2025年1月17日，江蘇洋河酒廠股份有限公司發(fā)布通知，即日起洋河品牌海之藍、天之藍產(chǎn)品停止向各線上平臺供貨。
洋河為什么停貨
洋河的海之藍和天之藍產(chǎn)品一直以來都是其重要的銷售支柱，洋河300億銷售額中超過一百億都是來自海之藍。而在年關(guān)白酒消費的旺季，洋河選擇在這個時候停貨，可以預(yù)見，洋河在保量和保價之間，選擇了保價。
另一個重要原因是白酒廠家與經(jīng)銷商合作多年，合作相對是固定的，經(jīng)銷商貢獻了白酒銷售額中多數(shù)的利益，而停止供貨后，消費者在線上平臺的選擇機會變少，轉(zhuǎn)而選擇線下的經(jīng)銷商，更好的讓經(jīng)銷商在線下獲得更多的機會，得到更多的利益。
停貨會帶來哪些影響
2023年洋河的銷售渠道中批發(fā)經(jīng)營占比高達96.76%，線上直銷僅占1.32%，線上直銷毛利率71.7%，批發(fā)經(jīng)銷毛利率76.17%。2022年洋河的銷售渠道中批發(fā)經(jīng)營占比高達96.69%，線上直銷僅占1.3%。洋河的線上直銷量非常小，如果單從銷售的情況來說，停掉線上直銷對洋河的銷售影響并不大。
此次停貨只停留在線上銷售，多數(shù)是為了集中資源在更具競爭力的渠道或市場上，以提升市場份額和盈利能力，減輕經(jīng)銷商積貨壓力。
那么基于此發(fā)展方向，春節(jié)前期的“線上停貨”可能對于洋河來說只是一次去除線下庫存的“小試牛刀”，至于輻射于線下經(jīng)銷商反應(yīng)如何，可能還有待觀察。除此之外，洋河可能正在對其銷售渠道進行調(diào)整，需要暫時停止線上銷售以配合這些變化，對此，新的市場策略或產(chǎn)品升級等可能性并不排除。
停貨就能保價控量嗎
去年底，中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉表示，酒業(yè)矛盾仍在加劇，發(fā)展壓力大，呼吁酒企主動降速。
1月9日，第八代五糧液（普五）停止供貨的消息在行業(yè)熱傳，隨后五糧液官方向媒體確認了停貨信息的真實性。而在五糧液停貨后，市場紛紛傳出五糧液價格迅速上升的消息，成交價達到950元以上。隨著需求爆發(fā)，多個經(jīng)銷商表示當前庫存告急。通過停貨的手段，控量保價，五糧液在千元價位段的市場地位更加凸顯。
停貨線上海之藍、天之藍核心產(chǎn)品系列是引導消費者春節(jié)旺季將視野集中在線下。但是與八代普五不同的是，海之藍和天之藍主打中端和中低端，市場上流通的量一直都非常巨大，控量的難度還是非常大的。但是洋河的經(jīng)銷商數(shù)量非常多，此舉也是能夠照顧到洋河的經(jīng)銷商在春節(jié)期間的銷售。（文章來源：酒經(jīng)）
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