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 “主動調(diào)整、控量穩(wěn)價” 舍得酒業(yè)2024上半年實現(xiàn)營收近33億元
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“主動調(diào)整、控量穩(wěn)價” 舍得酒業(yè)2024上半年實現(xiàn)營收近33億元

http://m.ruisuadvisory.com/  2024-08-23  閱讀數(shù):210

  8月21日晚,舍得酒業(yè)股份有限公司(SH600702,以下簡稱“舍得酒業(yè)”)披露2024年半年度報告。

  報告顯示,舍得酒業(yè)2024年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入32.71億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤5.91億元。

  在一個“內(nèi)外挑戰(zhàn)”并存的市場環(huán)境中,舍得酒業(yè)以始終堅守長期主義的發(fā)展“底色”,主動對旗下產(chǎn)品的“量”與“價”進行調(diào)整,穩(wěn)住了基本盤,充分展示了舍得酒在存量競爭時代穿越周期的確定性。

  舍得酒業(yè)主動調(diào)整積蓄發(fā)展動能

  眾所周知,與2023年相比,從宏觀經(jīng)濟到市場氛圍,今年上半年都不見明顯好轉(zhuǎn),甚至是更惡劣。

  具體到白酒行業(yè)而言,庫存高企、價格倒掛繼續(xù)存在的同時,線上線下開啟“價格戰(zhàn)”,處處可見無序的混亂。

  如何在“一片混亂”中抵御沖擊?舍得酒業(yè)圍繞“量”與“價”進行主動調(diào)整的同時,從內(nèi)而外、從上而下統(tǒng)一思想、聚集力量,筑牢市場根基,穩(wěn)定基本盤。

  舍得酒業(yè)淡季選擇深耕品質(zhì)、深挖渠道、深建市場!

  今年上半年,終端動銷流速較慢,消費降級現(xiàn)象仍然存在,行業(yè)整體增長曲線變得更為平緩。

  此時,舍得酒業(yè)通過主動“控量穩(wěn)價”策略,維穩(wěn)市場信心。具體來看,舍得酒業(yè)將深耕品質(zhì)、深挖渠道、深建市場作為上半年重點工作內(nèi)容。

  舍得酒業(yè)的目標很明確,那就是“為長遠發(fā)展筑牢基本盤!?白酒營銷專家蔡學(xué)飛表示,處在行業(yè)深度調(diào)整壓力之下,舍得酒業(yè)主動調(diào)整節(jié)奏,將重心聚焦于品質(zhì)提升、渠道拓展以及市場培育等關(guān)鍵環(huán)節(jié),將進一步鞏固其發(fā)展基石,為持續(xù)強化品牌競爭優(yōu)勢奠定堅實基礎(chǔ)。

  品質(zhì)方面,堅守產(chǎn)品主義,聚焦提升產(chǎn)品品質(zhì)。

  品質(zhì)的持續(xù)提升是中國白酒的永恒追求。當前,更高品質(zhì)的要求已成為白酒行業(yè)發(fā)展的主流趨勢之一。

  按照業(yè)內(nèi)人士的話說,品牌對產(chǎn)品品質(zhì)的不懈追求,才能讓消費者喝的放心,進而真正扎根消費者心智,融入消費者生活。

  為以過硬品質(zhì)助力品牌發(fā)展,舍得酒業(yè)從科技、老酒兩方面同時發(fā)力。首先,積極發(fā)揮科技的作用,持續(xù)提升生態(tài)老酒品質(zhì)。

  中報顯示,今年上半年,舍得酒業(yè)研發(fā)費用達0.49億元。其次,繼續(xù)擴大基酒半成品的生產(chǎn),堅定對未來的價值投資,真正做到優(yōu)質(zhì)老酒的充足供應(yīng)。

  銷售方面,頂住需求疲軟的影響,讓發(fā)展更健康、更長遠。

  眾所周知,今年上半年,由于經(jīng)濟恢復(fù)不及預(yù)期,從白酒自飲市場到宴席市場,均呈現(xiàn)出消費疲弱的跡象,購買量與購買頻次“雙降”,庫存高企問題仍在行業(yè)中存在。

