),茅臺(tái)成功投放了近50萬(wàn)瓶蛇茅,有效緩解了市場(chǎng)供需矛盾,避免了價(jià)格的大幅波動(dòng)。
據(jù)了解,1月1日至5日,茅臺(tái)通過(guò)i茅臺(tái)APP在連續(xù)5天投放“蛇茅”,每日提供49999個(gè)申購(gòu)名額,累計(jì)申購(gòu)人數(shù)達(dá)895萬(wàn)人,日均預(yù)約申購(gòu)人次超170萬(wàn)。最終,茅臺(tái)通過(guò)增加投放量和調(diào)整投放渠道,有效地打擊了黃牛的炒作空間,維護(hù)了市場(chǎng)的公平和秩序,維護(hù)了消費(fèi)者權(quán)益。
回歸到茅臺(tái)生肖酒價(jià)值來(lái)看,其依舊保持無(wú)可替代。
茅臺(tái)生肖酒之所以具備不可復(fù)制的價(jià)值,源于其獨(dú)特的品質(zhì)、品牌、文化和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。作為世界名酒和高端名酒的領(lǐng)軍品牌,茅臺(tái)的品牌價(jià)值空前。蛇茅作為茅臺(tái)生肖酒系列的最后一款,不僅選用了珍藏多年的優(yōu)質(zhì)基酒,由核心團(tuán)隊(duì)精心勾調(diào)而成,還巧妙地將生肖文化、五行文化、水墨畫(huà)和書(shū)法藝術(shù)融為一體,兼具了豐厚的歷史韻味、卓越的匠心品質(zhì)和高端的審美價(jià)值。
飲用與禮贈(zèng)價(jià)值之外,任何收藏品的價(jià)值往往需要經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間才能顯現(xiàn)出來(lái),對(duì)于茅臺(tái)生肖酒同樣如此:茅臺(tái)長(zhǎng)期的投入和匠心打造,使得每一款茅臺(tái)生肖酒都具有獨(dú)特的文化內(nèi)涵和品質(zhì)價(jià)值,為收藏者提供了長(zhǎng)期持有的耐心和信心。
部分黃牛對(duì)茅臺(tái)生肖酒炒作的“唱衰”,主要源于他們以往通過(guò)炒作生肖酒獲取暴利的模式受到了挑戰(zhàn)。然而,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,茅臺(tái)所倡導(dǎo)的平穩(wěn)價(jià)格策略更符合市場(chǎng)的健康發(fā)展需求,確保市場(chǎng)公平、消費(fèi)者權(quán)益的同時(shí),將有效促進(jìn)茅臺(tái)生肖酒社會(huì)消費(fèi)。伴隨著越來(lái)越多茅臺(tái)生肖酒被品飲,市場(chǎng)存量將越來(lái)越少,從而進(jìn)一步放大其稀缺價(jià)值。
茅臺(tái)生肖酒價(jià)格平穩(wěn)還有著更多的重要意義:對(duì)于茅臺(tái)來(lái)講,有利于維護(hù)茅臺(tái)品牌的形象和聲譽(yù);對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)講,避免市場(chǎng)價(jià)格暴漲暴跌,避免了炒作因價(jià)格暴漲暴跌而出現(xiàn)巨額虧損,從一定程度上也維護(hù)經(jīng)銷商的合理權(quán)益。
這無(wú)疑是茅臺(tái)以消費(fèi)者為中心,堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展的長(zhǎng)期主義的體現(xiàn),讓整個(gè)價(jià)值鏈條獲取合理的價(jià)值,更好的提供服務(wù),為經(jīng)銷商和消費(fèi)者創(chuàng)造更多獲得感。
實(shí)際上,茅臺(tái)的長(zhǎng)期主義策略不僅體現(xiàn)在對(duì)生肖酒價(jià)格的平穩(wěn)控制上,更體現(xiàn)在其對(duì)股東回報(bào)的承諾和對(duì)市值管理的重視上:堅(jiān)持連續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金分紅政策,為股東創(chuàng)造了持續(xù)的價(jià)值回報(bào),提高了茅臺(tái)在資本市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
綜上所述,茅臺(tái)生肖酒價(jià)格的平穩(wěn)走勢(shì)是廠家精心策劃的投放策略所取得的成功結(jié)果,體現(xiàn)了茅臺(tái)新時(shí)代營(yíng)銷之變,這一策略不僅有利于市場(chǎng)的健康發(fā)展,也體現(xiàn)了茅臺(tái)所倡導(dǎo)的長(zhǎng)期主義理念。
同時(shí),經(jīng)銷商和終端商也要看到,在“不缺酒”的白酒市場(chǎng),茅臺(tái)生肖酒“無(wú)可替代”的不可復(fù)制價(jià)值,是其能夠在市場(chǎng)上屹立不倒的重要原因。
因此,黃牛們對(duì)茅臺(tái)策略的不滿和唱衰言論注定只是暫時(shí)的,也并沒(méi)有看懂茅臺(tái)正在大力推動(dòng)的以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷轉(zhuǎn)變,而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,茅臺(tái)所堅(jiān)持的道路必將引 領(lǐng)其走向更加輝煌的未來(lái)。(文章來(lái)源:酒業(yè)時(shí)報(bào))
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