http://m.ruisuadvisory.com/ 2024-12-30 閱讀數(shù):248
近日,“江小白”品牌母公司發(fā)生工商變更,公司名稱由重慶江小白酒業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“江小白”)變更為重慶瓶子星球酒業(yè)集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“瓶子星球”集團(tuán))。
已經(jīng)叫了那么多年的江小白,說(shuō)改名就改名了?這是要從名字開(kāi)始,與過(guò)去的自己做完全的切割?或者,改名是一種決心的表達(dá),江小白是想通過(guò)這樣的方式,向市場(chǎng)明確傳遞某種信號(hào)?
“傷痛文學(xué)”撐不起江小白的未來(lái)
江小白,也曾是風(fēng)靡大江南北的白酒品牌。在中國(guó),幾乎沒(méi)有哪一款酒能像江小白那樣,橫空出世不到幾年,藍(lán)白色的身影就蔓延全國(guó)各地。
令人遺憾的是,江小白沒(méi)有靠“內(nèi)功”品質(zhì)火起來(lái),而是仰仗“外功”營(yíng)銷的加持。但大家都清楚,再有創(chuàng)意的營(yíng)銷方式,也會(huì)有過(guò)時(shí)的一天。
說(shuō)理想、談人生、聊青春……
那些年,一個(gè)又一個(gè)精彩的文案,撐起了江小白一年比一年更好的業(yè)績(jī),但“不好喝”的標(biāo)簽似乎一直伴隨著它的成長(zhǎng)。在業(yè)內(nèi)人士的評(píng)價(jià)中,也經(jīng)?梢月(tīng)見(jiàn)對(duì)江小白品質(zhì)的質(zhì)疑,甚至有人稱“江小白不是一個(gè)酒業(yè)傳奇,而是一個(gè)營(yíng)銷傳奇!
江小白到底好不好喝?市場(chǎng)其實(shí)給出了一個(gè)答案。從2017年的10億飆升至2019年的近30億,高調(diào)宣稱自己是“年輕人的第 一口白酒”的江小白曾是行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬。
但隨著那一批年輕人的成長(zhǎng),江小白逐漸失去了對(duì)他們的吸引力。到2020年,江小白的銷量開(kāi)始暴跌,市場(chǎng)份額也從當(dāng)初的20%狂跌到0.5%。
對(duì)此,一位接受采訪的酒商直言,與新崛起的年輕品牌相比,江小白老了。與老一輩白酒品牌相比,江小白又沒(méi)有足夠深厚的積淀。
與此同時(shí),依仗“傷痛文學(xué)”營(yíng)銷的時(shí)代過(guò)去了,不僅不再能為江小白引流,還成為了江小白是網(wǎng)紅產(chǎn)品的證據(jù),進(jìn)而讓眾多追求高品質(zhì)白酒產(chǎn)品的消費(fèi)群體望而卻步。
按照江小白創(chuàng)始人陶石泉的話說(shuō),創(chuàng)牌的時(shí)候大力度做文案才能活下來(lái),卻被定義成只會(huì)做營(yíng)銷的“情懷品牌”;售價(jià)親民,就被拿來(lái)跟高端酒接待酒比較說(shuō)不上檔次……
“瓶子星球”開(kāi)啟下一個(gè)年輕時(shí)代
近些年,江小白一直在苦練“內(nèi)功”,希望在品質(zhì)上獲得突破,進(jìn)而轉(zhuǎn)變市場(chǎng)對(duì)其網(wǎng)紅產(chǎn)品的印象,但一直沒(méi)有取得顯著的效果。大家都看見(jiàn)了他的努力,卻沒(méi)有對(duì)其成功表達(dá)肯定。
此次“改名”瓶子星球,江小白大概率是要從自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域發(fā)力,以更加“前衛(wèi)”“現(xiàn)代”的“瓶子星球”來(lái)開(kāi)啟品牌的“下一個(gè)”年輕時(shí)代,重塑過(guò)往的輝煌。
與改名之前的江小白最為顯著的不同,那就是發(fā)展重心正從“白酒”進(jìn)一步向“年輕化”轉(zhuǎn)變,All in新酒飲時(shí)代。
一個(gè)大家必須清楚的事實(shí)是,當(dāng)下的瓶子星球集團(tuán)確實(shí)已不再是過(guò)去那個(gè)靠著單一產(chǎn)品支撐的公司,集團(tuán)旗下梅見(jiàn)、果立方、米色、新魂燒酒等多個(gè)新酒飲產(chǎn)品,覆蓋了從果酒到低度燒酒等不同酒種。
因此,將公司名稱從“江小白”改為“瓶子星球”,首先可以明確多元化的發(fā)展路徑,降低市場(chǎng)對(duì)單一產(chǎn)品江小白的關(guān)注的同時(shí),提升其它品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)中的曝光度。
按照江小白內(nèi)部人士在接受媒體采訪時(shí)的話說(shuō),改名后可以更好地涵蓋不同品類的新酒飲品牌,順應(yīng)用戶對(duì)于集團(tuán)的整體認(rèn)知,同時(shí)也是公司未來(lái)將持續(xù)探索酒飲新世界的決心體現(xiàn)。
不可否認(rèn)的一點(diǎn)是,從今年的酒水市場(chǎng)銷售情況來(lái)看,傳統(tǒng)酒品在今年“雙節(jié)”動(dòng)銷疲軟時(shí),擁有“低度”“年輕化”等標(biāo)簽的新酒飲賽道展現(xiàn)了巨大的潛力,包括茅臺(tái)、五糧液在內(nèi)的白酒企業(yè)都在向該賽道大步前進(jìn)。
此時(shí),完成更名的“瓶子星球”顯然決心更大,真的是在以ALL IN的心態(tài)布局新酒飲賽道。
這種做法是否能取得預(yù)期的效果,只能交給市場(chǎng)與時(shí)間去檢驗(yàn)。但敢于走出這一步的“瓶子星球”,確實(shí)贏得了大批業(yè)內(nèi)人士的肯定,認(rèn)為其有望在順應(yīng)時(shí)代的“改變”中迎來(lái)更好的明天。(文章來(lái)源:賣酒狼圈子)
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