  在此背景下,堅持長期主義的舍得酒業(yè)選擇了“主動出擊”,以階段性調(diào)整獲得更加健康、長遠的發(fā)展。一方面,積極協(xié)助經(jīng)銷商全力提升動銷;另一方面,主動采取“控量穩(wěn)價”策略。

  值得一提的是,從結(jié)果來看,舍得酒業(yè)在今年上半年的“主動出擊”在省內(nèi)省外市場收獲了一定反響,得到了合作經(jīng)銷商的肯定,也吸引了更多經(jīng)銷商加入到“舍得大家庭”。

  根據(jù)中報,今年上半年批發(fā)代理銷售收入27.30億元;經(jīng)銷商數(shù)量達2809家,較2023年末增加154家。同時,舍得酒業(yè)省內(nèi)外高占有基地市場持續(xù)擴大,其中,省內(nèi)市場銷售收入9.10億元,省外市場銷售收入20.76億元。

  銷售方面,深度聚焦各類消費場景,重點布局、發(fā)力宴席市場!?

  作為中國人日常生活中的“剛需”,白酒一直是聚集性消費品,在宴席市場更是具備“剛需屬性”。因此,在宴席市場的份額多寡,往往可以決定一個品牌的盛衰。

  今年上半年,舍得酒業(yè)重點發(fā)力宴席場景,舍得酒、沱牌酒宴席數(shù)量同期均實現(xiàn)兩位數(shù)增長。在品味舍得保持穩(wěn)健銷售的同時,舍之道、沱牌特級T68、沱牌窖齡特曲等產(chǎn)品同比銷售增幅明顯。

  另值得一提的是,依托復(fù)星資源賦能,舍得酒業(yè)業(yè)務(wù)布局34個國家和地區(qū),并開展亞洲經(jīng)銷商回廠游,實現(xiàn)從走出去到走進來的突破。

  強化優(yōu)勢、置頂C端!舍得酒業(yè)“搶占”未來市場

  當前,市場持續(xù)向優(yōu)勢品牌、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中,頭部酒企收入、利潤占比持續(xù)提升,強者恒強趨勢愈發(fā)明顯……

  誰有不可復(fù)制的優(yōu)勢,誰就是白酒行業(yè)的“強者”。按照業(yè)內(nèi)資深人士的話說,酒企的優(yōu)勢只會體現(xiàn)在兩個方面,一是品質(zhì)、二是引 領(lǐng)、三是戰(zhàn)略。

  品質(zhì)是一切的基礎(chǔ),好酒才能獲得廣泛認可。引 領(lǐng)是時代的要求,白酒行業(yè)的健康發(fā)展需要優(yōu)質(zhì)企業(yè)主動肩負起責任,讓“好酒”標準更全 面、讓“好酒”標準更透明。戰(zhàn)略則是一家酒企能否“決勝未來”的關(guān)鍵,唯有堅持正確的戰(zhàn)略方向,才能駛向成功彼岸。

  值得一提的是,作為底蘊深厚的中國名酒企業(yè),舍得酒業(yè)的優(yōu)勢正是來源于品質(zhì)、引 領(lǐng)與戰(zhàn)略。

  舍得品質(zhì)從“開創(chuàng)”老酒戰(zhàn)略說起……

  “舍得酒,每一瓶都是老酒”是給消費者的一個莊重承諾。2019年,舍得酒業(yè)基于生態(tài)釀酒、壇儲老酒規(guī)模等多重優(yōu)勢,在業(yè)內(nèi)首次提出老酒戰(zhàn)略并將其作為公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略。

  老酒戰(zhàn)略的持續(xù)深化,助力舍得酒業(yè)奠定了“壇儲老酒市場化引 領(lǐng)者”的行業(yè)地位,并成為其近年來業(yè)績持續(xù)增長的動力引擎,營收從2020年的27.04億元躍升至2023年的70.81億元。

  隨著老酒市場的規(guī)模擴大,在7月初,舍得酒業(yè)宣布升級進入老酒戰(zhàn)略2.0階段,構(gòu)建“標準領(lǐng) 先、認知優(yōu)勢、支撐優(yōu)勢、體驗優(yōu)勢”,夯實“壇貯老酒市場化的開 創(chuàng)者、引 領(lǐng)者形象”,為企業(yè)未來發(fā)展明確了目標、指明了路徑和方向。

  舍得酒業(yè)的角色正從“開創(chuàng)”向“引 領(lǐng)”轉(zhuǎn)變……

  今年上半年,舍得酒業(yè)錨定生態(tài)釀酒和壇貯老酒兩大核心優(yōu)勢,倡導(dǎo)、推動、參與的《壇貯老酒(濃香型白酒)》《生態(tài)釀酒評價規(guī)范 白酒企業(yè)》等團標順利通過審查,并均于2024年7月順利發(fā)布,使舍得酒業(yè)在老酒品類實現(xiàn)從“開創(chuàng)”到“引 領(lǐng)”的角色轉(zhuǎn)化。

  作為行業(yè)標準的倡導(dǎo)者,舍得酒業(yè)的品牌護城河進一步加寬,在生態(tài)釀酒和壇貯老酒領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢進一步擴大。

  最值得一提的是,在一個買方市場已經(jīng)降臨的時代,擁有老酒品質(zhì)、引 領(lǐng)老酒發(fā)展的舍得酒業(yè),為未來制定了“與C共舞”的發(fā)展戰(zhàn)略。即:持續(xù)推進“老酒戰(zhàn)略”,讓老酒品質(zhì)進一步得到經(jīng)銷商、消費者的認可,進而實現(xiàn)經(jīng)銷數(shù)量和質(zhì)量提升明顯,忠實消費者越來越多。

  為強化C端傳播、觸達消費者,舍得酒業(yè)選擇了線上線下同時發(fā)力……

  在線下,舍得酒業(yè)通過攜手婚博會、藝術(shù)展、高爾夫球等活動,讓更多消費者親口品鑒舍得老酒,感受舍得老酒的飲用價值、社交價值和文化價值。在線上,舍得酒業(yè)加強直達C端的電商渠道推廣,電商銷售收入2.56億元,保持增長態(tài)勢。

  此外,舍得酒業(yè)通過牽手央視開年大劇《大江大河之歲月如歌》,收視率8次破3;邀約張海迪、游本昌、譚詠麟、吳敏霞等時代先鋒人物現(xiàn)身《舍得智慧人物》第六季,多維詮釋舍得智慧,再創(chuàng)關(guān)注新高,六季總曝光量突破257億次。

  同時,沱牌全新品牌口號“暢銷50億瓶的經(jīng)典名酒”在春糖與消費者見面,進一步推進了品牌的喚醒和煥新,在消費理性時代,加速經(jīng)典名酒復(fù)蘇。數(shù)據(jù)顯示,2024年舍得、沱牌雙品牌價值已突破1700億元。

  展望下半年,盡管挑戰(zhàn)與困難仍然存在,舍得酒業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢有望延續(xù)。

  一方面,以老酒戰(zhàn)略為核心的戰(zhàn)略方向不會變,在“品質(zhì)為王”的時代,這是舍得酒業(yè)難以被對手模仿的巨大優(yōu)勢,為其可持續(xù)發(fā)展提供了堅定“內(nèi)核”。

  另一方面,在營銷上選擇“與C共舞”將有效助力產(chǎn)品動銷。據(jù)悉,下半年,舍得酒業(yè)在C端宣傳上的投入只會更大、更多。而一系列線上線下活動的召開,將助力舍得酒業(yè)走進寧夏、新疆、江蘇、河北等更多區(qū)域市場。

  老酒戰(zhàn)略2.0的核心即是聚焦品質(zhì)、品牌與消費者體驗升級,讓消費者放心喝老酒。在新一輪的酒業(yè)競局中,舍得酒業(yè)正以確定的戰(zhàn)略方向與實施路徑,不斷強化企業(yè)核心競爭力,持續(xù)鍛造經(jīng)營韌性。(文章來源:賣酒狼圈子)

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信息分類:好酒招商網(wǎng)  編輯:少博
本文標簽:舍得酒業(yè) 
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